收入高增营销蓄势，产品结构持续优化

证券研究报告 公司研究 2024年01月21日 点评： 李宏鹏轻工行业首席分析师执业编号：S1500522020003邮箱：lihongpeng@cindasc.com ➢全年电商渠道高速增长，Q4外围省份收入同比+61%。2023年公司实现收入21.4亿元，同比增长32.7%，单Q4实现收入6.63亿元，同比增长37.5%。产品方面，公司继续聚焦卫生巾系列产品，持续优化产品结构，自由点卫生巾产品实现营业收入18.87亿元，同比增长40.9%；单Q4自由点产品实现收入5.89亿元，同比增长46.8%。自由点中高端系列产品收入占比快速增加，带动公司营收、毛利率水平提升。渠道方面，2023年电商渠道实现营业收入7.44亿元，同比增长100.3%；线下渠道实现营业收入12.75亿元，同比增长14.8%；单Q4，电商渠道实现营业收入3.11亿元，同比增长110.2%；线下渠道实现营业收入3.11亿元，同比增长7.6%，其中核心区域以外省份的收入同比增长61.0%。 ➢产品高端化带动毛利率显著提升，销售费用投入加大市场推广。1）毛利率：2023年公司实现综合毛利率50.3%，同比+5.2pct；自由点毛利率为54.8%，同比+3.6pct。单Q4实现毛利率53.2%，同比+6.2pct；自由点毛利率为57.5%，同比+3.9pct。中高端系列产品收入占比快速增加，带动了毛利率水平持续提升。2）期间费用：2023年公司继续加强品牌建设，加大市场推广和品牌宣传力度，带动市场份额持续提升。全年销售费用率约31.4%，同比+6.9pct；单Q4销售费用率约39.3%，同比+12.8pct。3）净利润：2023年公司实现归母净利润2.33亿元，同比增长24.6%，净利率约10.9%，同比-0.7pct。单Q4实现归母净利润0.51亿元，同比下降16.7%，净利率为7.7%，同比-5pct，主要为销售费用率提升所致。 相关研究 ➢盈利预测与投资评级：公司多年聚焦中高端产品、精细化渠道管理，实现了川渝区域市场占有率的领先，并通过线上渠道快速发展、线下全国扩张进一步打开成长空间；不断强化品牌和产品力，增强消费者粘性，带动毛利率提升。我们预计2024-2025年公司归母净利润分别为2.83亿元、3.41亿元，分别同比增长21.1%、20.7%，目前股价对应2024年PE为22x，维持“买入”评级。 ➢风险因素：市场竞争加剧风险、原材料价格大幅上涨风险 信达证券股份有限公司CINDA SECURITIES CO.,LTD北京市西城区闹市口大街9号院1号楼邮编：100031 李宏鹏，经济学硕士，六年轻工制造行业研究经验，2015年8月入职招商证券研发中心轻工制造团队，团队获得2017年新财富、金牛奖、水晶球轻工造纸行业第4、第2、第3名，2018-2020年金牛奖轻工造纸行业最佳分析师。2022年加入信达证券 分析师声明 负责本报告全部或部分内容的每一位分析师在此申明，本人具有证券投资咨询执业资格，并在中国证券业协会注册登记为证券分析师,以勤勉的职业态度,独立、客观地出具本报告；本报告所表述的所有观点准确反映了分析师本人的研究观点；本人薪酬的任何组成部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体分析意见或观点直接或间接相关。 免责声明 信达证券股份有限公司(以下简称“信达证券”)具有中国证监会批复的证券投资咨询业务资格。本报告由信达证券制作并发布。 本报告是针对与信达证券签署服务协议的签约客户的专属研究产品，为该类客户进行投资决策时提供辅助和参考，双方对权利与义务均有严格约定。本报告仅提供给上述特定客户，并不面向公众发布。信达证券不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。客户应当认识到有关本报告的电话、短信、邮件提示仅为研究观点的简要沟通，对本报告的参考使用须以本报告的完整版本为准。 本报告是基于信达证券认为可靠的已公开信息编制，但信达证券不保证所载信息的准确性和完整性。本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告最初出具日的观点和判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可能会出现不同程度的波动，涉及证券或投资标的的历史表现不应作为日后表现的保证。在不同时期，或因使用不同假设和标准，采用不同观点和分析方法，致使信达证券发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告，对此信达证券可不发出特别通知。 在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见并不构成对任何人的投资建议，也没有考虑到客户特殊的投资目标、财务状况或需求。客户应考虑本报告中的任何意见或建议是否符合其特定状况，若有必要应寻求专家意见。本报告所载的资料、工具、意见及推测仅供参考，并非作为或被视为出售或购买证券或其他投资标的的邀请或向人做出邀请。 在法律允许的情况下，信达证券或其关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能会为这些公司正在提供或争取提供投资银行业务服务。 本报告版权仅为信达证券所有。未经信达证券书面同意，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发布、转发或引用本报告的任何部分。若信达证券以外的机构向其客户发放本报告，则由该机构独自为此发送行为负责，信达证券对此等行为不承担任何责任。本报告同时不构成信达证券向发送本报告的机构之客户提供的投资建议。 如未经信达证券授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。信达证券将保留随时追究其法律责任的权利。 风险提示 证券市场是一个风险无时不在的市场。投资者在进行证券交易时存在赢利的可能，也存在亏损的风险。建议投资者应当充分深入地了解证券市场蕴含的各项风险并谨慎行事。 本报告中所述证券不一定能在所有的国家和地区向所有类型的投资者销售，投资者应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专业顾问的意见。在任何情况下，信达证券不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任，投资者需自行承担风险。