箭牌家居机构调研纪要

调研日期: 2024-02-28 箭牌家居集团是一家总部位于广东佛山的综合性智慧大家居企业集团,占地面积6000多亩。公司秉承“持续改善人们的智慧家居生活品质”的企业使命,坚持科技创新和理念,不断开发满足和超越客户需求的产品和服务。公司追求客户极致体验,在质量、服务、成本、性能、环保等方面保持持续领先,引领中国智慧家居行业发展。箭牌家居集团旗下拥有ARROW箭牌、FAENZA法恩莎、ANNWA安华三大品牌,中国区域布有十大生产制造基地(2个在建),在中国市场拥有10000多家销售网点,产品远销全球多个国家和地区。2019年,ARROW箭牌被授牌成为“2020阿联酋迪拜世博会中国馆指定陶瓷洁具供应商”。公司将以中国智造担当的决心,向世界展示中国智造的力量,助力人们实现更美好的生活。 1、在保持产品价格稳定方面公司将有哪些举措? 公司将积极持续推进产品线的调整,推进保持合理的产品销售结构,同时根据不同消费场景、不同客群进行相应产品线的升级及补充,并在此基础上,推动销售政策聚焦。在产品线升级补充的基础上,公司持续推动门店重装及局改,推动门店形象升级以及产品体验升级、提升店效,提升消费者的体验,从而进一步推动零售端的改善;同时根据市场变化情况,针对各渠道中的细分市场,有针对性地开展工作,促进各渠道的发展。 2、在促进零售渠道的收入增长上,公司将会有哪些举措? 一方面通过产品结构的调整,为经销商提供更有竞争力的产品,同时加强对零售渠道的精细化运营管理,进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率,优化门店布局提升店效,推动门店重装或局装,提升消费者的体验,促进零售渠道的增长;同时,持续推动经销商进一步布局销售空白区域,完善现有终端门店的布局,继续稳步推进下沉渠道建设,使得产品能更快触达消费者。 3、公司下沉渠道开展情况如何? 在下沉渠道经销商选择上,优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商,对规模小、实力弱、团队不健全的经销商,针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商,并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度,形成对市场的深度覆盖。 4、在产品端,公司将通过哪些措施来提升智能马桶的市占率? 公司将持续提升产品规划能力,开发更多更好满足消费者需求的产品,进一步拓展轻智能马桶的价格带,全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广,从而推动智能马桶市占率的进一步提升。