恣在家品牌升级策略方案

品牌升级策略方案Zest Home&Living 目录 细 分 市 场 竞 争 环 境 分 析市 场 趋 势|竞 品 洞 察|竞 争 策 略 过去的三年，经历长时间的居家时光后，人们对家的价值和需求有了重新的审视舒适度、情绪复原、细节关爱、表达自我审美变得更加重要，家装理念也从“有居”向“优居”进阶 市场存量，需求仍在|一手房装修，二手房翻新 改善环境、改变心情都可以成为焕新家具的动因恣在家主要布局的价格带（1 000-5000元/件）越发成为家居消费的第一主流区间 争夺年轻化消费市场已然成为家居行业的普遍共识成婚或单身，都更重视自己的家，愿意为家花钱花心思 品质升级，需求多元，年轻至上竞品都在做什么？ 生活家居市场竞品检索 市场发现： 2023年生活家具品牌排行榜TOP5因全友家居还包括整体橱柜、工程家具等产品索菲亚主营定制衣柜产品，故不做考量分析 欧派家居发布2022年年度报告：营业收入224.80亿元，同比增长9.97% 向 往 的 生 活 在 顾 家 品牌定位：为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案 品牌使命：创造幸福依靠成就美好生活 品牌追求：做世界领先的综合家居运营商 品牌价值：以用户为中心以绩效为本坚持奋斗创新 顾家家居旗下轻时尚品牌 顾家家居旗下设计IP 顾家家居渠道策略 天禧派/乐活 KUKA DESIGN 1 +N+X战略 2023年加速中低端产品矩阵建设，顾家轻时尚子品牌天禧派及乐活（更低）快速下沉，迎合预算有限的消费群体，加速招商，独立化运作，帮助顾家客流覆盖更全，带动终端门店转化率提升。 专业、多元、年轻化的设计团队，擅长从世界各地不同人的生活中汲取灵感，提供一体化的家居整合方案 1：顾家生活、融合大店、品类势能店；N：系列单店、品类综合店，为现有门店体系的主力；X：探索渠道的无限可能性，顺应渠道碎片化趋势，在百货商场、百安居、苏宁、商超等拓展新业态。 概念产品以创新破界的艺术造型、好玩有趣的组装玩法为家居产品设计带来了更多可能，把握生活节奏与人文美学，是设计与生活的一场无声对白。 住 进 每 一 种 偏 爱 品牌定位：为消费者提供更多元生活方式的时尚家居品牌 品牌使命：让世界更多人享受到时尚的家居生活 品牌价值：热爱、灵感、美好、时尚、年轻 产品体系：全品类、全风格、全场景 林氏家居旗下系列成品与定制的一体化拉通 战略方向 大家居业态 天猫、抖音、美团点评、高德等多渠道引流，逐步实现了品牌前后端融合，让流量源源不断地流向终端经销商门店；同时开始向“整装”发展，为消费者提供空间解决方案 旗下拥有林氏家居、林氏全屋定制、林氏睡眠、林氏生活、LINSYKiDS多品牌，通过“产品+定制”双引擎发力打造“全风格全品类全场景”的成品优势 家因 你 而 生 品牌愿景：为大众创造更美好的日常生活； 品牌主张：将万千灵感装进用户口袋 品牌定位：针对中国市场的长期本土化品牌定位“家因你而生”（Make Home Happen） 中国市场目标人群：追求高品质生活的白领 产品特点：简单、直接、务实，强调产品“精约、天然、新鲜、规划精巧”的共同风格 个性化消费体验加强全屋设计+3D体验 构建文化IP 线上渠道矩阵 自制节目打造向往感 天猫店+公众号+小程序+APP 2020年3月，宜家正式官宣入驻天猫，同期推出了宜家官方购物APP，加上2016年上线的官网和2018年上线的微信小程序，宜家数字化产品矩阵基本成型。 APP全屋/个人设计预约，加入3D体验。每一个案例上面配置3D图，比起图片，用户可以直观看到不同场景里每一个家具的布置和搭配。 实拍实访节目视频： •他们的家：每期实拍1户，宜家产品打造心中的家•宜家去你家：每期宜家设计师实访1户，为屋主家装出谋划策•小改造大不同：用宜家产品改造租客家 用户只需要选择家具基本信息、内配和外观样式3个步骤，就能生成具备个人风格的家具，点击保存就会直接跳转人工客服 刊物：《家居指南》 有 家有 爱有 欧 派 品牌理念：融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计的元素，用标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，为消费者提供高端定制家居产品，为大众创造更美好更舒适的高品质日常生活 产品体系：以整体橱柜为起点，延伸到衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等，形成多元化产业格局 欧派旗下高端整装品牌 铂尼思 欧派深化大家居 欧派运营创新 V8运营系统+“1 +8”体系 新整装战略6大主张 2022年提出整家定制2.0战略，引领行业从全屋定制升级到整家定制时代，欧派、铂尼思（青年实力派关晓彤倾情代言）双品牌驱动开辟增长新蓝海，持续以整装大家居定制产品为核心+供应链产品整合+双龙联盟产品升级。 推进V8运营系统和“经营1+8”体系创新全面助力装企创新引流方式、模式战法、运营能力，赋能装企降本增效，提升市场竞争力 开店1+N：核心大店+周边小店组合开店产品自营：核心利润产品建店自营服务自营：仓储、物流、配送、安装售后全流程自营团队自建：以专业自建团队提高服务供应链短名单：单品类合作2-3个头部品牌深耕本地：做深做透一个城市梳理壁垒 吱 音：A l o v e l y s u r p r i s e t o b e 创新驱动的设计品牌，2013年创立于上海。 品牌主张：A lovely surprise to be生活可以更懂你“通过设计解决问题”，以家居产品为切入点，透过独特视角与洞察，打破风格的边界和传统思维惯性，给出创新的生活提案。产品特点：提供中小户型的空间与功能需求的家居 时尚杂志/明星合作 生活方式/艺术品牌联合 时尚家居杂志 X阿那亚：度假民宿 X上海浦东美术馆：艺术商店 造 作：生 活 的 理 想 主 义 中国原创设计家居品牌品牌主张：重塑现代城市美学产品设计：设计师团队由来自意大利、德国及日本等地的100多位著名设计师组成，屡获红点、iF、Wallpaper等国际奖项 地产渠道扩展 品牌/IP联名 梵⼏：生 长 于 野，安 于 室 国内独立家具品牌品牌理念：生长于野，安于室品牌关键词：记忆、传承、自然、隽永设计灵感：源于对中国文化与传统生活的感知，将东方韵味与哲思凝练于设计中 品类扩展 艺术合作：POP-UP+主题展 咖啡：峋CRAG 重 视 生 活，注 重 舒 适 度 创立于2003年的全球时尚家居买手品牌 品牌愿景：致力于为追求个性化和品质感的中国消费者提供更好的产品与服务产品特点：精选来自意大利、丹麦、德国、比利时、英国、西班牙、荷兰、日本、新加坡等30多个国际品牌，具体选品倾向于“手工温度、优异品质、文化积淀”的产品。 【NORHOR ART】艺术展览：门店承接 整案服务：审美建议+设计咨询 已在北京、上海、深圳、杭州、成都、重庆、南京、宁波、西安等9个城市开设线下空间 坐标：上海虹口面积：130㎡设计：@ACHIEVEWISH由見设计研究所（南京） 相 似 的 风 格 主 张 用 现 代 简 约 的“治 愈 系”生 活 美 学定 义 生 活 质 感 ， 憧 憬 美 好 生 活 内 卷 的 娱 乐 营 销 娱 乐 明 星 代 言+热 门 综 艺 植 入精 准 拿 捏 年 轻 人 的“注 意 力” 趋 同 的 战 略 布 局加 速“一 体 化 整 家”定 制 业 务提 供 个 性 化 时 尚 家 居 生 活 解 决 方 案 品 牌 焕 新 升 级 策 略人群定义|品牌定位|沟通主张 一 个 没 有 提 示 铺 陈 的 随 机 走 访 说出一个你知道的家居品牌 对 于 进 一 步 的 品 牌 认 知无 一 例 外 答 案 都 报 以“… …”沉 默 品牌升级核心目标 进入用户「无提示提及」第一阵列 抛去资本的力量，能被人记住的东西不可复制的情绪共振。 潮 流 会 过 时，但 艺 术 不 会我们与年轻人沟通的抓手「艺术」 当代年轻人看待艺术的视角与过去截然不同 过 去 的 艺 术 是 高 高 在 上 的 孤 岛 ，艺 术 品 就 应 该 在 博 物 馆 被 人 顶 礼 膜 拜 ；懂 艺 术 的 人 则 应 该 具 备 专 业 的 知 识 和 技 能 ，对 待 艺 术 作 品 也 必 定 充 满 仰 慕 和 敬 畏 。 |快 餐 时 代|下 ， 艺 术 已 经 走 入 年 轻 人 的 生 活他 们 了 解 艺 术 的 途 径 无 限 多 元艺 术 在 他 们 眼 里 更 有 无 限 可 能 “21世纪初，艺术进入了一个全新的时代，即不仅仅是大批量消费艺术，而且大批量生产艺术的时代。当代艺术在今天成为了一种大众文化实践。” ——艺术评论家鲍里斯·格罗伊斯《揣测与媒介》 波 普 艺 术✕食 品 A n d yW a r h o l3 2幅《金 宝 汤 罐 头》系 列 画 作至 今 在 世 界 当 代 美 术 史 上 占 据一 席 之 地 音 乐 艺 术✕潮 牌 K A W S艺 术 品《T H E K A W S A L B U M》以 天 价 逾1 . 1亿 港 元 （ 约 人 民 币9千4百 万 ）在 苏 富 比 拍 卖 会 上 售 出 音 乐 艺 术✕球 鞋 村 上 隆联 名N i k e D u n kN F T最 高 被 标 出 了9 6E T H的 价 格即 ： 当 时 二 级 市 场 标 价1 8 5万 人 民 币 涂 鸦 艺 术✕腕 表 G u l l y联 名R o g e r D u b u i s用 涂 鸦 艺 术 重 新 演 绎 标 志 性 的 王 者 系 列单 飞 行 陀 飞 轮 腕 表 的 经 典 五 芒 星 元 素 对待艺术，我们是尊重的、欣赏的，我们顶礼膜拜，但没有俯首称臣；我们只是更渴望与艺术对话，用艺术让生活变得潮酷自信、与众不同。 看 似 毫 不 相 关 ， 却 能 创 造 潮 流 人群定位 艺 术 生 活 构 造师 保持独立意识，乐于构建自己的理想生活不被传统所累，不被大众束缚 「 让 艺 术 成 为 潮 流 生 活 的 关 键 元 素 」 解 构 与 重 构 造 型 艺 术空 间 艺 术建 筑 艺 术电 影 艺 术 任 何 艺 术 元 素 都 可 以 被 解 构 ， 并 与 生 活 的 每 一 个 切 片 自 由 重 构 品牌使命 依托在【科艺美学】、【环保品质】、【智能制造】、【柔性供应】根基之上，将后现代与轻波普艺术有机融合与理想生活的构造师们一同打破传统，让生活空间从此不再“千篇一律” 让 每 个 人 恣 在 定 义 自 己 的 艺 术 生 活 以 艺 术 审 美 为 核 心 ， 给 用 户 创 造 模 块 化 选 择 ， 提 供 构 建 艺 术 生 活 的 平 台 品牌定位 用艺术诠释生活质感，帮助年轻人达成理想的生活状态 嫁 接 艺 术 与 生 活 的 桥梁 艺术来源于生活，还原于生活 品牌主张 解 构 艺 术重 构 生 活 品 牌 焕 新 三 年 规 划商 业 模 式 思 考|体 系 推 进 节 奏 品牌1.0 C2M创新商业模式带来专注和专一的定制体验 品牌2.0 C2M转变为DTC以消费者为中心升级个性化新体验 品牌3.0 以艺术为核焕新形象三年递进占领大众心智与情绪 品牌焕新年度目标 将艺术注入生活元年 立足品牌艺术内核的基建，依靠人、货、场实现从声量、内容到销售深度、广度、效率组合的协同提振。 原生感 社交感 松弛感 体验及销售触点引导少点自嗨逼格多点舒适互动体验 社交平台快速裂变充分利用当今社交即传播的时代特征 品牌形象/传递内容 突出差异化价值与精神特质才能被记住 联合代表级流量 借势引力级平台 合作推手级品牌 与平台签约设计师深度合作众筹形