世华科技机构调研纪要

调研日期: 2024-01-11 苏州世华新材料科技股份有限公司是一家国家高新技术企业,成立于2010年,主要生产电子复合功能材料、光电显示模组材料和精密制程应用材料,广泛应用于消费电子、可穿戴设备、新能源智能汽车、医疗电子、新型显示等行业。公司已成功登陆上海证券交易所科创板,产品性能、快速响应能力及一体化配套服务等方面得到了市场的认可。未来,公司将以“一体两翼、垂直整合”的发展战略进行布局,以研发平台建设为“体”,以高端功能材料制造基地为“翼”,通过垂直整合产业链核心环节,实现客户需求挖掘、研发项目孵化、功能材料制造等环节的集成,初步建立集团化经营、平台化研发、全球化营销、各制造基地数字化生产的格局。 1.请问公司电子复合功能材料的营收占比如何。 答:截至2023年6月底,公司电子复合功能材料占比达80%,是公司营收重要的组成部分,也是公司发展的核心驱动力,这是公司前几年努力的结果,短期来看仍将保持较高的营收占比。从长期战略布局来看,公司将专注功能性材料这一赛道,依托现有复合功能材料主营业务,加快光电材料和高效密封胶的业务拓展,整体产品结构在未来将以复合功能材料、光电材料、高效密封胶为主。 2.请问公司在A客户的材料采购份额如何? 答:A客户产品系列较多,其用到的功能性材料规模很大,公司目前提供的材料仅占其中很小一部分。公司在不断提高自身研发实力,累积工艺技术经验,提高产品竞争力,努力提升市场占有率。 3.公司未来营收增长的驱动力是什么? 答:公司坚持在电子复合功能材料这一主营核心业务方向的研发创新并推动其项目价值量增加,未来增长方向包括横向应用领域拓展、大客户不同产品条线拓展以及新客户拓展等。光电类材料是公司的增长业务,具有验证难度大、验证周期长、技术门槛高但是体量大的特点,公司已有新产品在2023年实现认证和量产,目前正致力于优化光学产品工艺能力。高效密封胶产品是公司的种子业务,在多个客户端正处于积极的打样验证阶段。随着公司综合能力的提升,公司近年来与各类客户合作的项目都在不断增加,未来一方面是继续推动进口替代,另一方面是在新产品、新项目上争取机会。整体来说,依托现有复合功能材料主营业务,加快光电材料和高效密封胶的业务拓展,做强营收能力,形成持续创新、稳健经营的竞争优势。 4.请问公司高效密封胶项目情况和进展如何。 答:该项目建设进展顺利,将于今年试生产并投产。高效密封胶等胶粘剂材料在消费电子、新能源汽车、汽车电子等领域的应用广泛。在技术方面,公司已有多年技术储备,研发团队也在持续开展相关研发工作。客户方面,国内外的客户公司都有在接触,目前公司在消费电子供应链厂商、汽车零部件厂商、光学器件厂商、动力电池厂商等目标客户进行打样验证。根据公司已披露信息,新建高效密封胶项目在建设期第3年预计达产10%,产能逐步爬坡,第8年预计实现完全达产,项目达产年可新增营业收入约9.2亿元。 5.公司毛利率情况介绍。 答:公司坚持通过产品的技术创新、更新迭代,实现公司高质量的发展。公司业务目前主要集中在复合功能材料板块,未来将包括复合功能 材料、光电材料、功能性胶粘剂三大类,整体业务结构仍在不断优化中,每类业务需要细分去看,分别可以参照一下国际材料龙头公司在相关细分业务的毛利率水平。随着业务结构的优化,公司整体毛利率水平在未来可能会有一定波动。 6.生物基材料介绍及其未来成长展望。 答:生物基材料是以谷物、玉米、小麦等可再生物质为原料制造的新型材料,符合当今低碳环保的趋势以及终端客户的需求,未来将逐步取代石油基材料,且可以用在原来石油基材料所应用的场景中,是材料行业的一大机遇。公司在加快生物基、可回收、可循环等绿色低碳环保材料的研发与销售,目前公司已完成不同结构、不同特性共计十多个大类、一百余款环保型复合材料的系统性开发和技术储备。2022年开始,公司在生物基材料上已实现大客户认证并量产销售,目前正在持续推进客户不同产品条线上的新项目验证,同时公司也在向客户提供可回收、可循环材料的解决方案,致力于为客户提供更多样化的环保材料解决方案。生物基技术是控碳的关键技术,生物基材料契合当下 控碳减排的政策,公司看好生物基材料的发展前景。 7.公司回购股份用于员工持股计划或者股权激励,是否已有规划? 答:公司已于1月9日开始实施股份回购。有关员工持股计划或者股权激励事项,未来若有相关计划,公司将按照有关法律法规及时披露,后续可以关注公司公告。 8.公司是否有海外布局的计划? 答:为实现公司长期可持续发展,公司也在考虑加快全球化布局进程,提高全球化经营能力。