卫信康机构调研纪要

调研日期: 2024-01-01 西藏卫信康医药股份有限公司成立于2006年,是一家综合性高科技医药产业集团,业务涵盖产品及技术研发、药品生产制造及销售。公司已发展壮大成为拥有11家分子公司,产品研发上紧跟临床需求变化,立足开发创新、坚持仿创结合的策略,已成功培育了一批临床疗效确切、市场前景广阔的药品品种。公司产品涵盖了注射用多种维生素(12)、小儿注射用多种维生素(13)、多种微量元素注射液、注射用门冬氨酸钾镁、蔗糖铁注射剂、复方电解质注射液(II)、复方电解质注射液(V)、混合糖电解质注射液、门冬氨酸钾注射液等多种产品。公司研发技术平台建设、产品信息获取更新、研发设备和管理升级等方面形成了体系化的核心能力。公司建立了专业、高效的市场销售网络,有效支持了既有产品和新产品上市销售工作。未来,公司将继续秉承“以人为本,共求卓越”的人才理念,进一步顺应国家医药产业政策及行业趋势,持续提高创新能力及技术水平,拓展更为广泛的产品开发方向,提供更多创新性、可及的治疗方案,推动公司向现代化和规模化的高科技医药产业方向迈进,致力于成为受中国社会和公众尊敬的专业化仿创医药企业。 一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况 公司基本情况介绍。 二、问答环节主要问题 1、注射用多种维生素(12)在河南十九省联盟集采的执行情况?公司如何看待量价关系? 答:截至目前,已经有9个省份发布了中选结果的执行通知,执行时间在2024年1月前后。注射用多种维生素(12)是医保和基药目录品种,相比较传统的水溶性维生素和脂溶性维生素,配方合理全面、配置方便、使用方便、降低污染风险,有进一步市场替代的空间;公司产品独家中选后,公立医疗机构须优先采购本次集采中选产品,并确保完成约定采购量;超出部分,医疗机构仍应优先采购中选产品,覆盖范围、临床可及性进一步提升,将有利于市场的下沉和铺开。 2、DRG实施对公司产品的影响? 答:肠外营养作为围手术期、危重症、消化系统、肝病、肿瘤、烧伤等患者重要的治疗途径,在DRG支付中占据合理的比例,通过规范的肠外营养支持治疗,可以减少感染并发症,缩短住院时间,降低死亡率。DRG的实施在一定程度上有利于肠外营养领域药品的进一步市场覆盖和科学合理使用。 3、微量元素销售情况? 答:2023年上半年,多种微量元素注射液实现销售收入8,692.99万元,同比增长3.68%。公司将结合各地区集采情况积极调整销售策略,同时在微量元素领域积极布局新品种。 4、公司目前有哪些在研品种? 答:公司历来重视研发,不断增强创新研发能力,加强技术积累,拓展新的差异化赛道,提升产品核心竞争力,持续加大研发投入,依托自有研发体系及BD拓展团队,以自研+合作开发的形式,向抢仿药、首仿药、特色仿制药、创新药等领域拓宽布局。公司在成人及儿童微量元素类、电解质类、氨基酸类,医美类等产品线有布局,40多项主要在研项目研发进展顺利。 5、原料药成本变动对公司产品成本的影响? 答:公司核心产品采用API+制剂的研发模式,主要原料药由公司自行报批并生产,原料药价格波动对公司总体影响有限。 6、公司海外业务开展情况? 答:公司一方面积极拓展产品获取渠道,通过BD、联合开发等多种方式加快产品获取速度,完善公司产品矩阵,另一方面通过参加国际展会拓宽海外业务途径及客户资源。目前公司已在香港、新加坡设立了下属公司,为公司未来“走出去,引进来”提供渠道与平台支持。