伟星股份机构调研纪要

调研日期: 2025-01-17 浙江伟星实业发展股份有限公司成立于1988年,是一家专注于拉链、金属制品、钮扣等服饰辅料的生产和销售的企业。公司是中国日用杂品工业协会钮扣分会和中國五金制品协会拉链分会的主要成员,也是中国上市公司协会监事单位和中國钮扣、拉链行业标准的主要起草单位。伟星股份是中國钮扣和拉链行业首家上市公司,证券代码为002003。经过三十多年的发展,公司在研发与技术、智造与规模、营销与服务、品质与品牌、企业文化与管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。公司拥有海内外五大工业基地,年產钮扣101多億粒、拉链6.5億多米,是一家品类全、响应快的服装辅料企业。在研发与生产方面,公司积累了丰富的工艺技术诀窍,现建有CNAS实验室、博士后工作站、服饰辅料研究院,拥有国内外授权专利667项。公司的“SAB”品牌在业内享有盛誉,是中国服装辅料的知名品牌。公司以“传承服饰文化,提升时尚品位”为使命,致力于为客户提供快捷、贴心的“一站式(全程)”服务,为客户“量身定制”一体化辅料解决方案,现已成为全球众多知名服装品牌企业的战略合作伙伴。伟星股份以成为国际服饰辅料行业领导企业为愿景,辅助客户成长,成就宏图大业。 互动环节 1、公司前十客户占比能有多少? 答:如果按品牌客户统计,那公司实际前十大客户占比并不低。提醒注意的是,公司在定期报告中披露的前五大客户是按照财务开票口径统计的,并未穿透到品牌客户,存在数据统计口径的差异。 2、公司会与新兴起的品牌合作吗? 答:公司主营各类中高档服饰及箱包辅料产品,应用于全球各类中高档品牌服装和服饰,每年都会有与新品牌客户合作的情况。 3、公司主要靠什么来提升客户的份额? 答:经过多年的积累,公司在辅料产品品类多样性、时尚性,创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。公司的这些竞争优势顺应当前行业的发展趋势,符合下游品牌客户对辅料供应商的要求,从而获得更多的订单。 4、公司的产品价格与YKK的差异多少? 答:总体来说,YKK拉链平均价格比公司的价格高,但是具体产品需要具体分析。 5、公司如何看待价格战? 答:价格竞争是正常的商业行为。但我们认为,服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素,还包括对产品品质、研发创新、快速响应、营销服务等多方面的综合竞争。 6、公司产能利用率水平如何? 答:纺织服装行业存在明显的季节性差异,公司在产能规划时需综合考虑不同季节对客户的生产保障问题;同时随着服饰个性化需求提升,品牌客户更注重订单的快速响应能力,因此公司整体的产能利用率并不高,年度综合产能利用率在60%-70%左右。 7、公司未来增量的主要来源是哪里? 答:虽然公司在部分国内品牌客户的份额占比相对较高,在国际品牌客户中的占比普遍偏低,但两者都具备持续增长的空间和潜力。 8、公司有计划推出新一期的股权激励吗? 答:未来公司会在适当时机采取适当的激励措施来激励骨干团队。 9、近几年公司业绩表现较好的主要原因是什么? 答:近几年公司业绩较好的主要原因是过去几年持续推进智能制造战略、国际化战略及提升制造水平、技术水平和产品品质等方面的工作,使得公司的综合竞争优势进一步提升。 10、在拉链方面,公司的主要竞争对手有哪些? 答:在拉链业务方面,公司主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业。