山外山机构调研纪要

调研日期: 2023-10-13 重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 问题一:公司对CRRT后续增长的看法? 随着国家政策的支持力度加大,重症能力建设以及国产替代步伐的加快,使得国产高端医疗器械的需求快速增加。此外,由于我国人口老龄化加剧及三高人群数量增长,使得未来较长的时间里CRRT将维持较高水平的市场需求。 同时,随着公司技术不断提高,产品品质不断提升,市场核心竞争力不断增强,从而确保公司处于血液净化行业领先地位,公司CRRT的市场占有率也会越来越高,公司未来业绩也将保持高速增长。 问题二:国内反腐政策对公司的影响? 国内反腐政策对于山外山公司而言,是一大利好。 山外山公司自成立以来一直坚持创新驱动战略,以技术创新作为企业核心竞争力,通过持续创新来引领公司发展,而非采用营销驱动策略。随着医疗行业反腐的推动,将会给山外山这种技术驱动型公司带来机遇和正面积极的影响。 山外山公司高度重视并始终坚持合规经营、积极倡导公平竞争的市场环境。《政府采购法》第十条明文规定:政府采购应当优先采购本国货物,但部分公立医院在医疗器械招标采购中,存在以进口品牌来量身定做独家参数,甚至直接要求采购进口品牌,对国产品牌实行差别待遇或者歧视待遇的违规、违法行为。本次医药行业反腐风暴,有助于消除这些违规、违法行为,让国产品牌医疗器械公司有更加公平的机会参与市场竞争,对于山外山公司这样的头部企业更是利好。 问题三:公司耗材目前推广情况? 2023年上半年山外山公司自产耗材板块营业收入4,798.02万元,同比实现了增长52.01%。 随着后续公司耗材陆续完成挂网,在市场推广中除了凭借自身具备技术优势外,可与公司市场上已售出的上万台血透设备和CRRT形成协同效应,从而拉动耗材销售。此外公司自产耗材与公司设备匹配度更好,营销成本更低,性价比更高,竞争力更强,公司耗材板块将为公司未来快速发展提供新的动力。 问题四:公司对耗材集中带量采购的看法? 一方面,随着山外山公司自产血液净化耗材的陆续上市,集中带量采购模式对公司增加医院覆盖数量,提升销量具有较大的推动作用,增强公司盈利能力,给山外山公司带来新的机遇和正面积极的影响。 另一方面,随着集中带量采购的推动,可能会对以耗材为主的公司的毛利率与业绩产生一定的影响。