鸥玛软件机构调研纪要

调研日期: 2024-03-22 山东山大鸥玛软件股份有限公司是一家高新技术企业,专注于为政府、行业协会、教育机构和企业提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发与服务以及硬件产品销售等。公司在考试与测评领域处于领先地位,拥有国家级考试平台建设、考试及评卷、高速数据采集与处理、人工智能、信息安全等技术产品,服务于普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试以及学业水平考试等教育类考试,以及人事职(执)业资格考试、公务员及事业单位考试、行业资格考试等。公司秉持“与时偕行、以信致远”的核心理念,以技术创新为主导,与多个国家部委、行业协会及省、市各级考试机构保持长期稳固的合作关系。鸥玛软件将不断通过技术创新与突破,为考试与测评业务的全生态链助力,助力多元人才选拔与培养,为我国考试事业信息化建设以及“科教兴国”、“人才强国”战略的实施作出新的贡献。 1、公司的业务是否具有季节性? 答:公司的业绩在不同的季度具有一定的波动。主要是由于公司承接的教育类考试、职(执)业资格类考试中部分考试安排存在一定的季节性,这与考试机构的安排和行业的一般属性有关,使得公司各季度的销售收入呈现一定的不均衡性。而公司的日常类费用则在每个季度间相对均衡,使得公司净利润水平出现一定的季节波动性。 总体来看,受第一季度寒假、第三季度暑假的影响,公司第 一、三季度营业收入和净利润较低,第二、四季度营业收入和净利润相对较高。2、公司如何开拓和发展市场? 答:公司目前已经与众多国家部委、行业协会及省、市各级考试机构均保持着长期稳固的合作关系。公司积极拓展服务的深度与广度,延伸服务及产品链,对公司未来收入的稳定性和成长性产生积极影响。公司凭借自主研发的技术实力、丰富的实施经验和完善的服务体系,持续在大规模数字化网评、大规模无纸化考试、国家级综合服务平台建设等领域开拓市场份额,进一步拓展业务发展空间,持续推动公司业务实现量的稳步增长和质的有效提升。 公司将持续致力于众多国家级、省市级平台的研发、升级建设等工作,为公司推进自中央向地方的业务拓展,提供更有利的条件。同时,公司将陆续设立分公司,逐渐形成以北京为中心,覆盖全国的市场销售和服务网络。 3、公司目前的考试服务业务如网上评卷服务、无纸化考试服务的毛利率稳定吗? 答:公司网上评卷服务为公司以自主研发的软件系统和自主研发的高速智能扫描仪向客户提供答卷扫描及网上评卷技术服务;无纸化考试服务不仅提供系统服务,还需要考点的设立与布置、考场的编排与管理等组织工作,使得网上评卷服务的毛利率高于无纸化考试服务的毛利率。随着公司业务拓展、所服务的考试类型及考试人数的增加,网上评卷及无纸化考试服务毛利率将有所提升并逐步趋于稳定。 4、公司业务增长的驱动力主要在哪些方面? 答:在国家政策的支持下,公司积极推动各类考试由传统的“纸笔考试+人工评卷”向“纸笔考试+数字化辅助评卷或网上评卷”以及“无纸化考试”模式转型,从而极大的提高考试与测评工作的信息化管理水平,也为公司持续拓展考试与测评领域业务积累了经验。 公司将持续以软件工程技术中心、图像采集与处理工程技术研究中心和教育测评智能技术工程实验室为依托,以创新研究院为基础研发平 台,加大人工智能、大数据、区块链、云计算等技术研究,夯实行业领先的技术优势,致力于将其打造成为我国考试与测评领域先进的、全生态链的考试服务基地,构建全新行业级公共信息和共享服务平台,引领我国考试与测评行业高质量发展。同时,结合国家新一代人工智能发展战略,瞄准人工智能技术在考试与测评领域的相关前沿课题,快速推进公司核心技术升级与产业化发展。随着鸥玛数据产业园区进入建设阶段,公司将更好的推动基于AI技术的无纸化考试一体化服务平台项目、数字化网上评卷智能服务平台项目、智能题库平台项目、研发中心项目的进展。