纵横通信机构调研纪要

调研日期: 2024-03-05 杭州纵横通信股份有限公司成立于2006年,是一家专业从事5G+业务的公司。公司于2017年在上交所主板上市,股票代码为603602。公司聚焦新一代5G+业务,围绕5G网络建设、5G用户发展、5G应用解决方案、5G产品研发,致力于为通信运营商及中国铁塔、政府机构、重点行业提供专业化、全方位的5G+新基建、5G+智能制造、5G+物联网、5G+智慧园区等行业应用和解决方案。纵横通信在全国设有21个分子公司、办事处及项目部,业务以浙江、上海、北京为重点,辐射全国市场。公司具备通信工程施工总承包壹级、电子与智能化工程专业承包贰级等资质,先后被评为国家高新技术企业、浙江省创新试点单位、杭州市企业技术中心。纵横通信依托于强大的技术实力、丰富的行业经验和人才优势,与通信运营商、政府、关联行业建立了多维度、深层次的战略合作关系,承建了包括北京大兴机场、首都机场、中央电视台、亚投行、国家会议中心,杭州东站、杭州地铁、上海地铁等多个城市地标建筑的通信建设;打造了乌镇、龙岗、瑞安、柯桥等多个城市的政府数字化平台;并且在“智慧交通、智慧医疗、智慧酒店、智慧校园、智慧办公”等领域提供全套信息化解决方案,在5G行业的市场应用中抢占先机。公司未来将继续服务于“下一代通信网络产业”,积极投身国家新一代5G通信网络的建设,为互联网+、物联网、智慧城市建设深化服务,拓展市场。纵横通信倡导“感性做人、理性做事、快乐生活”的企业价值观,“艰苦奋斗、拥抱变革、永续创新”的企业精神,多年来积极参与社会公益及慈善事业,通过扶贫、助教、抗台、防疫……积极承担社会责任,创造社会价值,助力共同富裕,逐渐成长 为受人尊敬的企业。 主要问答情况: 1.全域数字营销业务的增长逻辑? 答:主要通过拓品以及扩大优质品类的市场份额来实现业务增长。 2.客户结构是否发生变化? 答:主要还是电信运营商,未发生重大变化。 3.运营商资本开支是否会影响数字营销业务? 答:运营商资本开支影响的主要是5G新基建业务,对数字营销业务没有影响。 4.5G新基建未来发展规划,通过什么方法保持公司该业务的增长? 答:虽然电信运营商的5G资本性规模在下降,但社会上基于5G应用的新基建在增加,各地政府及企业针对于5G应用的专网也在增加。另外我们也加强了跟一些设备商的合作,公司深耕通信网络建设业务多年,拥有充分的工程建设能力和资质,将跟随政府及其他社会力量对5 G应用的投资拓展业务。 5.公司是否参与5.5G建设? 答:公司将密切关注市场机会并第一时间参与与其相关的技术应用。 6.24年公司业务规划? 答:整体计划希望在23年的基础上稳步增长。5G新基建业务稳中有升,全域数字营销继续创新高,新业务能在23年摸索孵化的基础上正式跑出来。 7.公司23年9月成立的艾基生公司是做什么的? 答:主要是TO C的AI应用,基于大模型,做人像等方面的应用。公司通过开发AI应用,搭建AI能力,寻找AI产业链机会。 8.全域数字营销业务资金结算情况? 答:不同业务结算情况不同,成本端的流量费用是实时结算的,回款会根据不同客户的政策进行分期。 9.基站维护的毛利率是多少?合同是在招标的时候直接签订吗? 答:根据各项目情况会有区别。运营商会统一招标,一般周期为两到三年。 10.全域数字营销板块竞争格局? 答:权益主要包括积分权益、会员权益等。我们在该赛道已经深耕3年,原来是将权益引入运营商,现在将进入零售和积分兑换领域。整个权益市场很大,有很多细分领域,公司在运营商领域已排名前列,整个行业没有一个精准的排名,公司在权益领域已经是个有影响力的企业。另外我们正在TikTok平台开展全球红人营销业务,针对的是Tiktok平台的全托管产品,未来也会创立纵横自有品牌,将中国供应链的智造能力进行出海,拥抱Tiktok全球商业化的红利趋势。 11.公司2024年1月成立智算公司主要做什么?智算公司未来将注重训练还是推理? 答:我们已在人工智能赛道探索了大半年,非常看好智算领域的机会,也研究了智算板块内各个赛道,公司认为未来推理的市场规模将大于训练,智算公司未来将主要专注于推理层面的业务。 12.未来两到三年内公司主要增量业务是什么? 答:公司认为新业务会高速增长。全域数字营销业务会加速增长,具体表现为会加大和运营商合作的拓展力度,如流量包等增量业务。下一步会进军零售,和实物品牌合作,运用公司沉淀的全域数字营销能力,助力其营销。