索菲亚快报交流核心要点2023年回顾：23年收入116

#2023年回顾： 23年收入116亿增长4%，拆分季度看整体趋势上升，单4季度受春节影响增速比三季度放缓。事业部看：工厂事业部和司米下滑，其他事业部均增长，整装增速70%～80%，米兰纳增长40%+，广州直营店去年恢复正常增长三四十，索菲亚23年在整装分流及装修公司压力下零售客户数增长3%，客单价增长6%。司米亏损几千万，华鹤略亏或不亏。< 索菲亚快报交流核心要点 #2023年回顾： 23年收入116亿增长4%，拆分季度看整体趋势上升，单4季度受春节影响增速比三季度放缓。 事业部看：工厂事业部和司米下滑，其他事业部均增长，整装增速70%～80%，米兰纳增长40%+，广州直营店去年恢复正常增长三四十，索菲亚23年在整装分流及装修公司压力下零售客户数增长3%，客单价增长6%。 司米亏损几千万，华鹤略亏或不亏。 利润端：接近26%增长，主因（1）扩品类，扩客单，（2）管控工厂优化客户结构。 （3）降本增效，考核人效，原材料降价等，整体毛利实现3个点的增长。这里边还有接近3亿的减值。 #2024展望 全年收入利润目标均在10%以上，重点发力橱柜和木门，橱柜23年6个亿，24年目标翻倍。 整装发展思路：整装分两块，原有大客户占比低于10%，继续做大提升份额，另外签新客户以中型家装公司为主；明后年橱柜也会导入。 整装公司自己不做装修，只做定制产品和家装合作。 开店方面：开店按事业部定任务，目前索菲亚2700-2800家门店，24年补齐空白，预计增200家门店，米兰纳3线一下城市开店，目标300家。 总部直签的整装渠道也有新客户进来，新客户开店目标50家以上。 减值：正常年份大几千万，恒大已减完，后续减值压力不大