箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2024-03-20 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 (一)投资者参观公司产品展厅 (二)与投资者进行交流,主要交流内容如下: 1、公司如何看待目前的市场竞争以及如何提升盈利能力? 市场竞争对产品价格造成了一定影响,也促进了国产头部品牌市场份额的提升。基于目前的市场竞争情况以及公司发展情况,公司一方面将继续提升产品规划能力,推进产品线的调整,保持合理的产品销售结构;根据不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦,从而保持产品均价的稳定,同时也将继续推进降本增效工作,提升公司的盈利能力。 2、根据市场发展情况,公司今年在渠道建设重点上将会有哪些变化? 在渠道建设上,公司将继续坚持深耕零售门店渠道,为公司业务稳定发展以及盈利提升提供保障,并在此基础上推动全渠道发展,打造覆盖零售、电商、家装、工程的全渠道营销体系。在产品线升级补充的基础上,公司将持续加强对零售渠道的精细化运营管理,推动门店重装及局改,门店形象升级以及产品体验升级,提升店效,同时完善现有终端门店的布局,继续稳步推进下沉渠道建设,进一步推动零售端的改善;同时也将根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。 3、公司经销层级情况以及如何拓展下沉渠道? 公司目前经销层级为两级,即经销及分销。在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规 模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度,形成对市场的深度覆盖;同时也将持续加强对经销商及分销商的赋能,促进公司零售渠道的增长。 4、公司如何看待轻智能马桶的发展? 轻智能产品的快速推广和占比提升,带动了智能马桶渗透率的加速提升;公司将通过产品创新进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶销售的进一步提升。 5、对于旧房更新市场,公司将有哪些举措? 目前旧房更新、二手房二次装修已成为市场需求重要来源,公司持续从产品端、渠道端、服务端多方面进行探索,满足消费者的卫浴空间局部升级改造或全卫换装需求。