在 LinkedIn 上进行社交销售的 37 个提示

51个社交技巧在LinkedIn上销售和超越 新手和专家的热门提示。 目录 社会销售导论 3 推动销售的社交销售技巧为您的业务 6 LinkedIn聚焦：顶级提示在排名第一的社交平台上推动销售销售平台17 社会销售的力量指数评分 20 使用Sales Navigator的提示 24 28Instagram：不仅仅是个人社交平台 把你的社会销售到TikTok 30 32Conclusion 社会销售导论 什么是社会销售？ 社交媒体远远超出了休闲和个人社会化。如今，这是一个重要和有用的工具，可以允许在生产中形成的业务关系and eúcient ways. It also makes for more准确的勘探。 有时被称为新的电话，社交销售允许销售人员采购前景，并与他们联系在社会上media. Social selling is about development关系到漏斗的前景下降销售管道和形式业务使用Twitter和LinkedIn。 请记住，不同的平台适合不同类型的人和行为。例如，LinkedIn是B2B销售的最佳媒体，因为它是本质上是决策者和直接用户在你的目标受众。这也是一个很好的展示渠道因此，专业知识和思想领导力建立信任和增加兴趣您的产品或服务。 另一方面，Facebook和Twitter在向消费者销售时更有效（B2C）和建立社区。当我们谈论B2C社交销售时，这很重要了解从销售到企业的方法不同。这些平台允许广泛的接触和参与，所以这将是社交销售的主要焦点，而不是直接的消息。 Instagram、YouTube和TikTok对特定市场和行业。请记住，在选择您的渠道时，重要的是它们对齐你的社会销售目标。 当谈到社交销售时，最好把重点放在你能找到的潜在客户的质量上。gain. Social media allows sales to refine their contact lists and engage with潜在的线索似乎是一个很好的fit马上。在网上寻找潜在客户比标准的冷呼叫提供了独特的机会，以filter和缩小你的潜在客户列表到那些明确匹配你的用户角色更有经验的fi和一个你知道在你的行业工作的在线人，并开始一个对话可能会导致销售机会，而不是简单地往下走打电话的号码，希望他们能成交。 社会销售不是... 重要的是要了解差异在社交销售和社交媒体之间营销。社交销售不是付费广告，品牌内容、营销或垃圾邮件社交媒体。相反，这是一个精确的机会寻找合适的前景，与他们，并最终建立共同的业务关系。通过社交平台这样做允许公司满足他们的目标受众他们到底在哪里，打破障碍在品牌和消费者之间。人性化企业通过社会连接艾滋病极大地产生了更多相关的，感兴趣的，和合格的线索。 加入俱乐部：社交销售正在成为常态 社交媒体在当今世界上占据着重要地位。这是你大多数人的地方客户，尤其是年轻一代和创新创业公司。此外，所有销售额的71%专业人士已经在使用社交销售工具，因为人们已经准备好并愿意开始业务关系并在社交媒体上达成交易。 从LinkedIn等社交媒体平台开始的交易很有可能成功关闭。事实上，78%的使用社交销售的企业超过了企业不使用社交媒体，根据LinkedIn销售解决方案的数据。 虽然跟随牛群可能并不总是最好的方法，但当涉及到社交时销售，这通常是正确的选择。其他人都在这样做，如果你不这样做，你很可能错过了利润丰厚的商业机会和更高的投资回报率，尤其是在世界上B2B。 现在我们已经了解了什么是社交销售以及它如何为您的业务带来好处，让我们看看你可以用来促进销售的顶级社交销售技巧。 社交销售技巧为您的企业销售 发布每日状态更新 您的目标是每天至少在计划使用的平台上发布一次为企业保持您的连接和追随者最新的你一直在阅读的行业内容，让你的名字成为同义词行业专业知识和新闻。 记住要遵循80 / 20的社会分享规则。百分之八十的您推广的内容应该是行业新闻或有用的内容，而不是为您的产品提供功能-至少不要太重。此类内容包括新闻文章或博客文章，你的连接将是有益的和/或有见地的行业知识。 您推广的内容中有20％应该与您的业务有关，例如新产品公告、案例研究和客户成功案例。这平衡有助于赢得你的尊重和信任，同时表明你正在寻求帮助其他潜在客户成功。 制定每日常规 如果你没有计划，社交销售可能会势不可挡。留出时间为您的社交销售建立一个15 - 30分钟的日常工作大纲。例如，你可能想花15分钟阅读最新消息和你所在行业的更新，5分钟精心制作和发布帖子分享你想强调的文章，和10分钟以上接触前景将他们指向内容，并解释为什么它适用他们的处境。对你和你的领导最有效的东西！ 不要忘记你的品牌 很容易忘记社交销售是将您的前景与company通过你，而不是相反。保持你品牌的语气与线索交谈时，请注意从以下方面创造一致的品牌体验fi第一次谈话。 专家亮点：在社交中使用ChatGPT媒体勘探流动 AI已经存在了一段时间。然而，自2023年初，许多用例和工具被建立在ChatGPT之上。fi第一次，我们看到了一个许多不同行业的广泛采用，以及几乎没有人与互联网连接错过了它。 Thibaut Souyris,SalesLabs首席执行官兼创始人 一个简单的勘探流程 转到https: / / chat. openai. com /注册或登录。打开一个新的对话。 你可以使用AI，特别是fically ChatGPT，以帮助您识别您的前景的问题。这里是如何： 要求ChatGPT像您的潜在客户一样行事计划接触并提出三个这一前景面临的挑战。 Y您可以添加有关公司，比如对什么的简短描述它确实如此，以及有关前景，比如他们的LinkedIn About Section。 这里有一个提示您可以使用： “像{nameOfProspect}，{公司}的{jobTitle}那样行事。{company}是{companyDescription}。这里有更多详细信息关于{nameOfProspect}: {LinkedInAboutSection}。 Now列出您在2023年面临的三大挑战只有答案，行话，清晰简洁的句子。" “像{company}的SDR经理Eric一样行事。{company}是领先的图数据平台。 示例: 以下是有关Eric的更多详细信息（Eric的“关于”部分在LinkedIn上）： 作为certified侍酒师和战略销售开发经理，我知道如何配对完美用完美的葡萄酒来推销。但是不要让我的维诺的爱愚弄你-我是所有的生意，当涉及到为科技公司驱动管道。 对教练的热情和创造性的方法对销售来说，我是大脑的终极组合开瓶能力。 and 在LinkedIn上与我联系，看看我如何带我独特的技能融合到您的技术销售团队和帮助推动你的管道达到新的高度(也许甚至推荐一个漂亮的黑比诺来庆祝）。干杯！” 现在列出您在2023年面临的三大挑战只有答案，没有行话，句子清晰简洁。" 这是ChatGPT返回的内容： 您可以使用这些见解为潜在客户创建个性化消息在社交媒体上。 与市场营销保持联系 贵公司的营销部门应该制作新的内容和抵押品，以帮助您与潜在客户获得信任并达成更多交易。定期检查与营销建立一个节奏，以保持更新他们的新内容或活动，并询问定位或框架的最佳方式销售对话中的内容。 是个人的 记住-即使您在此过程中使用在线工具，这也是社交销售，而不是自动销售。在您到达的所有线索上做作业出去，并向每个人提供个性化的消息或内容你最初的外展。 人们很聪明-他们知道什么时候被卖给他们，他们不喜欢这样when it feel impersonal. Make an effort to break through that screen and make一个连接。 为您的代表提供培训 如果您的代表不熟悉社交媒体-完全不熟悉或使用社交媒体平台作为社交销售工具-为他们设置培训课程，甚至有成功的代表在那里参加Q + A。您甚至可以与他们分享本指南，以便他们可以得到一个基本的基础。 专家亮点：弥合两者之间的差距社交销售和冷电话 在一个由真实性和价值驱动的时代，传统销售技术正变得过时。焦点有从“销售”转向赋予前景他们自己故事的英雄。 通过我的经验和F. E. T. C. H社会销售方法，我了解到真正的参与是成功的基石。 汤姆·斯洛克姆,创始人在SD实验室 F. E. T. C. H代表Follow, Engage,跟踪、连接和帮助-为ec social selling. It ’ s about building relationships通过相互价值，从行业中获取动力在fiuencers中，并开始有意义的对话你名单上的目标前景。这种方法不仅激怒了好奇心，但也建立信任和相关性。 F. E. T. C. H与T. A. B调用方法的结合革命性的冷呼叫，使我们有参与激发行动的对话。T. A. B -缩写对于信任、态度和简洁-是一个经过验证的公式精心制作有影响力的电话。从一个引人入胜的开瓶器开始激起好奇心，通过以下方式获得谈话的权利 展示可信度和知识，然后通过领导激励行动前景要求下一步。 F. E. T. C. H.和T. A. B.之间的协同作用创造了一个桥梁的整体战略社交销售和打电话之间的差距。这是关于培养有意义的连接，了解独特的障碍，并提供相关的见解。 教学和教育内容 与营销部门定期召开会议，以确保他们向您的代表发送社交销售中使用的最佳和最相关的内容是的。 建立这座桥梁可以超越改善社交销售计划-它可以通过以下方式为整个公司提供更强有力的销售和营销一致性打开合作和反馈的大门。 通过策划和分享来控制风头卓越的内容。照亮行业洞察力，分发知识，并将自己定位为不只是一个infiUencer，而是一个思想领袖考虑： 你的内容是真实的和相关的吗？ Joshua B Lee,创始人脱颖而出Authority 它散发出专业知识吗？ 信任是你的基石吗？ 还是您正在转向积极的销售？ 激励 对关闭销售代表的奖金、礼品卡或其他奖励等激励措施大多数交易或通过社交媒体带来最多的前景。 专家亮点：将社交销售转变为视频销售 在海外找矿的快节奏世界中,利用个性化视频的力量可以是game - changes. However, the trip to success is paid与试验和错误。 到目前为止，我已经录制了大约5000个出站视频前景。 一开始，他们花了我太长时间，感觉尴尬的重看他们，我提出了整个我们产品的解决方案。结果是回复率低。 Jan Benedikt蒙多夫,AccountPleo的行政人员Technologies 这是我获得的关键见解的概要方式： •简洁是关键：将视频保持在60秒以内是最重要的。在快节奏的数字环境中，迅速吸引注意力至关重要。 •专注于单一问题：解决一个核心每个视频的问题确保清晰度和共鸣更好与收件人。 •确认和介绍：Be Confident by站起来，微笑着，利用良好的照明。这个不仅散发着专业精神，而且还建立了一个连接。 • Thumbnail Appeal:制作一个有趣的缩略图迫使前景点击视频，推动更高的参与率。 避免重看：过度分析视频可能会阻碍自然的影响和相信你的准备和交付。 以下是对我有用的谈话曲目： 嘿[潜在客户的名字]！我叫一月，我想制作一个短片介绍我自己，并分享一个我们如何帮助你的快速故事[插入值道具]。 您在[公司名称]所做的事情使我非常受启发。尽管如此，我还是看不到你目前的情况，[揭露挑战]帮助你的团队到[结果]。所以如果你对其他人[他们的位置]感兴趣目前正在解决[结果]，我想了解更多关于你的信息。 如果没有-不用担心！迫不及待地想听到你的消息。” 在出站中，没有通用的成功公式。但是当潜在客户打开您的视频并在几分钟内回复-这是一种很好的感觉。 关键的要点是，通过正确的