品茗科技机构调研纪要

品茗科技股份有限公司2024年度业绩预告显示，公司预计实现营业收入4.40亿元至4.60亿元，同比增长；归属于母公司所有者的净利润预计为3000万元至3500万元，实现较大幅增长；经营活动产生的现金流量净额约为8700万元，较上年明显改善。业绩增长主要得益于主营业务稳健发展和盈利能力增强。

主营业务发展情况

1. 建筑信息化软件业务：浙江省内市场优势巩固，营收同比增长。新版算量软件等新产品推动客户增购；浙江省内招投标活跃度提升进一步带动需求。
2. 智慧工地业务：浙江省内占比下降至20%以内，全国范围内均衡发展。向基建领域拓展取得进展，交通、能源、水利等行业政策支持推动央国企数字化建设，公司通过企业级合作渗透基建项目，有效弥补房建业务下滑影响。智慧工地业务回款同比增加，总应收账款余额下降，运营效率提升。

经营质量提升
公司贯彻“提质增效”方针，优化成本结构，销售费用、研发费用同比下降，经营质量进一步提高。

问答要点

1. 浙江省内软件业务增长原因：存量客户增购及招投标活跃度提升，新产品优化促进客户需求。
2. 智慧工地业务区域分布：省外占比提升，全国均衡发展，客户以央国企为主。
3. 基建业务拓展背景：政策支持行业数字化转型，公司通过央国企合作渗透基建项目。
4. 股份回购用途：2023年回购的196万股股票已用于一期员工持股计划，未来将视情况推出股权激励。
5. 组织架构变动：核心管理团队稳定，2024年员工数量保持平稳。