伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-01-30 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请公司介绍一下近期市场情况? 答:近期市场需求整体感觉仍然比较疲弱。 2、请介绍一下公司的星管家服务? 答:公司在行业内首创“星管家”服务,旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时,通过“三免一告知”的方式,减 少安装隐患,真 正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括以下内容:①产品真伪鉴定,确保业主使用的是公司的高品质产品;②高倍水压测试等检测服务,为安 装完毕的管道进行“系统体检”,减少安全隐患;③拍摄录制管路走向图,方便业主日后管路改造和软装;④专业讲解产品知识和使用须知,帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。目前,“星管家”服务受到了市场的广泛认可。 3、请问公司零售产品的价格体系是否有调整? 答:公司零售产品的定价总体执行成本加成的原则,价格体系近期基本保持稳定。 4、请问公司市政工程业务的客户结构及回款情况? 答:公司市政工程业务的客户主要集中在市政供水、燃气、热力等领域 ,其经营质量相对较好,回款情况较为良性。5、请问公司如何与家装公司合作? 答:公司 专门设立装 企事业部负 责开发 和维护全国 性和跨区域的 大型家装公司,由分公司和经销商负责区域性家装公司的开发和维护。目前,越来越多的家装公司成为公司的战略合作伙伴,根据不同家装公司的实际需求,公司为其提供材料以及施工服务等。 6、请问目前新房和二手房在公司零售业务中的占比情况? 答:不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二手房的占比逐步提高;其他城市尤其是扩建速度较快的城市,目前还是以新房为主。 7、请问公司如何看待行业竞品对公司模式的模仿? 答:我们认为这样的模仿有利于行业内的良性竞争以及服务水平的总体提升,有利于行业的良性发展,总体是好事。 8、公司产品价格较高,消费者的接受程度如何? 答:管道等隐蔽工程在装修过程中属于重要的功能性产品,一旦漏水非常麻烦,但其采购成本占装修总支出的比例极低。因此,越来越多的消费者愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。