合肥百货机构调研纪要

调研日期: 2024-01-19 合肥百货大楼集团股份有限公司(百大集团)是合肥市属国有企业,成立于1959年,是安徽省首家商业零售上市公司。经过63年的创新变革,百大集团已发展成为安徽省综合型商贸流通龙头企业,产业覆盖零售业及农产品流通两大主业,旗下共有子公司50家,拥有300余家连锁经营网点和25家百大电器门店等3000多家门店。百大集团还涉足金融、电子商务、跨境直销领域,拓展小贷业务,并运营合肥空港进境口岸,形成了多业态、全品类、全渠道和线上与线下融合、内贸与外贸结合的产业体系。2021年,百大集团实现销售规模600.27亿元,同比增长6.1%,社会贡献额超过20亿元。百大集团曾荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖章”、“全国守合同、重信用企业”、“全国精神文明单位”、“中国改革开放30周年功勋企业”、“改革开放四十周年连锁企业长青奖”、“全国商业服务业十佳企业”、“全国和谐商业企业”以及安徽省第三届政府质量奖、“安徽省诚信企业”、合肥市第二届政府质量奖、合肥市最具品牌价值影响力等众多省市荣誉称号。在未来的发展中,百大集团将以转型升级为抓手,以创新变革为动力,持续打造企业核心竞争力,稳步由传统服务业向现代服务业迈进,努力实现高质量发展的百年百大梦。 1.公司这周发布了业绩预增公告,2023年业绩增长驱动因素及主业经营情况? 答:2023年,公司紧抓国家大力实施扩大内需战略机遇,坚定一切以消费者需求为中心,充分发挥多业态、全渠道协同优势,不断做强做优零售与农产品流通主业,积极推动线上、跨境等战略布局。一是重新定位、重塑流程。实施“一店一策”、“千店千面”、“老店新开”,持续优化门店调改升级。二是全力优化供应链。以延链补链强链为抓手,推动供应链向统采统配、联采联配、源头直采、厂家定制优化延伸。三是强化商品力建设。以“高端化、品牌化、年轻化、时尚化、差异化、特色化”为引领,狠抓爆品、热品、潮品资源,助力销售增长。四是聚焦活动引领。打造“1+1+N”营销体系,全面参与“皖美消费”,开展“吾爱购物季”、“66购物节”、“全城向百”等多项特色主题营销活动超550场,实现“周周有活动,月月有主题,季季有亮点”,有效带动客流常态化增长。五是创新会员营销。加强会员管理、挖掘会员需求,持续提升会员消费力,提高会员粘性和活跃度。六是强化团购新突破。抢抓节点需求,紧盯定制卡券、实物团购、礼盒礼包等团购业务,全力拓展社区团购、政企团购、家装团购、酒水团购。七是加速线上线下深度融合。充分应用自有小程序、短视频 、第三方平台等拓展线上业务,提高线上增量;构建“集团+企业”主播联动机制,打造线上线下一体化营销模式,实现线上线下的互动和转化。八是开拓跨境贸易新领域。加大高化、红酒等畅销产品海外直采,实现泰国金枕榴莲、越南红心火龙果、泰国椰青、智利车厘子等大宗进口商品跨境直采,拓展业务新增量。九是深化精细管理。实施“降本节支、提质增效”行动,推动“人力、采购、物业、管理、融资”五本同降。通过上述举措的叠加效应,报告期内公司零售主业提档升级、农产品主业提质增效、新型产业战略布局初见成效,公司经营发展质效实现持续提升。 2.公司农批业务布局及主要物流园经营质效? 答:截至目前,公司共有5个农产品交易市场,其中周谷堆大兴农产品物流园、肥西百大农产品物流园均位于合肥,宿州百大农产品市场为公司在皖北地区布局,且以上3个农批市场均为公司自建物流园;另外的太湖、庐江农批市场为轻资产托管运营。2022年,周谷堆大兴 物流园累计实现成交量432万吨,成交额309亿元,每日在场客流量达5万人次以上;宿州百大农产品市场2022年实现成交量170万吨,成交额139亿元;肥西物流园自2023年10月试运营以来,已签约入驻农产品客户380户。除洪九果品、五星果品等头部大客户外,本次还重点引进了知名果品品牌经销商70余户、海产经销商30余户首次进驻合肥市场。试运营期间,已达到预期效果,后续公司将充分利用在农批主业积累的经验优势,进一步加大肥西物流园招商力度,并根据市场经营现状及客户需求补差补缺,持续丰富品类,优化货品结构,不断提高市场的知名度,进一步拓展公司农批发展空间,扩大市场份额,持续巩固提升农产品流通主业竞争优势。 3.公司在深化改革方面有哪些举措及成效? 答:公司聚焦深化改革,深入巩固国企改革三年行动成果,推动改革再深化、再提效。一是实行“大部制”改革,以精简高效为原则,优化整合组织架构和职能设置,集团由原本16个机构精简至13个,取消35个二级部门,新设跨境事业部。二是开展“瘦身行动”。开展集团 中层干部轮岗交流工作,26名集团中层干部调整岗位,总部职能部室46人轮岗交流到经营一线。三是全员竞聘上岗。1163人参与竞聘,提拔晋升140人(8090后占比86%,本科以上占比67%),干部队伍进一步“年轻化、专业化”;启动“百名储备、百名经理、百名店总”培养工程,人才梯队建设有效加强。四是优化考核激励体系,修订完善绩效考核办法,实施“一企一卷”“一部一卷”,加大量化考核,充分体现干多干少不一样,干好干坏不一样,干快干慢不一样,“按绩索酬”,最大程度调动员工积极性。五是优化管理体系,异地三大业态(百货、超市、电器)在业务条线垂直管理基础上,横向归口实行片区统一管理,强化区域联动,深化业态协同。 4.跨境业务发展情况? 答:2023以来,公司立足自身优势,积极谋求转型升级,根据经营需要新设跨境事业部,实施产业链补链工程,积极开拓跨境贸易新领域,积极开拓跨境贸易新领域,实现泰国金枕榴莲、越南红心火龙果、泰国椰青、智利车厘子等大宗进口商品1600吨跨境直采。未来公司 将以市场为导向、以产品为抓手,充分利用自身零售渠道优势,建立协同调度工作机制,统筹调度管理公司农批市场、合家福超市、线上渠道等,围绕商品选择、品质保证、价格体系和营销推动等方面加强协同,助力公司跨境业务快速发展,培育竞争新优势,拓展业务新增量。 5.酒水事业部主要定位及未来发展规划? 答:公司高度重视酒水采销工作,专门成立酒水事业部,统筹百货和超市资源,坚持以“三专五统一”为行动指南,打造“专门团队、专人销售、专业推广方案”,实现“统一采购、统一策划、统一营销、统一推广、统一定价”,持续深耕酒类消费终端市场。在酒业板块,公司还与茅台、五粮液、剑南春、古井等诸多名酒品牌保持密切合作,并且是茅台酒安徽省最大直销供应商。未来公司将在供应链建设、活动策划、团购业务、酒类定制、线上线下融合发展等方面聚力突破,精选优质商品、打造爆品引流,拓宽品牌、品类,积极抢抓市场份额,高标准高质量做精、做深、做宽酒水业务,通过优化品类结构,深化战略合作,构建白酒头部品牌新格局,持续扩大茅台、五粮液、古井、迎驾等销 售市场份额;深耕区域优势,积极扩充品牌集群,实现经营区域迅速扩大,实现多品牌均衡发展。 6.未来分红规划? 答:公司在关注可持续发展的同时高度重视全体股东的投资回报,上市以来累计实施现金分红25次,累计分红总额达14.17亿元,持续与投资者共享发展成果。未来,公司将持续加强与投资者沟通的力度并保持与资本市场的良好互动,同时结合企业实际经营情况、发展战略和股东诉求,持续优化投资者回报长效机制,积极回馈投资者的信赖与支持。 7.老周谷堆拆迁情况? 答:周谷堆老市场占地280亩,其中公司自有产权土地面积约为34亩,其他为政府划拨地。作为合肥市城市更新重点区域,此次老周谷堆市场也纳入了周谷堆片区城市更新项目,该片区当前主要围绕居民区开展拆迁工作,老周谷堆地块动迁方案尚未最终确定,后续公司将密切关注动迁进展情况,并依据有关法律法规及时履行信息披露义务。 8.公司合同负债主要包含哪些? 答:截止2023年三季度末,公司25.81亿元的合同负债中主要包括单用途商业预付卡、货款、奖励积分及预售房款,其中预售房款约3.76亿元,具体交付时间根据购房合同约定执行。 9.公司超市业态2023年经营情况?未来发展规划? 答:①2023年,公司超市业态依托合家福超市的品牌优势、渠道优势,不断加强供应链建设,全年共完成195家品牌、基地直采,其中,直营百万品牌158家、基地37家。新签直营厂家26家,新增基地23家。强化“统采统配”,推动资源整合,生鲜单品全省统采比例提升至74%。全年共引进新品牌254个,共4984个SKU。发力自有品牌,全年新增委托加工生产厂6家,新增60个单品,淘汰18个单品,经营质效实现较大提升。②未来超市业态仍坚持稳健扩张的发展思路,针对优势区位我们会加快布局跟开店节奏,推动超市业态规模化发展。