品牌手册丨香氛品牌AYAts 品牌手册

BUILDASOLIDSALESNETWORKINCHINA 打 造 国 内 最 切 实 际 的 香 气&个 护 产 品 销 售 网 络 CONTENT AS T O R YF O RF R A G R A N C E 社区化与内容化的香气平台以专业内容和活跃互动推进香气与个护教育，孵化绑定更多高粘性专业用户 海外与国内兼顾的销售网络海外品牌代理权谈判以及品牌落地，国内经销网络渠道的进驻与拓展 进口精品香气&个护产品的线下入口 “所嗅即所得”的进口香气&个护家居产品的线下体验以及精品店级别的线下服务 进口精品香气&个护产品的线下入口 集进口香气&个护于一体的精品店 将AYAts的门店开设在中国一线城市核心商圈中，不单是销量与曝光度的考量。对于优质的海外顶级香气品牌以及家居个护品牌，我们希望更多顾客能更直观地体会到产品的魅力，因此目前最优解的形式是一般贸易零售。线下香气体验与个护家居体验的零售需求，也是一二线城市的共同诉求，目前线上市场品牌的丰富度远高于线下，但两者的购买比例在2021年并不悬殊，分别是59%和41%。因此对于需要嗅觉、触觉参与体验的高客单价产品来说，线下零售仍是重中之重。 ABOUT US 目前主力店面为北京SKP五层家用区的独立精品柜台，2020年至2022年屡次获得区域坪效比TOP3的殊荣；旗舰形象店面为北京国贸商城精品店，受到无数高净值用户以及明星名人的青睐。到2022年底，成都SKP独立精品柜台以及北京大屯SKP DT51的独立精品柜台也已经落地面向一线消费者。 运营特色 针对品牌特点制定的专业化销售培训 作为品牌运营团队，我们一直深耕柜面服务，我们独立招聘并培训的一线销售顾问在香氛产品&家居个护产品上的专业度上已经远超同行。 香气产品的专业化标识与陈列 VIP客户活动与香气课程体验 对标世界顶级百货的稀缺选品 北京国贸商城旗舰店 AYAts国贸商城旗舰店坐落在国贸商城最核心的区域中区B1层，同层皆为国际一线奢侈品精品门店。同时辐射北京最高等级的写字楼与酒店。客质客流稳定，新品接受度高。标准顾客&写字楼人群&高端差旅人士，三种高客质加乘，为海外品牌在中国市场的落地与发展提供了更高的商业条件与机遇。 北京SKP精品柜 AYAts北京SKP精品柜坐落于全新楼面升级后的SKP五层家用区域。整个区域为北京乃至全国最全面最奢华的进口家居及生活方式产品区域，客单价极高。加之每年两次的S级店庆活动，让AYAts柜台的坪效比大幅增高，客户购买力极强。 成都SKP精品柜 AYAts成都SKP精品柜于2022年底开业，是成都新建的奢侈品购物中心。AYAts柜台位于SKP一层家用区域，目前正在逐步向成都本地消费者拓展市场。整个楼层将最全面、最豪华的进口家居及生活方式产品带入成都。 北京SKPDT51精品柜 AYAtsDT51精品柜于2022年底开业，是北京北部最新的现代化的购物中心。AYAts DT51位于SKP家居区五楼。SKPDT51旨在打造高端时尚的家居氛围以及适合年轻一代的家居体验，提供给客人更多国际时尚的家用产品。 AYAts旗下品牌 海外与国内兼顾的销售网络 小众香气&个护品牌代理与品牌落地的相关工作 小众香气与个护家居品牌在中国市场里异常活跃。其一是全球疫情后，美妆集团纷纷上市自己旗下的高端沙龙香气与个护品牌，如雅诗兰黛集团的Killian，持续吸引消费者。其二，出于对传统香气市场的陌生感，国内消费者对沙龙香气是否隶属于大集团毫不在意。其三，国内香气销售渠道的繁荣，也让海外沙龙香气市场异常繁荣。因此扩充我们自己的代理品牌池，搭建海外品牌落地渠道尤为重要。 海外品牌的国内首次“着落” 单纯从零售/经销模式上来说，对于海外品牌 和 一 部 分 国 产 品 牌，进 入 市 场 时，我 们会选择不一样的操作方式。（如左图） RETAIL&CONTENT 植 根 于 零 售 的 我 们 更 加 关 注 产 品 在 实 体 零售 中 的 发 展 和 壮 大。因 为 我 们 形 成 了“内容 思 考”式 的 零 售 模 式，让 更 多 在 网 络 流量 中 出 现 的 营 销 内 容，与 实 体 结 合 并 落 地（如VIP沙龙活动，点评体系实体化，香气专业标识等等。） EC&PLATFORM 相 比 单 品 牌 的 线 上 电 商 来 说，我 们 在 代 理初 期 就 会 为 不 同 的 品 牌 匹 配 不 同 流 量 性 质的 平 台，跨 过 线 上 线 下 的 区 分，我 们 直 接从 合 作 紧 密 的 垂 直 渠 道 入 局，完 成 品 牌 落地的首次分销规划。 选入品牌方向 STANDARD 1.品牌历史有厚度2.品牌灵感/基因有差异化3.产品品质（香材/调香师/设计）4.合理的成本和营销比例5.品牌的未来成长空间 RESOURCE 1.基于海外品牌调研2.基于中国市场偏好3.基于顶级展销会的入选资格 因为国内跨境贸易的趋势，戛纳免税国际展也成为了香水 展 销 的 新 据 点 ； 深 耕 高 端 香 水 的 迪 拜 美 容 展 的QUITESSENCE特别单元也值得关注。 我们一直积极参与世界各地优质的香气专业展销会，保证经销选品的一手来源，和行业品质保证。更快更新更专业地进行代理品牌选品和品牌池的更新。 香气专业性展销会，是 目 前 国 内 市 场 所 欠 缺 的。相 对 信 息 比 较 封 闭 的 国 内 香 气 市 场，欧 洲 以 及 中东 地 区，都 有 比 较 完 善 的 展 销 体 系。目 前 经 销 代理业务最集中的展会米兰香水展，现在也有20年的 历 史 了。除 此 之 外 佛 罗 伦 萨 香 水 贸 易 展 已 经 成为连年小众香气发布以及展销的最佳阵地了。 渠道合作 社区化与内容化的香气平台 “内容思考”式的香气教育 香气消费的关键，是消耗和复购，对于“越懂，越热爱”的国内消费群体来说，专业且准确的香气知识的普及和渗透，与品牌一起进化，更能加强消费者的粘性。于是我们单独扩展了这样一个香气测评及专业知识普及平台，并汇集各销售通路的VIP开展丰富多样的线下活动，丰富销售之外的增值服务与专业知识。 以内容为导向的专业化香气平台 相关采访 香气测评 市场趋势 香 气 趋 势 类 ， 以 及 一 些市 场 调 研 和 用 户 偏 好 主题 的 综 合 性 文 章 ， 其 中会 有 比 较 科 普 领 域 的 译文 类 内 容 ， 非 测 评 类 。 同 步 海 外 新 品 的 上 市 信息 和 品 牌 科 普，公 众 号内 打 造 独 立 的 品 牌 索 引区 帮 助 用 户 完 成 更 多 有趣 品 牌 的 了 解 和 熟 悉。 主 流 零 售 市 场 的 香 气 产品 测 评 以 及 海 外 产 品 独家 内 容，包 含 单 独 香 气测 评 内 容，翔 实 有 趣，原 创 独 立。 香 气 相 关 人 士 的 访 问 类内 容。采 访 对 象 为K O L、品 牌 高 管 及 品 牌 调 香 师让 消 费 者 从 更 多 层 面 了解 香 气。 越懂越热爱 我们不给读者建立阅读壁垒 用易理解的话语描述香气，用“专业”帮助读者打通香气知识上的理解。 更多人参与的内容搭建 从调香师，意见领袖，相关品牌从业者的角度，共同打造的内容社区。 专业内容译制作输出 深度专访还原行业 “无滤镜式”原创拍摄 为 还 原 品 牌 灵 感 ， 调 香师 ， 摄 影 师 等 专 业 人 士都 是 我 们 的 访 问 对 象 内 容 团 队 采 购 大 量 外 文专 业 香 气 杂 志 和 数 据，截 取 重 点 ， 原 创 翻 译 让 用 户 最 直 观 感 受 测 评产 品 原 貌 配 套 活 动 定制级别的专业十四调品鉴+品牌垂直品鉴 精选沙龙活动地点以及配套沙龙环境的选择 我 们 根 据 国 人 实 际 的 香 气 偏 好， 按 季 度 按 主 题 ，更 换 专 业 的 香 气 十 四 调 品 鉴 。 在 品 鉴 中 我 们 会 加入 大 量 生 动 翔 实 有 趣 的 专 业 知 识 ， 并 且 借 鉴 红 酒品 鉴 课 程 中 常 见 的 垂 直 品 鉴 ， 我 们 会 根 据 香 调 ，年 份 ， 主 题 ， 品 牌 不 同 维 度 进 行 垂 直 品 鉴 。 我 们 的 沙 龙 活 动，并 不 限 于 我 们 零 售 或 销 售渠 道 的 实 际 消 费 者，对 于 社 交 媒 体 的 意 见 领袖，乃 至 明 星 艺 人，我 们 都 会 逐 一 邀 请。每一 场 活 动，我 们 都 会 优 选 别 致 的 环 境（如 五星 级 酒 店 或 艺 廊 等，并 配 套 专 业 轻 食 或 下 午茶），每 一 次到场客人 的属性也都 分门别类，不 一而 足。 THANKSFORYOURATTENTION