伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-01-11 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请公司介绍一下2023年四季度的市场情况? 答:2023年四季度,市场需求整体感觉仍然比较低迷,未有明显改善。 2、请问2023年四季度原材料价格以及产品销售价格是否降价? 答:2023年四季度原材料价格较2022年同期略有下降,公司零售产品的价格体系保持基本稳定,工程类产品价格随行就市、按单定价。 3、请问公司2024年的整体经营规划目标? 答:公司2024年的经营规划和目标还在商讨过程中,相关指标会在2023年报中披露。 4、请问公司在家装公司渠道的竞争优势有哪些? 答:公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势:一是公司产品品质优异,拥有较高的品牌知名度和美誉度,消费者接受程度较高;二是公司坚持合作共赢的理念,市场管理较为规范,能够较好保障家装公司利益;三是公司服务体系完善,采取“产品+服务”的 模式,且产品品类 齐全,能够为家装公司和消费者 提供完善的一站式服务,解决家装公司以及消费者的后顾之忧。 5、房地产市场低迷,请问公司各项业务如何发力? 答:对于零售业务,公司主要从以下三个方面去努力:一是提市占率 ,通过渠道的建设和完善不断提升市场占有率;二是扩品类,加大同心圆业务拓展力度,提升户均额;三是加快商业模式升级,进一步提升核心竞争力,推动公司持续稳健发展。对于工程业务,公司则从以下三个方面去努力:一是公司在坚持优选客户 、优选项目的基础上,扩大优质客户的占比;二是品类拓展,进一步推动商业模式升级,强化竞争优势;三是加快新领域的拓展。 6、公司产品价格较同行高,在县城渠道的接受程度如何? 答:由于管道等隐蔽工程在装修过程中为重要的功能性产品,一旦漏水、非常麻烦。公司产品价格虽然较同行高,但公司产品总金额不高,占装修总支出的比例极低。因此,越来越多的消费者愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。 7、请问公司与家装公司的合作形式? 答:公司 专门设立装 企事业部负 责开发和维护 全国性和跨 区域的 大型家装公司,由分公司和经销商负责区域性家装公司的开发和维护。目前,越来越多的家装公司成为公司的战略合作伙伴,根据不同家装公司的实际需求,公司为其提供材料以及施工服务等。 8、请问公司如何看待房地产开工、竣工量下降对公司的影响? 答:未来,房地产整体开工量及竣工量下降的趋势不可避免,但是我们认为房屋竣工量与装修需求是两个概念。影响装修需求的主要有两大方面:一是供给端,房屋开工及竣工量下降仅代表新房供给的数量减少,但存量新房(未装修过的存量房)的量挺大、且二次装修的量在逐年 提升,因此整个行业的容量依然不小。二是需求端,个人认为影响公司销售更重要亦是核心的因素在于需求端,目前刚性需求和高端住宅装修受经济环境的影响不是很大,改善性需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响较大。未来随着经济景气度回升,相信改善性需求也会逐步回暖。