伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-02-02 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、越南工业园建成后有多少产能? 答:根据公司规划,越南工业园一期投产后预计会形成年产各类拉链12,400万条、金属扣39,800万套的生产能力。 2、公司的品牌客户有哪些? 答:经过多年的发展,公司已与国内外众多知名服饰品牌建立合作伙伴关系,客户群体广泛。 3、公司在主要客户中的份额占比如何? 答:因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度的差异,不同的客户占比不尽相同。总体来说,国内品牌客户的份额占比相对会高一些。 4、公司如何考核销售团队? 答:公司对于销售团队的考核一般分为定量考核和定性考核两方面:定量方面,包括销售额、毛利率、应收账款回笼等指标,其中公司对经营质量比较关注;而定性方面,侧重各销售机构的规范运作、梯队建设等内容。当然,在实际操作中,公司会结合当前的状况,灵活调整具体考核指标,从而更好地激发销售人员的工作积极性。 5、公司前十大客户占比是多少? 答:如果按品牌客户统计,那公司实际前十大客户占比并不低。提醒注意的是,公司在定期报告中披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的,并未穿透到品牌客户,存在数据统计口径的差异。 6、公司如何看待明年的业绩情况? 答:从当前接单以及下游客户的反馈来看,市场处于弱复苏中。具体指标可以关注后期公司披露的2023年年报。 7、公司是直接跟品牌客户进行对接还是跟成衣加工厂进行对接? 答:两个方面皆有,且都非常重要。一般情况下,首先通过沟通交流、验厂等进入品牌客户的供应商名录,再由品牌方进行指定或者推荐,具体业务则与成衣加工厂进行洽谈以及产品交付、结算等。 8、公司的生产设备是在哪里采购的? 答:公司现有的生产设备主要是在国内设备厂商采购的,但会根据生产实际需要进行针对性订制、改造与升级。 9、目前织带业务的情况如何? 答:公司织带业务仍处于内部调整过程中,虽然还需要一定时间,但我们有信心也有能力做好这项业务。 10、公司未来是否会通过并购整合来加速发展? 答:未来,公司不排除会有并购重组等,但目前并无实质项目。 11、未来毛利率是否还有上升的空间? 答:公司产品采取成本加成的定价原则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 12、未来公司会继续保持高分红政策吗? 答:公司一直坚持“可持续发展”和“和谐共赢”的理念,每年在综合考虑年度盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。