山外山机构调研纪要

调研日期: 2024-01-11 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 问题一:公司产品竞争优势? 山外山公司在市场的竞争优势主要体现在强大技术研发实力、优异的产品性能、快速响应的售后服务,品牌影响力等方面,使得公司在国内外市场展现出强大的竞争力。 1、技术创新优势:山外山公司长期坚持自主创新,拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台,拥有强大的研发实力,是国产血液净化设备龙头企业。 2、产品质量优势:山外山公司注重产品质量,建立了完善的质量管理体系,产品生产全流程可控,产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。 3、品牌影响力优势:公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业,在血液透析领域品牌知名度不断提高,国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。 4、快速服务优势:山外山公司拥有完善的售后服务体系,建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台,能够快速响应客户需求,提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师,通过线上培训与远程指导,为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。 问题二:公司设备板块销售情况? 山外山公司2023年前三季度血液净化设备板块营业收入45,378.08万元,同比增长179.64%。 山外山公司长期高强度的研发投入与技术沉淀,带来了技术的不断提高,产品质量的不断提升,市场核心竞争力的不断增强,国内外医院对公司设备的认可度不断提高,市场占有率也越来越高。未来公司将持续加大研发投入,给市场带来更优质、更有竞争力的产品与服务。 问题三:公司CRRT设备未来增长的看法? 随着国家政策的支持力度加大,重症能力建设以及国产替代步伐的加快,使得国产高端医疗器械的需求快速增加。此外,由于我国人口老龄化加剧及“三高”人群数量增长,使得未来较长的时间里CRRT将维持较高水平的市场需求。 随着公司技术不断提高,产品品质不断提升,市场核心竞争力不断增强,公司CRRT的市场占有率也会越来越高。 公司CRRT设备拥有14种治疗模式,是目前市场上功能最强大,适应症范围最广的CRRT设备。其临床应用广泛,除用于重症监护室(ICU)外,还可应用于感染科、心外科、呼吸科、肝胆科、免疫科、皮肤科等多个科室使用。随着公司CRRT设备的应用场景拓展及市场推广,公司CRRT设备市场份额将会快速提升。 问题四:公司对耗材集中带量采购的看法? 山外山公司对集中带量采购持积极乐观的态度,并希望借此机会加速推动国产优质血液净化产品的普及和下沉,造福更多血液透析患者。 一方面,随着山外山公司自产血液净化耗材的陆续上市,集中带量采购模式将快速增加公司耗材的医院覆盖数量,对公司提升销量具有较大的推动作用,从而增强公司盈利能力,给山外山公司带来新的机遇。 另一方面,随着集中带量采购的推动,对以设备为主的公司带来的是增量市场,对以耗材为主的上市公司毛利率可能会产生一些消极影响,而山外山公司是以设备为主的公司,因此,集中带量采购将对我公司带来正面积极的影响。 耗材上市后与公司已上市的上万台血透设备将形成极大的拉动效应和协同效益。 问题五:公司耗材板块销售情况? 山外山公司2023年前三季度血液净化耗材板块营业收入7,457.64万元,同比增长45.74%。 随着后续公司耗材陆续完成挂网,在市场推广中除了凭借自身具备技术优势外,可与公司市场上已售出的上万台血透设备和数千台CRRT形成协同效应,从而拉动耗材销售增长。 此外公司自产耗材与公司设备匹配度更好,性价比更高,竞争力更强,公司耗材板块将为公司未来快速发展提供新的动力。 问题六:公司海外收入情况? 山外山公司2023年前三季度海外销售收入达到8787.76万元,同比增长139.94%。公司血液净化设备系列产品凭借优异的 产品质量、稳定可靠的性能与极高的性价比优势,已成功打入全球市场,并远销至意大利、瑞士、印尼、印度、马来西亚等70多个国家和地区。 随着公司海外市场的发力和深耕,海外市场的销售还将会持续增长。