山外山机构调研纪要

调研日期: 2024-01-25 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 问题一:国家医疗反腐对公司透析设备招投标影响如何?山外山公司血液透析机设备是治疗血透患者的刚需产品,根据市场反应情况来看,招投标情况未受医疗反腐影响,同比反而持续增长。 公立医院属于政府的事业单位,因此采购医疗器械必须遵守政府采购法。《政府采购法》第十条明文规定:政府采购应当采购本国货物,但以往部分公立医院在医疗器械招标采购中,存在以进口品牌来量身定做独家参数,甚至直接要求采购进口品牌,存在对国产品牌实行差别待遇或者歧视待遇的违规、违法行为。 国家开展医疗反腐工作有助于消除这些歧视国产品牌的违规行为,让国产品牌医疗器械公司有更加公平的机会参与市场竞争,对于山外山公司这样的血液净化行业头部企业是一大利好。 问题二:公司收入确认原则及在手订单什么时间才能完成? 公司收入确认原则为根据合同将货物发货至客户指定地点,需要安装调试的,经安装调试并由客户或终端用户验收后确认销售收入;无需安装调试的,经客户或终端用户验收后确认销售收入。关于在手订单的完成时间,公司会根据客户不同需求完成交付。 问题三:公司产品竞争优势? 山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,品牌影响力等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。 1、技术创新优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业。 2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。 4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户 需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。 问题四:公司透析器目前参与集采的情况? 根据2024年1月24日河南省医疗保障局发布《关于公示血液透析类医用耗材省际联盟采购拟中选结果的公告》。经过严格的评审和评选,山外山公司旗下子公司德莱福公司所有型号的血液透析器均成功中选。 未来,山外山公司相信随着自产血液净化耗材产品的陆续上市,集采将快速增加山外山公司耗材的医院覆盖数量,对提升产品销量具有较大的推动作用,给山外山公司带来更多新的机遇。同时,公司耗材还可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应,从 而拉动耗材销售快速增长,成为公司新的盈利增长点。 问题五:公司后续透析服务板块是如何考虑的? 山外山公司将综合考虑产业政策、准入政策、国家政策等因素,做好透析中心医疗服务业务板块的发展规划,并提前做好人才储备和管理经验的积累,为未来的扩张做好准备。