卫信康机构调研纪要

卫信康机构调研报告 调研日期:2023-07-01 2023-07-28 董事会秘书于海波,证券事务经理高玮 2023-07-012023-07-28 特定对象调研,电话会议,路演活动北京、西安 华西证券 证券公司 李顺利,崔文亮 交银施罗德基金 基金管理公司 暴晓丽 天风证券策略会 证券公司 - 东吴证券 证券公司 杨朋,周新明 中邮基金 基金管理公司 王霞,梁雪丹 华夏基金 基金管理公司 孙明达,胥梦缘,王泽实 华商基金 基金管理公司 李海伟,高兵 天弘基金 基金管理公司 王政眸,刘盟盟,吕俏,周瓅 工银瑞信基金 基金管理公司 王云鹏,丁洋 新华基金 基金管理公司 赵东宇 华福证券 证券公司 王帅 华泰博瑞基金 - 吴邦栋,谢峰 一、董事会秘书于海波介绍公司基本情况公司基本情况介绍。 二、问答环节主要问题1、公司的产品类型比较丰富,从销售团队的组织架构上是如何划分的? 答:公司市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块,其中:销售团队以事业部制为核心,根据所负责的产品和组成划分为第一事业部、平台事业部、新产品事业部。 2、随着后续产品增多,覆盖区域扩大,公司是否有扩招销售人员的计划?答:公司实行区域精细化管理销售模式,销售团队规模相对稳定。 3、集采对公司产品的影响? 答:根据国家集采的最新规则,1家原研及3家通过一致性评价的仿制药符合国家集采条件,公司产品多为国产独家或国内独家品种,暂不符合国采条件。部分省份已出台集采政策文件。公司正在积极应对,争取更多的市场机会,实现持续稳定发展。 4、公司收入结构中的服务性收入如何理解? 答:服务性收入主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费。“两票制”实施后,由于部分合 作生产的产品无法由本公司进行销售,合作生产企业根据公司的订单将生产的合作产品销售并发货至指定的药品配送企业,公司主导全部的市场管理及推广服务业务,公司向合作生产企业收取技术使用费、商标使用费、市场管理及推广服务费,合成服务性收入。服务性收入主要来源于注射用多种维生素(12)、蔗糖铁注射液等合作产品。 5、注射用多种维生素(12)是否有潜在竞争者? 答:由于大复方制剂具备一定的技术壁垒和工艺复杂性,自公司2009年获批至今,仍是国产独家品种,目前有2家在申报状态。 6、12种与13种复合维生素之间的区别? 答:从成分来看,注射用多种维生素(13)(10/3)增加了维生素K,维生素K有促凝作用,更加适用于肿瘤性消化道出血、肝脏疾病患者 ,进一步满足了多元化的临床需求。 7、2023年股权激励摊销的费用还剩余多少? 答:2022年度摊销股权激励费用2,336万元,2023年剩余的摊销费用约580万元。具体数据以当年披露的经审计财务报告为 准。