香飘飘机构调研纪要

调研日期: 2024-03-13 香飘飘食品股份有限公司成立于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司以推动奶茶为全球主流饮品,让人们更享受生活为使命,致力于实现战略、机制、文化和能力的突破,实现生产规模化、管理科学化、市场全球化。同时,公司本着“诚信、双赢”的经营理念,再次展现了香飘飘品牌的世代魅力。 1、今年春节公司冲泡产品的动销情况? 答:春节期间,冲泡产品处于销售旺季,消费者礼品消费需求较高,春节过后,冲泡产品逐步进入销售淡季,公司加快做好产品的去库存工作,目前,渠道库存非常的良性健康。 2、公司2024年的费用投放规划? 答:2024年,预计冲泡业务仍然以“修复”为主基调,费用投放保持稳健;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时,努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。 3、公司如何驱动Meco果汁茶的销售增长? 答:1、围绕Meco果汁茶的核心销售渠道持续发力,做深做透以学校为主的原点渠道;2、进一步做好产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究;3、随着公司即饮业务系统化经营能力的提升,循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率;4、增加即饮专职经销商的招募。 4、兰芳园瓶装冻柠茶2024年的规划? 答:2024年,1、公司将会围绕样板市场持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。 5、兰芳园瓶装冻柠茶在哪些区域销售表现较好? 答:2023年2月起,兰芳园瓶装冻柠茶,在部分重点城市的线下渠道陆续铺货,在广东、北京、上海、江苏等地取得了较好的反馈。 6、即饮业务的盈亏平衡点? 答:目前,公司即饮业务正处于投入阶段,细分产品的销售情况需要时间进行进一步观察,公司也会根据产品实际的销售表现,对费用投入进行动态调整。未来,在公司即饮产品销售工作逐渐步入正轨,费用投放趋于稳定的前提下,即饮业务盈亏平衡点将会逐渐清晰。 7、公司2024年的新品规划? 答:冲泡板块,公司将会持续推进产品的健康化升级,前期公司推出的“如鲜”燕麦奶茶,经过试销,反馈较为积极。后续,公司将会对这款产品进行优化完善。 即饮板块,公司2024年以Meco果汁茶和兰芳园冻柠茶两款产品为主,努力挖掘产品卖点,积极探索餐饮渠道的市场机会,同时对大红袍牛乳茶产品进行进一步的试销探测,观察动销反馈情况。 8、公司冲泡终端网点数量? 答:冲泡铺货网点数量约40万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。 9、公司和零食渠道的合作情况? 答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,现有的产品中,果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前,公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式,以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。 10、如何看待冲泡业务的天花板? 答:公司认为冲泡板块的天花板远远未到,冲泡业务盈利能力稳定,拥有忠实的消费群体和很强的发展韧性。未来,公司将会继续推进冲泡产品的健康化升级和渠道下沉,同时积极探索泛冲泡领域的市场机会,相信随着策略的落地执行,冲泡业务未来会有更多值得期待的部分。 11、公司是否还有提价计划? 答:公司目前没有提价计划,主要原因是公司坚持以消费者为中心,重视并保障消费者的利益。未来,公司期望通过品质提升,以及推出更多的高端系列产品,来满足消费者差异化的需求。