经营情况交流

中泰证券新能源电池 嘉元科技2024-01-24文字实录 发言人4 0：00：00 大家下午好，我是中泰电信的朱博瑞，今天有幸邀请到了佳源科技的董秘李总，跟大家分享一下公司近期的经营情况，包括新业务的一个开展情况。李总您先方便简单介绍一下公司的情况，包括新业务那边的一些进展。 发言人5 0：00：20 好的，首先谢谢中泰证券的朱总组织的这场交流会，也欢迎各位投资者来参与我们交流。下面我先简单介绍一下我们2023年的总体的经营情况。2023年来说，可能整个行业都处于一个比较困难的情况，第三季度之前的经营情况，我们也在以前的定期报告当中进行了一个披露，q4。因为在新能源行业，在年底存在一个去库存的背景，所以需求量比第三季由第三季度有所下降，具体的大概的情况可以，我们可能会以以月底预报的一个形式来进行一个披露，详细情况详见我们到2023年的年度报告。唉对于我们2023年的一个新业务的情况，我这边也简单介绍一下。为了应对一个行业的内显局面，我们在2023年成立了一个深圳佳源新能源科技有限公司和一湖南佳源龙源科技有限公司等几个公司在光伏、太阳能、铜线加工等领域形成一个对主业的补充。目前相关的业务开展的很顺利，其中深圳佳源新能源科技公司开展的是关于光伏储能的一个项目筹划中心，运营维护以及智慧服务等业务。目前跟隆基华为还有南方电信规划咨询设计院，可能知名的一个企业建立了一些合作关系。目前组织实施了在我们的艳阳基地和百度基地完成了光库建设，大约有。15兆瓦。唉。弟弟呢每年可以产生一个绿电的可抵扣费用约1，300万元左右。该公司2023年完成了一个中标的合同签约大概是7.5亿左右。2024年力争实现有个10亿左右的一个营收。以上是我们唉2023年经历了一个总体的情况的介绍， 发言人4 0：03：24 谢谢李总。李总，我先跟您请教一下咱们在复合铜箔那边的一些情况，咱们现在用的设备跟工艺，您大概简单介绍一下是什么样的一个工艺过程？ 发言人5 0：03：41 我们在23年并购了两步法的复合GDP的设备，2023年7月份开始了一个试验，目前我们两步法的复合集流体试验线，按照研发部门制定一个工艺路线，在有序开展一个研发，并对下游的用户也进行了一 个送样。其中好像我们去年八九月份也跟三福金科也签订了一部法司法的合作，目前设备还没有到 货，唉以上是我们复合集流体的一个项目的基本情况进展情况。介绍，谢谢。 发言人4 0：04：40 明白，咱们跟珊瑚一步法的设备是化学镀加水电镀的工艺吗？ 发言人5 0：04：49 0：04：53 明白。咱们是同时定了两种工艺路线的产线，目前都还没有，可能两步法已经开始试生产了。 发言人5 0：05：06 两步法我们也有送样了。 发言人4 0：05：10 发言人50：05：20我们pep这边都有数，都有是PA，包括这些都有实验。具体的PPT这边因为之前来说是有一些反馈，存在一些技术上的缺陷，但也有一些改进改了。所以我们都有一些事，现在目前主要也在搞的是一个PP的基材基膜。发言人40：05：53明白，发言人50：05：55因为送的客户我们也签了有一些保密协议，也不方便来透露了。发言人40：06：04明白。咱们PP送样的卷长大概有多长？目前这个循环做到多少次了。发言人50：06：16具体的情况。研发部门那边他比较了解，我还不是很了解，但是我知道有送样的。发言人40：06：26明白。我们是PP铜箔大概是几月份给客户送样的？发言人50：06：36也在去年1月底到去年年底。发言人40：06：40明白明白。咱们还订购了一步法的设备，出于什么考虑？未来怎么会同时上两步法跟一步法的产能？发言人50：06：53我们对复合滴流体这个东西一直持有一个开放拥抱的态度，积极去去应对一个技术创新，所以我们跟30万那些也进行了接触，后面想一起来合作，所以在这方面对于一部法的司法，所以就签订了一些一些合作协议，两步法我们设备在22年年底开始去定了，后面他有几个月的一个交货期。发言人40：07：37 明白，咱们自己觉得一步法跟两步法比，哪种方法会更有优势？咱们自己在实验室有这种。发言人50：07：46这没办法比较，因为目前我们掌握的一个情况就是终端的产品应用还没有成就，没有一个应用场景是用到复合集流体复合铜箔的，复合铝箔是有用的，复合铜箔用在哪边的产品上，我们目前还没有获得这方面的一个信息。发言人4 0：08：11 明白。 发言人5 0：08：12都好像有送样，但是具体说哪个电池上有应用场景用到了复合铜箔，好像没有这方面的一个事情。 发言人4 0：08：26 明白，咱们跟三福的一步法的设备大概几月份能到货？不知道，其实我们还不清楚。明白。从单位投资额上来说，两步法和一步法它同样投一g瓦时的复合铜箔大概需要多少万？ 发言人5 0：08：54 其实目前的情况来说，它的设备的投资是超过目前的一个铜箔的我们的传统铜箔的，还有它的一个效率方面，感觉我们自己还不那种从披露的一个情况，我们会也去找一些资讯来了解，从效率上来说估计也是差的比较远。唉比较而言应该是成本符合铜箔的成本，应该是在目前的技术条件下肯定是高过传统的铜箔不少的它设备投资，而且包括效率各方面能力各方面，应该还是要有一个未来还需要一个技术方面的一个大的再来提升。 发言人4 0：09：50明白。咱们两步法通过铜箔估计做下来的单瓶的成本在多少钱？ 发言人5 0：10：02没有具体去算过，我们，因为他现在只是实验阶段，没有计算过。 发言人4 0：10：11 明白明白好。我再问一下传统铜箔那边，咱们四季度的时候，像6微米8微米，还有4.5微米的加工费大概什么样的一个情况？今年展望一下加工费，还有下降空间。 发言人5 0：10：34 加工费，因为每个公司就像我们的跟那个不大一样的跟客户签的。唉总体而言，因为我们有一些高附加值的，比如4微米5微米，还有一个高强度的6微米的产品，所以我们加工费可能跟别的相比也有一些 优势，属于一个比较坚挺的企业之一。具体的一个加工费的情况，其实投资也可以去找一下，公开的一些像三福、英孚、百福、百福什么信息披露一些情况。 发言人4 0：11：30 明白，从季度环比上来看，四季度跟一季度还是有下降趋势吗？ 发言人5 0：11：37 总体的这个变法我可以说一下，2023年的一个加工业的总体的价格，它是呈现下降的趋势的，其中第二季度下降是比较明显，第三季度价格相对比较平稳一些，四季度因为整个行业总体上是处于去库存的一个状态，输出量也比第三季度有所萎缩，因此就引发了一些低价竞争，加工费是有所下降的，比第三季度总体上来说，因为锂电铜箔的价格在底部也处于一个比较长的一个时间。我们公司这边高附加值的我所说的4微米5微米，还有高层的6微米的规模的产品，我们应该在总体产品结构当中占比达到了25%左右，因此我们公司的价格也是处于一个比较坚挺的企业之一。唉从目前的价格来看，锂电铜箔的经营应该还是比较困难的。我们觉得未来随着需求的复苏，还有包括一个行业竞争格局的改变，相信未来加工费其实会回升的。明白， 发言人4 0：13：16 咱们去年逐季度的就推1~7做4的一个出货量大概是什么水平？ 发言人5 0：13：24出货量就是q三我们最高达到1.89左右，q4的话应该具体来说应该比周三下降的具体数据我想到时候稍微去看一下，我们为了1月月底之前，我们可能会披露一个业绩快报，到时候可能应该就可以呈现出来初步的数据，我这边具体的数据也不再说，应该是比q三有所下降的，下降了百分之，总体而言应该是下降了百分之有二三十。发言人40：14：08比较难的。明白。咱们目前的产能是10万吨。发言人50：14：15产能到年底的达到了10万吨，因为我们产能是一个逐步逐步提升的一个过程，它装机完了产能就加起来了，到了年底还是达到了10万吨，平均起来没有。发言人40：14：36明白了，我们其实去年三季度出货量1.9万吨左右，其实产能利用率也挺高了。发言人50：14：43是的，那时候应该达到了百分之90接近了。发言人40：14：48明白。那如果从四季度看，是不是我们的单吨的盈利还是微利的一个情况，或者是接近一个平衡的情况？发言人50：15：02邱氏这边应该是接近微利的一个情况，应该是盈亏平衡接近宁波金融的一个情况。发言人40：15：20明白。目前看来1月份的出货量环比12月怎么样？发言人50：15：28其实就是24年的1月份2月份，因为受到春节假期的一个影响，需求应该也是比较淡的，而且整个新能源行业可能都会以一个减产为主基调，3月份预计会有一个明显的复苏。总体的一个情况感觉应该会比 第四季度，因为它春节的影响假期比较长，肯定整个需求量也是应该会少一些，因为我们去年q一大概出货量就是1.1万吨左右，平均数就才不到4000。 发言人4 0：16：22 0：16：30 24年我们制定了有目标就达到7.5万吨以上。 0：16：41 具体因为也要根据需求情况去变了，实际去做。 发言人4 0：16：53 明白。 发言人5 0：16：55 可转债这方面，我们会在跟唉我们卖应该是按照时间上来，是明年2月份之前要进行一个一个就是开会，说定你要不要转，所以说下调转股的一个价格，应该是我们今年的下半年应该会来考虑这方面的，根据公司的具体的一个财务状况，那些来董事会开会来决定是否是下修这些转股价格这方面的一个情况。喂。 发言人6 0：17：49 你好，听得到吗？听到。我想公司今年的一些展望和在资本市场上有没有一些。有一些动作？ 发言人5 0：18：02 您说的具体的动作是啥？我们回购那边也是开展了公告的回购目前也是在也在实施当中，因为我们每个月的月初都会公布一个具体的进展情况去回购的，这个工作会有人去做的。 发言人6 0：18：30 0：18：37 发言人6 0：18：49能不能对未来的一些比如说。趋势方面的一些见解，或者是。在场在。也就是你对公司的一个展望，好不好？李总谢谢了。展望。 发言人5 0：19：08 展望我这边就说一下未来怎么样去去提升我们的一个示范力方面的东西说一下。大家也知道因为产业的一个竞争在洗牌阶段，很关键的是头部的企业怎么样去提升一个市占率？我觉得我们的工作可能首先会在锂、电、铜箔的新产品方面，紧密关注客户需求以及技术性动态，不断开发高附加值的产品，去迎合客户的需求。第二是巩固现有客户的一个合作关系，通过提升产品的品质和服务水平等，来增加一个客户的粘性。第三，积极开拓一些新的优质客户资源，尤其是海外客户，目前我们公司已经跟三星建立了一些合作关系，并小批量的一个供货，不久三星也会来验厂，到时候我们可能能够进行一个大批量的供货了。还有欧洲我们也去进行了一些调研，目前也是我们重点关注的一个领区域，将来也会抓加大力度，在这里面开展一个新的客户。第四方面是我们在中高端电子电路铜箔的研发方面，可能会要再进一步的加大力度来进行一个研发，你早日取得一个突破。因为我们公司的江西龙南的生产基地，它是一个PCB生产企业的产业集群地，我们的全资子公司江西佳源可以对标中高端电子电路的铜箔的生产销售，我们现在在现有技术团队的基础上，通过引入外部的一个技术团队，来共同做好中高端标博的一个技术突破。目前跟一些头部的pct客服也进行了一个对接，以上是我们对未来提升市占率方面的一个展望，是这样的，谢谢。 发言人4 0：22：17 好的。李总，我再跟您请教一下，咱们今年的出货目标可能有7.5万吨，产能10万吨，咱们今年是不是就没有新增产能了？ 发言人5 0：22：34 其实我们就是说在跟宁德时代合作的家园时代的一个10万吨的项目，我们去年9月28号也进行了开机的一个市场，其实这些我们的第一期的5万吨的厂房，那些都已经是规划好了的，未来只要它市场的需求能够上去，我们会去推进，加快推进项目的进度，这个工作都要根据实际的市场需求来实现的。 发言人4 0：23：23明白。咱们跟宁德合资的10万吨