中国黄金机构调研纪要

调研日期: 2024-01-09 中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司是一家专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业。该公司于2021年2月在上海证券交易所主板挂牌上市,是国家发展和改革委员会批复的第二批混合所有制改革试点单位和国务院国有企业改革领导小组办公室组织开展的国企改革“双百行动”首单主板上市企业。中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司自创建以来,坚持秉承“精诚所至、金石为开”的企业精神,贯彻“冲市场、聚人气、树品牌、做规模、防风险、提质量、增效益”的企业发展理念,奉行“黄金为民,送福万家”的服务理念,履行“央企为民”的社会责任。该公司逐步成为实物黄金消费和投资领域的创新者和领导者,形成了以“中国黄金”为母品牌,“珍·如金”和“珍·尚银”为子品牌多品牌并举的黄金珠宝全产业链综合体。中国黄金系列产品以更纯、更赤、更值、更美的价值追求,在业界和广大消费者中享有盛誉。 一、问答环节 1、公司2024年的渠道规划,开店计划和不同渠道结构有何变化? 答:公司2023年完成开店目标,2024年开店势头相较于2023年更强,努力保持双位数比例增长。在加大店面下沉力度的同时加大一二线城市核心商圈开店力度,提高品牌区域影响力。此外,加强线上渠道、银邮大客户渠道、定制业务等各渠道建设力度。 2、经销商2023年利润率如何? 答:2023年随着公司新品矩阵丰富,金价上涨,经销商利润较前一年有所增长。 3、未来直营店的规划? 答:直营店对公司有重要战略意义,有助于区域内品牌知名度的提升及品牌形象的建议。公司在增加店面数量的同时提升店面质量,树立良好品牌形象。 4、2024年整体费用投放预期? 答:2024年公司将加大渠道建设、品牌宣传方面的费用投放力度,助力公司高速发展。 5、不同品牌克减力度竞争明显,企业会不会陷入内卷? 答:头部品牌竞争不断加剧,公司着力在提升服务、新品研发等方面寻求差异化竞争,不会过度内卷。 6、黄金珠宝市场终端消费场景能否拆分婚庆和悦己? 答:婚庆市场的黄金珠宝需求量较高,除部分新品外,大多产品未明显区分不同消费场景。公司不断根据市场需求推出新品满足消费者需求。 7、如何看待黄金首饰的流行趋势变化? 答:黄金珠宝市场不断有新工艺、新产品出现,新旧产品交替的过程中不同年龄段的客户消费需求不同。公司高度关注黄金珠宝市场变化,不断打造新款IP产品,努力打造爆款产品吸引消费者。 8、公司对经销商有什么支持? 答:公司给予经销商“三免两减”的政策支持,同时给予在品牌宣传方面的支持。 各方还就线上渠道发展、新品计划、店面情况、回购业务等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。