“营”在大健康 | 四品一械行业趋势和投放方法
四品一械行业流量洞察及基木鱼托管投放方案2023.3 -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 流量洞察及解读-行业流量趋势l春节后行业流量逐步攀升，同比22年Q1，23年Q1流量+283% 流量洞察及解读-如何从流量中寻找投放优化机会点省市流量脱敏填充/行业均值出价水位四川成都2,997,277,610140%2.56陕西西安2,351,624,207111%1.42河南郑州2,045,073,74786%1.69黑龙江哈尔滨1,976,469,961126%1.85广东广州1,963,685,811107%1.49辽宁沈阳1,933,945,841107%2.19河北石家庄1,907,637,40679%1.18山东济南1,771,762,077102%1.99浙江杭州1,741,537,65582%1.92江苏苏州1,739,828,616128%2.04湖北武汉1,681,371,408111%2.24安徽合肥1,676,715,286112%1.83广东深圳1,620,343,91394%1.35江苏南京1,617,585,22898%2.89河北保定1,524,341,67585%1.28山西太原1,503,146,90079%1.42山东青岛1,458,617,68791%1.631、分品类情况：①潜力品类（流量增速＞消费增速品类）：扩品类、拓新客，存量扩量操作，可参考分地域数据，提高填充不足的地域投放竞价水平；②高竞争品类(消费TOP品类)：提升竞价水平，完善分地域填充；可参考竞价增速；2、分地域填充：潜力城市（填充/行业均值低于100%）：检查对应行业客户地域投放情况，客户业务覆盖未投放，可添加投放；或提升该地域竞价、买词水平，抢占流量；l根据分品类及地区填充数据，寻找潜力品类/地域，提升品类、地域投放覆盖、拓展新客 -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 搜索投放优化指导-搜索投放SOPl账户起投，需关注影响展现-点击-转化各漏斗环节的操作，基建的有效建设，能够减少各环节过滤；l建议起投账户按照必选基建操作，有效搭建账户设置漏斗层级项目/动作起投必选实验收益备注说明扩展现地域✓时段✓自动定向✓消费+10%关键词优化冷库自动剔除可提报接口人，或自行对无展现词调整0.1元dpa商品定向如账户有多品类商品建议使用提点击自动图片优化✓CTR+31%自动文案优化✓基础创意图片✓可优先上线1:1高级创意-多图/大图等✓视频创意-横版&竖版✓可优先上线16：9样式，至少上线2-3组助转化深度数据回传✓CPA-12%ocpc三阶段（浅+深投放）✓全网助攻有能力回传数据客户建议使用 搜索投放优化指导-如何通过定向设置扩展现l提升有展现关键词量（冷库）Ø冷库自动剔除：自查关键词消耗情况，如有行业大词长期无展现，可自行将出价加减一分钱，将关键词移除冷库。Ø自查重点关键词无展现原因（排查兔）：https://tool.baidu.com/operation/fc/fcDisplayl合理买词（关键词优化）擅用拓词工具，提升关键词覆盖量：Ø优化中心-添加新关键词：根据买词及行业属性主动推荐行业热词和黑马词等。Ø关键词规划师：根据所输入的词根或账户情况推荐关键词Ø关键词匹配模式：建议放宽，目前行业智能匹配占比70%Ø自动定向：挖掘潜在需求匹配，为账户自动获取关键词未覆盖的业务相关流量，流量覆盖更全面，提升展现概率Ø操作方式：搜索推广管理后台-->单元-->开启自动定向l开启自动定向 搜索投放优化指导-如何通过创意优化提点击增加图片及视频物料高CTR创意基础创意：通顺标题+1:1图片=Ø图片类：基础创意图片+创意组件图片类均设置Ø视频类ctr高：可优先上线16：9样式，至少上线2-3组保持标题文案通顺吸睛标题保持通顺，提升展现概率标题撰写公式：•糖尿治疗治疗-这个方法调血糖-用完之后判若两人•糖尿人能-用这个方法-降糖原来..•糖尿疾病怎么引起的-血糖是什么引起的-一个改善的好方法•高血糖食疗调理新方法,20天恢复正常血糖,点击查看!•这个降血糖方法不错-后悔没早知道•高血糖糖友必看,3天帮你快速调理血糖!1.疾病症状+治疗方法2.疾病治疗方法+疗效周期3.疾病危害+治疗方法高级创意：图片类x 视频类自动文案优化x 自动图片优化×错误标题示范：语句不通顺，容易被过滤无法展现✓正确标题示范：语句通顺，能提升展现概率 深度转化量稀疏搜索投放优化指导-如何提升深度转化Ø优化阶段：自动到达三阶段，在深度转化量积累充足达到模型标准后，优化深度转化量同时优化深度成本Ø设置方式：浅层+深层目标转化及成本均设置，建议「深度目标转化出价」设置不低于推荐金额的80%深度转化量充足且平稳Ø优化阶段：模型优化浅层转化量及成本的同时会优化深度转化量，但不保证深度转化成本Ø设置方式：设置「目标转化」「目标转化出价」「深度目标转化」，鉴于系统会优化深度，酌情提升目标转化出价，提升获量能力Ø适配客户：深度转化量日均不足5个，转化量稀疏不稳定，但客户有深度转化优化需求的客户Ø适配客户：深度转化量充足且稳定，日均超过5-10个以上Ocpc三阶段指导手册：https://yingxiao.baidu.com/product/active/detail?from=yingxiaoSearch&detailId=1684 搜索投放优化指导-案例分享01客户基础信息03效果收益l客户业务：减肥l账户消费：3000 →6000l浅层转化目标：微信复制按钮点击l深层转化目标：【微信加粉成功】l客户诉求：扩量同时，促进微信加粉成功量提升02如何操作l操作要点Ø增加Ocpc深度投放：API回传深度转化，转化成本-12%优化前：仅投微信复制按钮点击优化后：微信复制按钮点击+微信加粉成功Ø基建优化，扩量功能操作提展现：自动定向开启，消费提升10%关键词优化：提升有展现关键词量-优化行业有转化客户无展现词，通过提升出价移出冷库，提高展现创意优化：新增高ctr创意，开启自动文案/图片优化，账户总点击率7.8%→9.8%（+31%）消费+82%微信加粉成功+114% -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 搜索投放优化指导-信息流投放SOPl账户起投，需关注影响展现-点击-转化各漏斗环节的操作，基建的有效建设，能够减少各环节过滤；l建议起投账户按照必选基建操作，有效搭建账户设置漏斗层级项目/动作起投必选实验收益备注说明扩展现地域✓时段✓定向-自动定向✓消费+25%不同单元承接定向-意图词✓定向-LBS定向-人群全网助攻✓有能力回传数据客户建议使用单元量级✓1个计划2-5个单元，物料不重复，单元量充足dpa商品定向如账户有多品类商品建议使用提点击竖版/横版视频✓如制作时间有限，优先上线竖版视频大图、单图、三图✓如制作时间有限，优先上线大图助转化ocpc投放（微信复制按钮点击/表单提交成功）✓全网助攻✓CVR+21%直投深转客户深度转化量充足且稳定，可直投深转 信息流投放优化-合理基建设置定向提升获量能力•计划单元：1个计划对应2-5个单元即可•单元设置：定向、创意有差异，用不同单元承接•创意设置：避免重复，差异化标题/图片/视频•分端设置：ios/android成本差异大，分账户或计划测试•版位选择：百青藤和自定义版位分账户投放•全网助攻：使用模型助攻工具上传全网已转化人群，助力获量有展现计划有展现单元有展现创意行业均值61319标杆客户33318340•定向策略：采取由宽到窄的定向方式，前期不同单元同时上线，测试最优定向•自动定向：建议优先选择，行业消费使用占比最高（50%+）•意图词：以目标人群意图为主，如行业人群，潜在需求人群的意图词•出价差异：不同定向方式不同出价策略，越窄定向，出价越高p与投放佳客户对比，行业基建仍有提升空间基建原则：物料充足，丰富度高定向设置：不同定向均可尝试，找到最优方式 信息流投放优化-有效配置创意提升点击•图片：大图、三图优先设置，大图6个创意填满•视频：横版、竖版视频均提交，竖版视频注意提交横版图文封面•视频表单组件：适配表单转化客户，转化目标是表单的可设置•出价差异：不同创意，不同出价，视频出价建议相对更高一些•更新频次：根据CTR衰减情况，每周更新2-3次创意•可使用程序创意样式选择•视频物料作为必选物料设置，当前视频创意CTR更高优质撰写方法•标题：突出病症+治疗方法•视频：内容疾病科普+治疗方法优质创意示例设置原则：图片、视频全覆盖，不同单元承接优质创意攻略 信息流投放优化-巧用全网数据助力转化提升l客户痛点：冷启难，转化不稳定，转化成本超出l助力解决：全网助攻模型l使用方式：广告上线初期，回传全网数据，配合助攻模型，助力提升；投放中后期，仅考核新粉的客户，可适当做老粉屏蔽；后续及时补充数据资产l适配客户：有一定消费量级，有除百度媒体以外其他渠道的转化客户数据，并能配合回传，数据量级建议5w以上•客户可将归因到其他渠道的转化样本，回传给百度渠道，进入“助攻模型”•回传给助攻模型的用户，不计入考核和成本，仅用于辅助转化模型跑量•数据隔离，1V1建模，广告主提供的一方数据，仅用于辅助自己投放客户百度7天0.5天流程周期0.5天3天1天准备样本上传样本创建模型模型训练配置小流量观测效果推全应用3-14天1天协同方消费+25.46%转化+21.13%助攻逻辑接入流程实验效果 信息流投放优化指导-案例分享01客户基础信息03效果收益l客户业务：肩颈腰l账户消费：7000 →9000l转化类型：微信复制l客户诉求：稳定成本扩量02如何操作l操作要点Ø回传全网数据，使用模型助攻助力冷启优化前：仅百度数据优化后：回传全网数据5w+Ø重视基建优化补充视频物料：加强视频物料补充，提升展现量，降低成本（视频物料成本低于均值）优化前：重点投放图片物料优化后：重点投放竖版视频自定定向开启：新建单元开启自动定向保持更新频次：根据物料CTR，保持2天更新一次物料，每次新增10-20个单元消费+24%转化成本-44% -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 高转化率落地页玩法-落地页构建病症介绍+问答式病症介绍+病因分析+解决方法+常见问题问答病症测试获取解决方法搭建公式自动咨询测试+产品功能介绍产品介绍展示产品功效+产品优势首屏病症/病因分析二屏解决方法尾屏问题解答+产品介绍首屏病因分析+问答二屏病症测试尾屏产品介绍首屏产品功效二屏产品优势通用注意事项创意与落地页信息前后一致性、突出转化组件、内容吸引力强 高转化率落地页玩法-基木鱼加粉最优路径长按二维码加粉1、新增小程序授权——微信号管理-小程序-新增授权2、设置方案——微信方案-微信小程序-广告主自建小程序使用手机浏览器扫码体验客户无自建小程序能力，更多加粉路径可参考https://yingxiao.baidu.com/course/outside/detail?from=yingxiaoSearch&detailId=5286 -目录-01. 行业流量洞察及数据解读02. 搜索投放优化指导03. 信息流投放优化指导04. 基木鱼落地页行业玩法05. 常用优化工具说明 常用优化工具-compass分业务/地区流量趋势：寻找机会业务及地区，进行增投•入口：compass-投前洞察-流量洞察（搜索/信息流）•查询范
