品茗科技机构调研纪要

调研日期: 2024-01-03 品茗科技股份有限公司是一家以科技赋能建筑行业的企业,专注于提供数字建造技术和产品,涵盖了数字造价、施工软件、BIM软件、智慧工地、数智企业、数字监管和数字教育等业务领域。公司已经为政府级、企业级和项目级岗位提供了全覆盖的用户群,其业务也在不断拓展。作为一家国家高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业,品茗科技在杭州和西安设有研发中心,拥有超过40%的研发技术人员和近三年研发投入超过25%的投入。公司的产品和服务已经应用于许多大型项目建设,例如杭州萧山国际机场三期、北京国家雪车雪橇中心、深圳国际会展中心和卡塔尔2022世界杯主会场等。 问题1:公司业务在浙江省内外分布情况怎么样? 回答:公司整体营业收入在浙江省内占比40%,浙江省外占比60%左右。主要原因为公司建筑信息化软件业务特别是造价软件业务目前主要集中在浙江省内,贡献了浙江省内的大部分产值;智慧工地业务为全国布局,智慧工地业务在浙江省内占比20%左右。 公司已设立浙江、广东、上海、江苏、湖北、山东六个省级营销中心,通过营销中心辐射周边市场,省外业务发展态势良好。另外基于公司自主图形平台研发的新算量软件,将有利于公司进一步开拓软件业务的省外市场并带来业务增量。 问题2:公司在一带一路沿线国家有业务吗? 回答:公司目前没有直接出口业务。主要以两种形式实现业务出海:一是工程项目承建单位如中建、中铁等施工单位采购公司产品应用于海外项目,公司实施人员随行实施安装服务;二是公司和国内大型塔机厂商如中联重科、科曼萨等合作,通过前装塔机监控类产品随塔机出海。公司和央、国企施工企业和民营头部施工企业保持长期良好的合作关系,和多家国内大型塔机厂商达成战略合作关系。公司产品已应用在克罗地亚佩列沙茨跨海大桥、科威特国际机场、2022年卡塔尔世界杯主场馆的卢塞尔体育场、新加坡城市规划展览馆等大型项目中。 问题3:公司2023年员工人数有比较大的变动吗? 回答:2023年公司员工人数有所下降,主要是在前两年人员扩张的基础上进行一定的优胜劣汰。公司在保持投入的同时,围绕“提质增效”、“精兵强将”开展工作,更加注重人效管理,重视人岗匹配性,人员数量有一定的优化和调整。 问题4:公司是否考虑做新的股权激励计划? 回答:股权激励是公司长效激励机制之一,是公司吸引、保留和激励人才的重要工具,公司将持续开展。公司回购的股份将在适宜时机用于股权激励或员工持股计划。具体实施情况公司将根据相关规定及时进行信息披露,请关注公司后续披露的相关公告。