汉马科技：汉马科技2023年年度报告
公司代码：600375 汉马科技集团股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、浙江天平会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 具体详见公司同日披露的浙江天平会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于汉马科技集团股份有限公司2023年度财务报告非标准审计意见的专项说明》天平报[2024]0002号以及公司出具的《汉马科技董事会关于非标准审计意见涉及事项的专项说明》、《汉马科技监事会对董事会关于非标准审计意见涉及事项的专项说明》。 四、公司负责人范现军、主管会计工作负责人李建及会计机构负责人（会计主管人员）胡磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经浙江天平会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润为-962,688,930.49元。截至2023年12月31日，公司未分配利润为-4,743,452,208.41元，母公司未分配利润为-2,592,872,452.41元。 1、董事会提议公司2023年度拟不进行利润分配。根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发【2012】37号）《企业会计制度》《企业会计准则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第1号——规范运作》和《公司章程》的相关规定，鉴于截至2023年12月31日公司未分配利润和母公司未分配利润均为负，公司董事会经研究决定，公司2023年度拟不进行利润分配。 2、董事会提议公司2023年度拟不进行资本公积转增股本。 公司2023年度利润分配预案尚需提交股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中描述公司可能面临的风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中可能面对的风险部分的内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................30第五节环境与社会责任...............................................................................................................47第六节重要事项...........................................................................................................................56第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................80第八节优先股相关情况...............................................................................................................85第九节债券相关情况...................................................................................................................86第十节财务报告...........................................................................................................................86 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 六、其他相关资料 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明：□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年是“十四五”规划全面实施的重要一年，也是公司开启全面转型升级的关键年。报告期内，公司主要做了以下几方面工作： （一）以正向开发的新能源重卡架构为基础，全面推进醇氢、电动技术发展路线，打造绿色低碳、智能网联、豪华舒适的新能源重卡产品 通过政策研究、市场调研与分析，结合多元技术路线发展，2023年进行产品规划开发项目33项。针对长途干线运输、资源类运输、危化品及工程车，及解决里程焦虑和零碳运输，开发甲醇直驱、醇氢电动系列产品。针对区域干线运输，开发G2EV 513kWh、391kWh大电量换电产品。针对中短途运输场景，提升X7系列竞争力，涵盖纯电和醇氢电动两种技术路线，形成中/低顶驾驶室、大功率单/多电机、282/350/391/422电量/6L增程等系列车型。围绕醇氢电动、纯电驱动及甲醇动力三个核心动力模块，打造星瀚H、星瀚G及X7三个整车平台。 （二）形成市场预判能力，减少供货风险的隐患；促进提升与供应商的互信度，成本透明；与供应商形成绿色联盟，实现有竞争力的采购成本 提升市场洞察与需求预判能力，强化解决风险的主动意识，以早策划、早准备、早锁定为基础，拉动研、产、供、销高效协同，做好关键部件等长周期物料应对策略。适应新能源重卡多场景的解决方案；采用成本互信前提下的供应商规划，做到付款信赖，与供应商形成绿色联盟。做到核心部件联盟运行，核心战略资源自制、排他性合作，精准的成本模型，实现有竞争力的采购成本。 （三）加强管理体系建设，关联价值嵌入业务，人事服务效率提升 第一，人力资源团队专业能力提升；流程梳理、诊断与再造；建立具备灵活性、竞争性的薪酬政策；建立完善的绩效管理体系；建立培训与企业文化体系。 第二，BP深入业务，沟通、调研，发掘组织和人员具体问题；为业务制订合理可行、业务本地化的解决方案和HR咨询服务，赋能业务。 第三，共享服务中心初型，人事服务工作标准手册、操作规范建立；人力资源数据与档案管理完整性、准确性、安全性提升，通过数据发现、预见问题；提高基础人事服务信息化率，更快交付，更低管理成本。 （四）健全严谨研发体系、提升营销业务运营体系、优化供应链保障体系和自主质量保障体系 提升新能源装置类产品产能及产品系列化平台的拓宽，推进轻量化框架的研制。对营销大区人员综合能力和需求进行识别，通过系统的、有针对性培训体系，提升营销团队整体作业能力。持续推进绩效考核运行，优化大区人员薪酬激励方案，以业绩为导向，优胜劣汰、激发营销团队人员工作积极性。健全组织体系，优化人力资源。提升全流程竞争力质量管理体系。 （五）降成本、提效率、控质量、精益人才队伍体系 通过涂装集中排产，降低能源成本摊销；合理辅料消耗控制；综合能源优化、自主改善维修等方式降低成本。围绕产量、人效双提升，试点企业经营成果与员工收入挂钩激励机制，增产增效。聚焦保交付，深挖并盘活内部人员效率，合理管控新增用工，实现劳动生产率持续提升。推 进组织机构整合，扁平化管理；管理干部优化调整，精干高效，强化研发及一线人员保障；合理管控中后台职能人员。 （六）健全风险防控体系，强化合规管理，做好应收清欠 完成《合规管理制度》修订、完善。做好合同体系建设及完善工作，加强合同审核，强化合规管理，推进长效、系统性的企业风险管理体系建设，内控体系流程为根本和基础，信息系统为支撑，从思想上高度重视内控建设，大力提升全员依法合规意识。通过依法合规管理，以管理控制为第一线，风险和控制监督为第二线，内部审计职能的独立保证为第三线，持续提高员工素养，持续为用户创造价值，为企业的经营管理保驾护航，不断提升企业竞争力。持续开展公司应收账款清欠工作，减轻公司财务负担。 二、报告期内公司所处行业情况 公司主要从事专用汽车、重卡底盘、重卡整车及核心零部件等业务，属于汽车制造行业中的商用车行业，细分行业属于载货汽车（下称“货车”）子行业。 1、中国商用车行业情况分析 2012以来，随着宏观经济下行，固定资产投资增速放缓，商用车市场需求有所回落，产量有所下降，但仍保持在310万辆的水平之上（如图1）。 2018年，各地区各部门认真贯彻落实党中央国务院决策部署，按照推动高质量发展要求，深入推进供给侧结构性改革，积极落实稳就业、稳金融、稳外贸、稳投资政策，经济运行在合理区间，继续保持总体平稳、稳中有进发展态势。全年共产销商用车427.98万辆和437.08万辆，同比增长1.69%和5.05%。 2019年，全国坚持以供给侧结构性改革为主线，推动高质量发展，我国经济仍运行在合理区间，经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变。但是，我国汽车行业在转型升级过程中，受中美经贸摩擦、环保标准切换、新能源补贴退坡等因素的影响，承受了较大压力。全年共产销商用车436.00万辆和432.40万辆，产量同比增长1.90%，销量同比下降1.10%。 2020年，面对错综复杂的国际形势，艰巨繁重的国内改革发展任务，特别是面对经济下行的影响，汽车行业经受住了严峻考验，全行业在积极复工、复产的基础上，市场需要也得到快速恢复。与此同时
