华通线缆机构调研纪要

调研日期: 2024-03-27 河北华通线缆集团股份有限公司成立于1993年,是国内线缆行业的综合性大中型企业之一。公司拥有院士工作站、博士后创新实践基地、国家级实验室和河北省企业技术中心等科研机构,产品涵盖15大系列上万多种规格,广泛应用于电力、煤炭、冶金、石油化工、铁路、国防、建筑、航天、交通等行业及国家重点工程。华通线缆以其“质量优良、价格合理、交货及时、服务周到”的经营理念,在国内外市场享有良好的声誉。公司员工总数超过1200人,各类专业技术人员180余人。 一、问答环节 主要沟通内容如下: 1、订单中的运费一般由客户承担还是公司承担? 公司内销主要采取公路运输,内销运费为公司支付给第三方物流公司的运输费、分装费、配送费、过路费等物流费用。 公司外销主要采取海运,货物出口时,公司一般委托海运代理公司办理全套运输事宜,相关费用涉及海运费、报关费、港杂费、代理费等。 具体的运费承担方主要依据和客户签订的合同约定。 2、公司未来在油服领域有什么规划? 公司目前在对油服板块进行生产线的独立规划与建设,合理布局生产线,并将油服板块产能集中分布,在维系现有产品的基础上,加大研发力度,进行新产品的研发与孵化,丰富油服板块产品,增加公司竞争力。公司致力于从产品生产提供商发展成为油气服务领域系统方案提供商 3、公司线缆板块主营业务成本结构是什么? 电线电缆上游行业主要为铜、铝等大宗商品和橡胶、塑料原料行业,其中主要原料铜、铝占电缆生产成本的大部分。此外,直接人工成本、制造费用以及运费、外购及其他成本也是主营业务成本的组成部分。 4、国内外客户回款账期情况如何? 线缆行业存在比较明显的上下游账期错配的情况:行业上游铜铝原料采购通常无账期或账期很短、下游电缆销售普遍存在相对较长的账期。 根据客户对象不同,公司销售产品时一般会给予客户0-120天的信用账期,海外客户回款比较及时,国内客户可能存在逾期回款情况,但是综合来说客户资质信用良好且与公司合作关系稳定,回款情况相对良好。 5、公司海外市场份额的增长主要依靠哪些因素? 公司在海外发展具有先发优势,目前已经在坦桑尼亚、喀麦隆、韩国等地建立了生产基地,在多个国家及地区设立销售子公司,全球化的布局为公司的海外市场拓展提供便利。 服务水平也是公司的主要竞争力之一。公司产品具有竞争力,并与海外客户积极沟通协调,面对问题快速反应能,给客户提供优质服务,维护客户关系。 资质认证也是公司的一大优势。在线缆行业,公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证,在连续管行业,子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一。 二、风险提示 公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准。本公告中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。