华通线缆机构调研纪要

调研日期: 2024-03-06 河北华通线缆集团股份有限公司成立于1993年,是国内线缆行业的综合性大中型企业之一。公司拥有院士工作站、博士后创新实践基地、国家级实验室和河北省企业技术中心等科研机构,产品涵盖15大系列上万多种规格,广泛应用于电力、煤炭、冶金、石油化工、铁路、国防、建筑、航天、交通等行业及国家重点工程。华通线缆以其“质量优良、价格合理、交货及时、服务周到”的经营理念,在国内外市场享有良好的声誉。公司员工总数超过1200人,各类专业技术人员180余人。 一、公司管理层交流 公司管理层与参会者进行互动交流,主要沟通内容如下: 1、公司海外业务主要是什么运营模式? 公司的海外发展模式之一是国内或其他海外公司出口到终端海外客户。此种模式主要是服务发达国家市场,如美国、澳洲等。海外业务的另一个模式为子公司独立供产销并服务于当地市场,此种业务模式主要针对非洲坦桑尼亚及喀麦隆市场。 2、国内外销售定价是否存在加工费区别? 公司电线电缆产品定价采取电线电缆行业通用的“成本+目标毛利”定价模式。销售定价的确定主要是与客户协商定价,针对不同的客户需要考虑多种因素,每个客户都具有独特性。 3、公司坦桑尼亚工厂的利润情况如何,有何未来展望? 自投资建厂以来,坦桑尼亚的工厂维持在较高的毛利水平,这得益于公司的战略布局。公司在坦桑尼亚投资建厂之前进行过全方位的调研分 析,工厂所在地属于坦桑尼亚经济较发达地区,但是整体也属于落后状态。且坦桑尼亚国内政治稳定,政府致力于改善民生,提高居民生活水平。 目前坦桑尼亚工厂主要客户为当地电力公司,双方建立了良好的合作关系,订单稳定。且客户资信状况良好,回款资金的安全性也较高。 4、未来非洲市场电缆行业是否会竞争加剧? 随着全球经济的发展,每个市场的发展和变化都是迅速的。公司目前在非洲市场发展比较稳定。 公司会在维持现有优势的基础上,继续坚持国际化发展战略,维护优质客户资源,推广自有品牌,输出“中国制造”、打造“中国品牌”,无论未来竞争格局是否加剧,公司都会积极增强自身竞争力,努力开拓创新。 二、风险提示 公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准。本公告中如涉及对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述,不构成公司对投资者的实质承诺,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险