华通线缆机构调研纪要

调研日期: 2024-03-01 河北华通线缆集团股份有限公司成立于1993年,是国内线缆行业的综合性大中型企业之一。公司拥有院士工作站、博士后创新实践基地、国家级实验室和河北省企业技术中心等科研机构,产品涵盖15大系列上万多种规格,广泛应用于电力、煤炭、冶金、石油化工、铁路、国防、建筑、航天、交通等行业及国家重点工程。华通线缆以其“质量优良、价格合理、交货及时、服务周到”的经营理念,在国内外市场享有良好的声誉。公司员工总数超过1200人,各类专业技术人员180余人。 一、中金公司对公司进行基本介绍 中金公司主要对公司的两大主营业务进行了简要的行业介绍,并对公司历史财务数据进行了汇总介绍。 二、公司管理层交流 公司管理层与参会者进行互动交流,主要沟通内容如下: 1、公司的收入主要来源哪些地区? 美国市场是公司重要海外市场之一,大约能占公司整体收入的三分之一;美国以外的海外销售份额也有三分之一比重,比如非洲、澳洲等地区;公司也重视国内市场的发展,在国内开发重点客户,维持订单水平。 2、其他电缆产商是否会大规模进入海外市场,公司在海外市场的优势有哪些? 公司线缆业务国际化发展是经过不断探索与发展的,自2005年第一批产品出口国外,公司坚持执行销售国际化的策略,依托产品质量优势及认证优势,陆续进入北美地区、澳洲地区、非洲地区、中东地区、欧洲等市场。加强与海外客户沟通协调和快速反应能力,公司积极布 局海外生产和销售服务子公司。公司在坦桑尼亚、喀麦隆、韩国等地建立了生产基地,在新加坡、俄罗斯等地设立了销售或服务公司,依托完善的海外布局,建立起了较强的海外竞争优势。 每一个市场的开拓都需要前期充分的调研与考察,任何新市场的开发都会产生大量的成本并伴随失败风险。 华通在海外市场的发展具有技术研发优势、全球布局优势、资质与认证优势、品牌形象与客户资源优势及质量优势,目前与客户关系稳定,订单及市场需求情况稳定发展。 3、公司在油服领域怎样保持竞争力的? 在油服领域,受益于油价不断提高的影响,公司连续油管订单持续增加,并已相继与世界三大油服公司建立稳定合作关系。在市场方面,公司进一步开拓多元化市场,优化全球市场布局,连续油管、智能管缆等油气钻采产品成功打入中东、南美等高端市场,全球竞争优势进一步凸显。 此外公司还依靠自主创新能力,建立企业持续发展的科技创新、科技进步长效机制,不断总结技术创新工作经验,努力推动公司科技创新并 大力推动科技成果向生产力的转换,为公司的持续健康发展增加动力。 4、毛利率的波动有什么影响因素? 公司的业务国际化发展,故外汇波动会对公司的毛利率水平产生影响,公司会采取锁汇的政策对外汇进行管理。排除外汇的影响,公司利润增长比较稳定,其中高毛利产品的占比在不断增长。 5、公司线缆产品的定价模式是什么? 公司电线电缆产品定价采取电线电缆行业通用的“成本+目标毛利”定价模式,产品销售定价主要根据铜材、铝材和绝缘护套料等主要原材料的市场价格行情及其占成本的比例,并考虑企业的加工成本、运营费用以及适当的利润水平确定。 三、风险提示 公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准。本公告中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险