禾信仪器机构调研纪要

调研日期: 2024-03-01 广州禾信仪器股份有限公司是一家集质谱仪器研发、制造、销售及技术服务于一体的规模化自主研发的专业质谱仪器企业,成立于2004年。公司是国家火炬计划重点高新技术企业,也是海外归国高层次人才创业企业。禾信仪器面向环境监测、生物医药、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案。公司致力于建设具有国际竞争力的高端质谱仪器制造企业,并已建有我国专业飞行时间质谱仪器正向研发平台、广东省飞行时间质谱仪(禾信)工程技术研究中心、广东省大气污染在线源解析系统工程技术研究中心、广东省环境保护大气污染在线源解析工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省禾信质谱院士工作站、博士后科研工作站等平台和中心。 一、公司简要情况介绍 公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”;研发中心入选国家企业技术中心。 公司坚持做中国人的质谱仪器,用30多年的科研积累,20年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节 (一)质谱仪器厂商采购仪器的主要考虑因素有哪些? 质谱厂商采购仪器会综合考虑多种因素,包括产品性能、稳定性、价格、国家政策导向等。 (二)公司环保业务主要客户类型包括哪些?环保业务与非环保业务占比情况如何? 环保业务的客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。 公司新业务领域(主要为医疗、实验室领域)占比近年来在逐步提升,正逐步摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖。 (三)公司在非环保领域拓展情况? 随着公司近些年技术储备及加速研发,目前已基本实现主流技术路线全覆盖,包括飞行时间、四极杆、离子阱、磁质谱、串联质谱等技术路线。产品种类齐全,如GC-MS,LC-TQ,Q-TOF,ICP-MS,微生物质谱,SPA,SPI等。在非环保领域业务拓展方向上,公司目前主要以医疗、实验室(食品安全、公安缉毒等)为重点拓展方向,未来再向各个领域延伸。 (四)公司未来的经营重点会在哪里?公司如何加强产品销售及业务拓展? 从长期来看,公司仍将以质谱仪器研发、生产、销售为重点。 为加强产品销售及业务拓展,公司通过:1)新产品发布、参加产品展会等方式提升品牌知名度和曝光率,吸引更多的潜在客户。2)拓展新的市场领域,寻找新的业务机会。3)持续提升产品质量及完善售后服务,赢得客户信任及建立良好口碑。4)与合作伙伴建立良好关系,共同推广市场,扩大市场份额。