华通线缆机构调研纪要

调研日期: 2024-03-12 河北华通线缆集团股份有限公司成立于1993年,是国内线缆行业的综合性大中型企业之一。公司拥有院士工作站、博士后创新实践基地、国家级实验室和河北省企业技术中心等科研机构,产品涵盖15大系列上万多种规格,广泛应用于电力、煤炭、冶金、石油化工、铁路、国防、建筑、航天、交通等行业及国家重点工程。华通线缆以其“质量优良、价格合理、交货及时、服务周到”的经营理念,在国内外市场享有良好的声誉。公司员工总数超过1200人,各类专业技术人员180余人。 一、问答环节 主要沟通内容如下: 1、公司未来业务增长点主要在哪些方面? 公司的主营业务分为电线电缆及油气服务,未来业绩增长点主要来源此两大板块。 公司主要从事电线电缆的研发、生产与销售业务,并注重产品销售区域和应用领域的双扩张,目前已经初步形成较为完善的全球产业化布局,且成为在多个细分领域具有领先地位的电缆制造企业,公司秉承“研发专业化、产品细分化、布局全球化”的经营战略和发展方向,长期注重新产品研发和工艺升级,不断开拓新的产品应用领域,做大做强细分领域优势产品,积极推进市场多元化发展战略。 基于国内外电线电缆市场竞争情况及公司的竞争优势,公司未来会继续依托强大的科研优势、市场优势等进一步完善公司的战略布局、产品布局,增强线缆板块的竞争力。 在油服领域板块,凭借先进的技术优势,公司通过深化销售、解决客户需求并继续开发完善自身优势产品,油服类产品销量实现了增长。公 司未来在油服领域依旧会继续保持产品优势,不断增强技术研发投入,扩展油服领域市场。 2、公司海外发展的核心竞争力有哪些? 公司自2005年第一批产品出口国外,坚持执行销售国际化的策略,并陆续在海外建立生产基地。公司在海外具有丰富的投资经验以及管理经验。公司的高管团队都具有资深经历,公司的主要领导人具有海外留学背景并坚定公司国际化发展的路线。 公司产品以及产品质量是公司业务发展的基础前提之一,公司一直致力于产品研发,增强公司产品的竞争力并注重产品质量把控,维护公司口碑及市场形象。 此外,在资质认证方面,公司也具有核心竞争力,产品资质认证是产品销售前期一项较大投入的沉默成本,公司也为此付出了很多资金与努力。在线缆行业,公司已获得美国UL、欧盟CE、德国TUV、新加坡PSB等国际性认证,在连续管行业,子公司信达科创是全球获得API-5ST认证的六家连续油管制造企业之一。 公司凭借出色的产品以及较为全面的资质认证,积攒了一批较为稳定的优质客户资源,客户资源涵盖线缆板块及油服领域,这也是公司在海 外不断发展开拓的优势之一。 3、公司国内市场是否有增长? 公司在国内市场保持着比较稳定的增长,国内市场份额的增长得益于公司的技术研发优势,全球竞争视角下的产能与销售布局优势、资质与认证优势、品牌形象与客户资源优势及质量优势。 4、公司目前怎样看待国内电缆行业发展趋势? 电线电缆行业属于市场化充分竞争行业,我国线缆行业高度分散、市场集中度低,企业数量逾万家,且企业同构化、产品同质化显著,行业竞争较为激烈。此外,国外电缆厂商直接或者通过联营、合资等间接方式进入国内市场,亦加剧了行业竞争。国外电缆行业集中度较高,国内未来可能也会存在整合趋势。 面对激烈的行业竞争,公司积极扩展海外市场并在油服领域进行扩展,国内方面也积极投入研发,保证产品质量,维护与客户的关系,稳定国内市场的增长。 5、巴拿马子公司的发展建设初衷是什么? 巴拿马地区政局稳定,经济发展势头良好,与中国外交关系稳定。公司经过慎重市场调查和技术方面的可行性研究和调查,分析世界各地市场方面的信息,结合海外的相关政策,几经策划论证,在研讨巴拿马可行性报告书及相关政策之后,经公司董事会一致决定收购Panama Cables & Engineering Co. Inc.100%股权并进行1000万美元的增资。 6、油服领域销售与油价是否相关? 油气钻采专用产品行业的市场需求会受到石油、天然气的钻采投资规模的影响。如果油气价格持续低迷,将会抑制或延迟石油公司的生产投资,从而减少或延缓对油气钻采专用产品行业的需求。 随着世界经济形势的变化、石油开发投资规模波动等诸多因素的影响,公司会面临石油天然气行业周期性波动,导致潜油泵电缆、连续油管、液压控制管等油服领域销售收入、经营业绩波动的风险。此种影响主要产生在油价波动期,全年数据来看,不会造成大规模的影响。 7、韩国工厂目前的发展状况? 韩国工厂的发展建设比较稳定,韩国子公司主要从事电线电缆产品的生产以及国际贸易,主要经过绝缘挤出、成缆、包装等工序后形成电缆成品,并销售至美国等市场。目前韩国工厂与客户关系稳定,订单情况良好,产能利用率充分。 8、公司是如何扩展到油服领域的? 公司主要从事电线电缆的研发、生产与销售,公司的主导产品包括以进户线为代表的中低压电力电缆,及以潜油泵电缆为代表的电气装备用电缆,广泛应用于电力输配、采矿/油/气等行业。 基于客户将潜油泵电缆与气液体输送管复合为一体的需求,公司2014年以来陆续攻克了连续管制造的设备与工艺难题,并向作业装备延伸,以全方位服务客户和增强连续油管竞争力。 以解决客户需求为出发点,综合公司的强大研发能力,公司在油服领域的布局已经初步形成并逐步延伸。 9、销售订单是否存在季节性? 销售订单情况比较稳定,没有明显的季节性特征。 二、风险提示 公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准。本公告中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。