康平科技机构调研纪要

调研日期: 2024-02-27 康平科技(苏州)股份有限公司是一家实力雄厚的公司,专业生产电机和各种主轴、电枢轴、齿轮、塑料件、铝件等产品。公司成立于2004年,拥有专业的研发、工艺、质量工程师队伍,产品质量得到了国际市场的广泛认可。公司积极引进国外先进的设备,采用国际先进的生产工艺,开发适用的新产品,以满足国际、国内市场需求。目前,公司与知名跨国电动工具生产企业建立了稳定的合作关系,这些客户作为电动工具行业的知名企业,拥有很好的企业形象和声誉,帮助公司迅速成长,实现协同发展,也是公司具备未来增长潜力的重要因素之一。这些大客户通常具有很强的质量及品牌意识,在选择产品尤其是电机产品时,特别关注供应商的综合实力,因此,成为康平科技(苏州)股份有限公司的供应商体现了公司较强的产品竞争能力。 一、公司管理层介绍公司基本情况。 二、公司管理层回答调研者相关问题: 1、问:公司目前内外销的占比如何?外销区位分布如何? 答:公司目前以外销为主,外销占比超过90%,外销主要以欧美国家为主。 2、问:公司越南设立工厂的目的是什么? 答:公司综合考虑了贸易摩擦、区位优势及运营成本等因素选择在越南设立工厂。 3、问:公司预计2024年外销的量和价如何? 答:公司预计2024年外销的价有小幅调整,量预计有所上升。 4、问:公司未来会考虑开拓其他国家市场业务吗? 答:公司会寻找合适机会开拓其他国家市场业务。 5、问:汇率对公司利润贡献如何? 答:汇率对公司利润的影响主要体现在两个方面,一方面是汇兑收益,另一方面是对毛利的影响。 6、问:公司目前资本开支情况如何? 答:公司目前在电机方面的产能可支持未来2-3年的业务拓展,资本投入会根据业务的发展需求确定。 7、问:Milwaukee和DeWALT两个品牌电动工具有啥区别? 答:两者之间的电机性能差异不大,Milwaukee的创新性比较大。 8、问:公司的竞争对手如何? 答:目前公司没有完全意义上的可比竞争对手。 9、问:公司未来在大客户的份额是否会提高? 答:未来公司在大客户的份额应该会进一步提高。 10、问:目前公司的整机订单如何? 答:目前公司的整机订单基本来自于百得,主要以吹吸类工具为主,后期应该会增加更多的整机品类。 11、问:公司目前主要是ToB还是ToC? 答:公司目前主要是ToB,以OEM、ODM为主。 12、问:公司未来的发展规划如何? 答:公司未来会立足电动工具行业,逐步拓展家电、汽车等领域。 13、问:公司目前越南工厂的产能是增量还是挤出?未来是否会有更多产能迁到越南? 答:公司目前越南工厂的产能是增量,近几年基本会保持稳定状态。