凯迪仕K70千里眼智能锁新品传播案-2023
Quotation and effectestimate 现实生活中，年轻人如何选购一款智能门锁？ 那么在产品卖点越来越趋同的智能门锁赛道内， 影响年轻人决策的关键因素是什么？ 抖音作为此次营销发声主阵地，在完成品牌质感升级的同时，需要进一步提升A3人群占比，实现品牌声量的聚集爆发。 品牌成长速度取决于自身短板的成长速度；结合去年复盘重点，重组本次营销框架，补足短板，放大优势。 前期种草：突破传统营销范式，赋予品牌人格化，把草种到心上 决策转化：不再因为口碑放弃我们，而是因为口碑果断选择 平台现状 营销攻略 8大开锁方式+13重安全设计 #天 花 板 级 别 的 安 全 感#开 锁 方 式 适 配 多 种 生 活 场 景 截至目前“掌门人”级别配置 #相 比 较k 2 0整 体 配 置 升 级#相 比 较 德 施 曼 新 品K 7 7微 小 差 别 但 价 格 优 势 更 大 Z世代 人群X内容X触达频次 升级为 核心传播人群X创意内容X多元化、高频次触达 专业背书专注答疑助力决策 种草联结转化品牌曝光主阵地 其他：辅助曝光查漏补缺高频触达 营销策略02. 品牌认可度·口碑营销·达人投放S O P “掌门人” 细分使用场景 口碑打造 智护全家掌门人 产品无惧各路测评 啊原来是凯迪仕 售后升级用着放心 专业把控创意输出 营销做的有意思 小红书都说好 通过三段式的传播投放规划，让凯迪仕千里眼在一周时间内完成新品从预热期到爆发的全过程。同时注重投放过程中的用户互动运营，避免出现负面的同时，保证整体营销过程用户参与的活跃度。 8月24日-8月25日创意视频+微博发酵舆论蓄水期 8月26日-9月8日头部种草+抖音商业产品上线流量爆发期 传播预热期 8月20日-8月23日知乎+小红书笔记预热 优先长曝光物料上线 微博+抖音短视频 小红书+抖音短视频 头部宣发启动，挑战赛内容开启，小红书头部笔记释放，口碑+种草集中爆发，实现品效合一，引爆流量。 长曝光物料不仅可以在前期预热，根据数据算法也可覆盖整个营销周期，实现跨平台曝光加成。 利用创意视频热度带动全网流量分发，激活触达群体的共鸣情绪，打通品牌与用户沟通渠道，拉近双方距离，实现用户蓄水。 传播规划03. 三、抖音挑战赛 ü合作手势滤镜ü平衡参与难度ü现金奖励模式ü榜样视频示意 #智护千里掌门人 仪 式 感/安 全 感/新 鲜 感/科 技 感 #掌门人驾到请出招 ”“掌门人驾到请出招 手势交互变装滤镜 互动性更强，用户可以通过扫描手势动作完成变装 发布类型素材多样 素材方向兼顾搞笑（传播）手势（互动）滤镜（植入） 目标用户体验感拉满 要求用户使用指定滤镜进行创作，沉浸体验回家仪式感 具备爆火风靡基因 利用现金奖励吸引用户参与互动传播，特定手势动作打响“回家仪式感”记忆点。 达人SOP新增去水流程： 多维度筛选+账号对比+粉丝重合度对比=“精准打击”，通过一次又一次的精准筛选与对比，“精准打击”目标用户群体，最大化程度的发挥其投放的推广价值。 达人量级标准： 超头部达人：粉丝1000万以上头部达人：粉丝500万以上中腰部达人：粉丝100-500万尾部：粉丝100万以下 抖音话题规划 #智护千里掌门人#凯迪仕千里眼 账号合作SOP 根据数据维度筛选目标账号→根据近期发布账号数据进行去水→协商Brief方向→回收达人脚本→平衡植入力度→完成创作 抖音创作方向规划 超头部达人主打曝光传播及标杆带动作用；植入内容以品牌维度居多，以创意化的呈现方式露出产品，易产生爆款视频及出圈内容。 抖音话题规划 #智护千里掌门人#凯迪仕千里眼 账号合作SOP 根据数据维度筛选目标账号→根据近期发布账号数据进行去水→协商Brief方向→回收达人脚本→平衡植入力度→完成创作 抖音创作方向规划 筛选抖音平台双方粉丝量合计1000w左右的近期热度上升达人组合，如田田小阿姨和王红权星，进行内容共创，实现强强联合。 抖音话题规划 #智护千里掌门人#凯迪仕千里眼 账号合作SOP 根据数据维度筛选目标账号→根据近期发布账号数据进行去水→协商Brief方向→回收达人脚本→平衡植入力度→完成创作 抖音创作方向规划 中腰部及尾部根据前期项目执行中的优质达人进行复用，结合达人内容进行产品场景化演绎，内容主打创意出圈。 抖音话题规划 #智护千里掌门人#凯迪仕千里眼 账号合作SOP 根据数据维度筛选目标账号→根据近期发布账号数据进行去水→协商Brief方向→回收达人脚本→平衡植入力度→完成创作 抖音创作方向规划 尊重高爆数据达人的创作内容，以凸显产品“多项全能”为主，搭配趣味演绎，实现种草目的。 Ø小红书是一个生活方式平台和消费决策入口。因为优质的内容和年轻化的受众群体等特征，小红书这个大型种草平台获得了更大的优势。 年轻化、强消费人群 优质、高粘性内容 海量的内容基础为小红书营造了“搜索场景”，真实有效的分享也满足了人们对于产品真实效果测评的需求。 小红书不仅是一个电商平台还是引领生活方式的综合性平台。年轻人作为主力消费群体相较于中老年人消费欲望更强烈。 当小红书账号的内容被评为“热门”、“推荐”时，账号排名就会更高。排名的规则还会根据账号的发布频率、上传的图片的质量、标题的吸引力等进行排序。 关键词匹配度是指搜索引擎根据搜索关键词为匹配度进行排序。这意味着搜索关键词与小红书账号内容的相关度非常重要。 不同的地区会有不同的搜索排名，这一点也可以为用户提供一个更方便的搜索体验。 包括点赞数、评论数、分享数等。当账号被点赞、评论、分享的数量越多，账号排名就越高，出现在搜索结果页的概率越大。 内容切入点丰富，以影音智能（聚焦产品）、装修（贴近生活）为核心，有效触达高需求人群，促进转化 •爆文频出，占据“智能锁”品类关键词搜索前页•品牌词“德施曼”下负面笔记数量少，产品口碑建设优异•评论区舆情把控有力到位，形成有效引导 “德施曼”热门笔记评论区：水军控评+积极引导 •视频笔记互动量更高：德施曼近30天内TOP10笔记均为视频形式，曝光量高； •达人量级偏高：德施曼近30天热门笔记的发布账号以头腰部达人为主；•剧情式内容更受欢迎，但产品聚焦度低：整蛊情侣、搞笑演绎、漫画剧情等视频内容的曝光与互动极高，易帮助品牌及产品出圈，触达更多潜在用户，但剧情内容对产品的聚焦度不够，评论区以讨论剧情为主 面评论已形成二级关键词条。 l忽视负面舆情 目前本品凯迪仕忽视小红书现状，超多负面舆情站前列未处理，严重影响观感及转化。 l影响消费决策 负面舆情评论较多，会给品牌带来较差的声誉，且严重影响小红书平台用户的消费者决策。 Ø通过竞品与本品分析总结出：要及时减少凯迪仕在小红书平台的负面舆情。具体可以从以下几方面着手：提高笔记质量、产出爆文、提高关键词布局密度、后期运营优化。 消除负面舆情 l后期运营优化 l提高笔记质量 l产出优质爆文 l关键词布局 持续投放一定质量的笔记，优质的内容可以获得长期长尾流量，还可以提高综合栏的站位排名，原创优质内容越多，排名权重就越高，还可以覆盖负面舆情的笔记内容。 笔记发布完成后，要及时关注笔记的阅读、点赞、评论、收藏情况；针对数据差的情况分析原因及时做出调整。评论区及时做好客情维护，增加与用户的沟通，营造高互动的氛围。 在我们布局的内容规划中，尤其常规内容赛道，打出高互动量的爆文对于提高品牌声誉、声量以及消除负面舆情有着很大的影响。 所有搜索都离不开关键词，要想排名靠前，关键词布局是很重要的，在笔记的标签、话题、标题、内容需要适当增加关键词，增加平台对笔记的辨识度。这也可以覆盖许多负面舆情内容。 投放时间：8月26日-9月1日 垂类博主强调产品，生活向内容提升覆盖 关键词预埋，有效触达潜在人群，提升流量 笔记示例 内容方向：由测评/家居/生活账号对不同品牌智能门锁进行产品纵测，重点突出凯迪仕智能锁的核心卖点和差异优势；通过更干货更专业更全面的角度对智能锁进行对比推荐，提升笔记利TA性及阅读性。标题示例：智能锁测评|居家安全第一环：智能门锁如何选择！ 内容方向：“独居安全”、“如何挑选？”、“产品好不好？”……是用户最为关心的话题。从用户感兴趣的话题角度出发，结合产品卖点进行内容生产。 内容方向：笔记内容聚焦于产品本身，重点在于突出智能锁的卖点。通过生活化的视角让消费者感受到产品的用途与必要性，激起消费者兴趣。剧情向的内容更互动量高，助力品牌与产品出圈，触及更多用户群体。标题示例：40w58平小家|独居女生的安全感是智能锁给的。 ü创意短片上线ü引起情绪共鸣ü品牌认可提升ü全网分发启动ü话题内容发酵ü带动产品热度 Social话题：话题点带动产品卖点曝光，攻占社交话题高地 随着智能门锁市场渗透率加大，90后、00后在生活中越来越重视仪式感、分寸感、新鲜感。 凯迪仕K70千里眼不仅可以直观看到门外情况，维护当代年轻人的社交距离及独居安全，同样也可以把回家开门这件事的仪式感拉满，轻轻触碰，静音开锁，一步踏入绝对自在家。 凯迪仕作为智能门锁领导品牌，利用社会化营销内容占领用户心智，为用户节省选择的时间成本，成为用户的不二之选。 商业话题：品牌创意短片释放，占据流量最高峰阵地 01-画地为营 白骨精假扮悟空诓骗唐僧开门，唐僧通过门锁彩屏识破对方骗术，悟空千里之外一眼锁定妖怪，马上回家保护师傅； 02-武松打虎 武松喝多住店，夜半忽闻门外狂风大作，有一大虫神出鬼没，K70千里眼动态捕捉大虫身影，马上发送至武松微信，被武松截屏发布朋友圈； 03-三顾茅庐 诸葛先生换新锁啦，刘关张三顾茅庐不得见，原来诸葛先生是个i人，讨论业务也请保留边界感，虽然前两次都不在家，但是千里眼看的一清二楚，第三次主动邀约见面。 刘姥姥从大观园回来想着也把房子装修一番，去选购门锁的时候犯了难，门锁种类琳琅满目，她最后选了大观园同款，多项全能以后回家就像回大观园。 紧扣三条主线，配合产品侧核心动作，层层内容渗透，步步推高品牌站位 Big Brand BigTalk Big Day 热点大事件发声 结合产品功能利益点，筛选符合受众人群的场景话题，进行深度内容植入，加强场景创设，引发共鸣，促进消费决策 配合新品上市重大营销节点，占领站内品类高地，承接抖音流量外溢，硬核内容推动转化 针对凯迪仕K70千里眼系列，全面优化知乎平台产品的口碑现状，塑造正向品牌形象 @科技鸣人粉丝数：27.5w+ 优质商业合作回答案例 参考约稿合作价格：¥14400 家中购买或换装哪些黑科技家电能极大提升居住幸福感？ 知乎「科技数码」「居家生活」「个人成长」等领域创作者，多数回答和文章被在首页进行推荐。擅长摆数据讲事实的方式说产品，也可以写打动人的鸡汤故事。 https://www.zhihu.com/question/527656905/answer/2499070991 @大柯测评粉丝数：6.6w+ 知乎专题收录回答案例 参考约稿合作价格：¥8000 有哪些「黑科技」好物让你拥有了工作生活双重Buff？如何拿捏天猫双11数码家电必买攻略？ 知乎科技数码领域认证账号，在数码、家电领域的市场部有3年从业经验，热爱摄影，擅长对比测评撰写营销内容和体验内容，，有场地提供测评，曾带货GMV 15万+ https://www.zhihu.com/question/561828240/answer/2728234292 投流工具可以帮助好内容加速「冷启动」、也可以激活老内容的「第二春」只要内容好，商业流量带来的互动还能增加内容权重、从而获得持续的长尾自然流量 PR门户分发 每个阶段内容完成后总结阶段复盘内容不断对外增加品牌曝光 预估曝光：2000w+ 1、小红书笔记置顶突出 控制产品
