瑞幸咖啡妇女节事件营销

人群洞察与分析 都市女性消费行为新趋势 老调重弹——社会文化带来的消费心理影响 地域差异 不同地区女性消费者行为差异 一线城市客群分析一线城市消费者热衷于时尚潮流，注重品质与服务。 农村地区客群分析农村地区消费者重视实惠，偏向于选择实用性强的产品。 二线城市客群分析二线城市消费者较为务实，注重性价比与品牌口碑。 三线城市客群分析三线城市消费者偏好物美价廉，对优惠活动敏感。 收入水平 职业结构 不同职业女性消费习惯分析 高收入、高地位的女性高管，对品质生活有较高追求，利于品牌形象塑造。 女神节营销目标客群中，职场女性占比高达70%，具有强大的消费潜力。 职场女性占比分析 女性高管群体 独立、自信的创业女性，注重个性表达，易于接受新鲜事物，营销价值较高。 具有强烈自我认同感的职场新锐女性，热衷于尝试各类产品和活动。 创业女性群体 职场新锐女性群体 教育程度 不同教育水平女性消费者偏好 教育程度与营销策略关联 教育程度与消费习惯 •分析不同教育程度女性消费者购买力与品牌偏好 •针对不同教育程度女性制定差异化营销策略 高等教育女性客群特征 高端品牌、品质生活、个性化需求 推广策略 女神节专项营销规划 推广策略 社交媒体与KOL营销分析 推广渠道选择 针对女神节，分析不同渠道的受众特点，选择最合适的推广途径。 内容创意策划 结合女性用户喜好，打造富有创意且具有吸引力的营销内容。 社交媒体营销 利用社交媒体平台，展开互动性强、口碑效应好的营销活动。 实时关注营销活动数据，调整策略以实现最佳效果。营销效果监测与优化 KOL合作推广 寻找与品牌形象匹配的女神级KOL，提升品牌知名度和影响力。 Roadmap 瑞幸咖啡陨石拿铁妇女节推广炒作 STEP 1：无所不能的拿铁姐姐——职场女性力量炒作>>> 挖掘职场女性的亮点，展示女性力量在职场中不一样的美。 STEP 1：无所不能的拿铁姐姐——职场女性力量炒作>>> 挖掘职场女性的亮点，展示女性力量在职场中不一样的美。 STEP 2：#她的坚持，温柔似铁#女性力量包装TVC>>> 职场女性的事迹故事化，广告化，以素材+字幕的形式，传递女性力量职场中的坚持与力量。 （所有人物均用化名，所有职务都脱敏化处理。） 示例： 《温 柔 似 铁》 瑞 幸 拿 铁 妇 女 节 视 频 创 意 沟 通 女性自述励志语录+爵士音乐剪辑，传达多样化，不可替代的女性力量。 采访不同身份的女车主，各种关于女性的尖锐问题，通过他们的回答，传达女性自信自强，自有态度的传播主张。 小女孩“遥控”主持人提出问题，跨越年龄的对谈，赋予观众惊喜。 执行思路： 结合参考1、2，选取4-6位女性员工/业主，效仿比亚迪的提问模式，进行相关问题采访。剪辑时候讲问题隐去，将关键金句剪辑在一起，重点传达职场女性的温柔与坚毅，紧扣《温柔似铁》的价值主张。 人物类型： 宝妈、女高管、女创业者、女自由职业者、年轻女生 回答示例： 主要问题：（参照比亚迪） 问题5：作为女性，你对自己有什么要求吗？宝妈：女性又怎么了，宝妈又怎么了，就是一定要争一口气，证明我自己可以，我没问题，只要我没承认，就没人可以说我不行！ 问题1：简单介绍一下你自己？问题2：你认为自己有什么样的人设或性格？问题3：你因为女性的身份，受到过什么压力吗？问题4：你认为什么样的女性才算是独立女性？问题5：作为女性，你对自己有什么要求吗？ STEP 3：#她在绽放#INS风小红书风女性视角生活热点海报>>> 以女性视角的阐述，体现对职场女性和生活女性的多样关怀。 文案示例： 不用再费心纠结OOTD偌大的衣帽间让我如虎添翼——#她在绽放#花园生活的众多美好瞬间扫清琐碎里的诸多烦恼——#她在绽放#森氧生活里的好心情才是对皮肤最好的保养品——#她在绽放# STEP 3：#她在绽放#模特写真+美景海报/小视频>>> 【她】不止是女性本身，更是一种生活方式，是生活里的每一处小确幸。女性勇敢绽放自己的光芒，在宣扬女性力量的同时，也是在绽放自己的力量。 文案示例： 春风经过记忆里的小路发现一个通往幸福的归处——#她在绽放#春光从清晨的窗外倾泻留下美好生活的一瞥——#她在绽放#粼粼的波光映射着朝阳家的理想就在水面上荡漾——#她在绽放# STEP 4：#粉色情书#写给亲爱的你 >>> 书信是一种很常规的载体，却也是很多人容易忽视的营销一环，长久以来它在所有营销信息中都拥有最高的打开率，是客户关心的重中之重，偶尔翻新下花样，最容易打破期待，也最容易博得用户好感。 粉色家书创意 3月中旬，我们将客户信息重磅升级成为粉色家书，设计上改变以往的版式，打造更女性化的粉色，文案上以女性关怀视角向所有业主发来问候。 知乎提问UGC内容共创唤起广泛共鸣