伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-02-02 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请介绍一下公司产品种类及应用领域? 答:公司目前的主导产品为各类新型塑料管道,主要分为三大系列:一是PPR系列产品,主要应用于建筑内冷热给水;二是PE系列产品,主要应用于市政供水、燃气、采暖、排水排污等领域;三是PVC系列产品,主要应用于排水排污以及电力护套等领域。同时,公司围绕“同心圆”战略,积极拓展防水、净水业务等。 2、请问公司零售端各销售通道的占比情况? 答:目前公司零售业务的主要销售通道 为家装公司、 工长(项目经理)、业主自购。不同区域其占比有所不同,一二线城市以家装公司为主,其他区域以工长(项目经理)和业主自购为主。 3、未来3-5年,公司主要的增长点在哪里? 答:未来,公司对于零售业务,主要通过提高市占率和扩品类促进稳健发展,一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度,增加网点密度,同时在成熟市场 ,加快渠道下沉,不断提升市场占有率;另一方面,加大力度推进同心圆战略的实施 ,加速防水、净水等市场拓展以及系统业务的推进,持续提高户均额。对于工程业务,依然遵循“稳中求进,风险控制第一”的原则 ,优选客户、优选项目 ,拓展新领域,坚持高质量发展。4、请问公司2023年工程业务的应收账款情况? 答:2023年公司工程业务的应收账款总体较为良性。 5、请介绍一下公司的星管家服务? 答:公司在行业内首创“星管家”服务,旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时,通过“三免一告知”的方式,减 少安装隐患,真 正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括以下内容:①产品真伪鉴定,确保业主使用的是公司的高品质产品;②高倍水压测试等检测服务,为安 装完毕的管道进行“系统体检”,减少安全隐患;③拍摄录制管路走向图,方便业主日后管路改造和软装;④专业讲解产品知识和使用须知,帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。目前,“星管家”服务受到了市场的广泛认可。 6、公司产品价格较高,消费者的接受程度如何? 答:隐蔽工程在家庭装修中功能属性强,虽然公司产品定位高端,其实总体金额并不高,占装修总支出的比例极低。随着消费者对隐蔽工程 安全性的认识增强,越来越多的消费者愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。 7、请问公司海外业务规划? 答:目前公司海外业务的收入占比较低,现阶段更侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作,包括生产基地和销售市场的开拓和布局,国际化团队的搭建,品牌国际化的推进,设立海外技术研发和投资平台等。 8、请问公司零售产品的价格体系是否有调整? 答:公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则,目前价格体系基本保持稳定。 9、请问“1万亿特别国债”对公司业务的影响? 答:本次“1万亿特别国债”主要针对水利设施防灾减灾和灾后重建,前期还是以土建工程为主,塑料管道的应用会相对偏中后端。目前对公司市政工程业务影响相对较小,后续仍要看各地政府的落地执行情况。 10、请问公司如何拓展新的区域市场? 答:由于全国各个区域市场的消费习惯、消费理念以及竞争格局等均有差异,其拓展的难度与方式都不太一样,需要因时、因地制宜。 11、请问公司2024年的业绩指引? 答:公司2024年的经营规划和目标还在商讨过程中,相关指标会在2023年报中披露。