伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2024-01-17 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公 司前五大客户占比是多少? 答:公司2022年度报告中披露的前五大客户的营收占比为7.06%,这是按照财务开票口径统计的, 并未穿透到品牌 客户;如果按品牌客户统计,那公司实际前五大客户占比并不低。 2、目 前织带业务的情况如何? 答:公司织带业务仍 处于内部调整过 程中,虽然还需要一定时间, 但我们有信心也有能力做好这项业务。 3、Y KK和公司的竞争优势分别有哪些? 答:YKK的优势主要在于品牌知名度和国际化运营能力,而公司是“产品+服务”的经营理念,注重 在为客户供应优 质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外,公司拉链在产品 品类的多样性、 时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。 4、相 比较同行,为什么公司快反能力更强? 答:公司服务意识一 直很强,注重满 足品牌客户的 综合采购需求。 面对下游“小批量、多批次”的 下单模式,公司 除了提升服 务意识之外,还通过智能制造战略的实施和柔性制造 体系的打造来提升生产效率,多方面的举措形 成了公司较强的快反能力。 5、公 司生产周期是多少时间? 答:公司产品的生产周期一般在3-15天,忙季会适当延长,交期需根据产能的饱和程度及订单量、快反需求等情况具体而论。 6、公 司今年毛利率提升的原因是什么? 答:主要受产品结构 变化以及智能制 造成效略有提升等因素所致。从公司的角度出发,我们更希望保持长期可持续合理且稳定的毛利率水平。 7、未 来毛利率是否还有上升的空间? 答:公司产品采取成 本加成的定价原 则,毛利率会受原材料、产品结构、规模效益等多种因素的影响,同时公司遵循合作共赢的原则,不会片面追求高毛利,但合理的毛利率水平是可持续的。 8、公 司越南工业园何时投产? 答:公司越南工业园 项目进展顺利, 目前尚有一些收尾工作以及投产前的报备验收程序需要处理,预计将于2024年第二季度正常投产。 9、公 司产能利用率水平如何? 答:纺织服装行业存 在明显的季节性 差异,公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保 障问题;同时随 着服装个性化需求提升,品牌客户更注重订单的快速响应能力, 因此公司整体的 产能利用率并不高,年度综合产能利用率在60%-70%左右。 10、 公司的分红政策会有什么变化吗? 答:公司一直坚持“ 可持续发展”和 “和谐共赢”的理念,每年在 综合考虑年度盈利状况、未来发 展需求和股东意 愿等因素的前提下,合理制定年度利润分配方案,积极回馈公司股东。