赫美集团：2023年年度报告

2023 年年度报告 2024 年 3 月 2023 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人许明、主管会计工作负责人许明及会计机构负责人（会计主管人员）黄冰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的未来发展战略、经营规划等前瞻性内容，不构成公司对投资者的实质性承诺。敬请广大投资者注意风险！ 公司在本报告“管理层讨论与分析”中 “公司未来发展的展望”部分，描述了公司未来经营可能面临的主要风险及应对措施，敬请广大投资者关注相关内容！ 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义.........................................................................................................2第二节 公司简介和主要财务指标.....................................................................................................6第三节 管理层讨论与分析.................................................................................................................10第四节 公司治理.................................................................................................................................23第五节 环境和社会责任.....................................................................................................................38第六节 重要事项.................................................................................................................................40第七节 股份变动及股东情况.............................................................................................................53第八节 优先股相关情况.....................................................................................................................60第九节 债券相关情况.........................................................................................................................61第十节 财务报告.................................................................................................................................62 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 九、非经常性损益项目及金额 适用 □不适用 单位：元 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 2023 年，我国国民经济整体回升向好，高质量发展扎实推进，根据国家统计局发布信息，全年国内 GDP 总量超过126 万亿元，比上年增长 5.2%，人均 GDP 相较上年增长 5.4%。其中，最终消费支出拉动经济增长 4.3 个百分点，对经济增长的贡献率是 82.5%，强大的内需市场对经济发展的带动作用明显增强，居民人均服务性消费支出比上年增长 14.4%，占居民人均消费支出比重为 45.2%，比上年提高 2.0 个百分点，消费结构优化持续推动消费市场稳中向好。 2023 年，国家统计局数据显示，国内社会消费品零售总额 47.15 万亿元，比上年增长 7.2%，规模再创历史新高。其中，商品零售 41.86 万亿元，增长 5.8%；基本生活类商品销售稳定增长，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类增长12.9%。批发和零售业增加值比上年增长 6.2%，在商贸零售企业积极“触网”转型、消费环境优化改善、消费体验丰富提升等因素带动下，实体店铺零售持续恢复向好。全年限额以上零售业实体店商品零售额比上年增长 5.0%，其中百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额分别增长 8.8%、4.9%和 4.5%。 作为消费领域的重要组成部分，商贸零售对于促进经济增长，满足消费需求，推动产业升级等发挥着重要作用，我国零售市场规模持续扩大，尤其是线上零售呈现快速增长趋势，为消费者提供了更加便捷的购物环境和服务。随着消费者对品质、品牌和服务的要求不断提升，不同消费群体需求的多样化，行业也同样面临巨大的市场服务压力和挑战。企业通过数字化转型，应用大数据、人工智能等新技术，提高行业的服务质量和效率，数字驱动的商业模式成为企业的重要竞争力。 尽管消费市场持续恢复回升，但也要看到，居民消费能力和消费信心有待进一步提升，实体零售新旧业态表现分化，实体商贸经营主体成本压力仍待缓解。展望 2024 年，随着国民经济持续回升向好，相关促消费政策不断发力显效，消费新业态新模式逐步培育壮大，城乡居民收入不断增长，消费市场扩大态势将得到巩固增强。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司定位于“国际品牌运营的服务商”，致力于服务中国年轻一代品质生活，主要基于国内消费市场，从事国际品牌服装、鞋帽、箱包等商品的零售业务，公司运营的品牌既包含国际知名品牌MCM、Fular、Pinko、Radley、AspinalOfLondon等，也包含自营品牌Oblu，经营业态有品牌专营店和奥莱店等，主要分布于北京、上海、南京、郑州、三亚、合肥等主要城市。公司拥有终端实体门店、优质的战略合作渠道和较为稳定的客户群，凭借近二十年的运营经验和数十个品牌的运营案例，逐步形成了品牌零售策略，为欧美等国际高端品牌进入中国市场提供了全面的运营服务。 公司基于战略和经营规划，坚持以品牌代理运营业务为中心，发挥团队管理优势，在品牌管理、门店运营、对客服务、仓储物流以及信息化建设方面实现了精细化、标准化管理。紧跟行业趋势，进一步完善了公司的渠道布局、营销管理、数据化体系以及新零售策略。在一系列政策推动下，公司积极适应居民消费观念与需求的变化，不断优化经营手段与内容，努力实现消费场景融合创新。 （1）创新营销方式，精细化会员运营 报告期内，公司利用微信公众号、抖音等多种渠道进行推广，在平台分享独家引进、品牌推荐、明星种草等IP形式，通过买送券，高倍积分、线上团券，VIP会员答谢等活动形式，节假日及日常主题活动等多场次营销活动吸引转化客流，增加公司商品销售额。借助线上微会员平台，丰富线上积分互动项目，增强会员体验，提高会员互动，通过精准营销，个性化信息服务，维护客户忠诚度。 （2）布局新零售，增强核心竞争力 公司为适应年轻一代消费者的需求，以时尚轻奢等为市场切入点，依托自身在运营管理、渠道管理、供应链服务以及数字化应用等方面的优势，精心挑选享有高美誉度、具有市场潜力的产品，重点拓展线上平台，为国内消费者提供优质品牌产品；通过零售、平台供货、平台代销及行业供货等方式，主攻天猫国际、京东国际等品质渠道。 （3）强化库存管理，促进健康经营 报告期内，公司在北京、上海、南京、郑州、三亚、合肥等城市通过布局专卖店、奥莱店等为广大品牌消费者提供商品零售服务，以自营、专营和联营等经营模式，开展业务经营，按照“一店一策”的思路制定经营计划，有针对性地对现有品牌的优化调整。做实做强、提高单店盈利能力，强化库存管理，控制运营成本，稳健现金流。 从采购、销售、盈利三个角度分析公司的商业模式如下： 1、采购模式：公司的品牌运营部门组织买手向品牌方采购货品，公司一般按 SS(Spring/Summer)、FW(Fall/Winter)两次主要的采购季，提前 3-6 个月提交订单。品牌方接收到订单后，开始排期生产，货品发送至上海等关口后，经报关、纳税等手续后进入公司仓库，再经库管调配后发送至各门店、渠道。 2、销售模式：公司主要在购物中心、城市综合体、商业街、专业市场（奥特莱斯等）、电子商城渠道等租赁商业物业，按照品牌方的形象、品质、材料等要求，经专业设计后装修为品牌专营店铺，通过此等店铺销售品牌商品。公司具有强大的执行能力，可以快速的完成选址、设计、施工、培训、陈列，开业等业务程序，并拥有丰富的店铺运营经验，最大限度的增加销售坪效，提高产品周转率。 3、盈利模式：公司向品牌方采购的商品进入门店或其他渠道后，通过门店形象的展示，销售人员对自然流量客户及会员客户的营销和服务，将商品销售给消费者产生收入，扣除采购成本及销售费用等实现利润。 （一）公司门店的经营情况 1、报告期末门店的经营情况 截至报告期末，公司共有门店 40 家，全部为直营门店，分布在上海、北京、三亚、郑州、合肥等全国近 20 个城市，报告期末的门店分布情况如下： 报告期内，公司新开门店 5 家，关闭门店 9 家，具体情况如下： （二）公司线上销售情况 报告期内，公司无自建线上销售平台，在第三方销售平台