中国黄金机构调研纪要

调研日期: 2023-08-30 中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司是一家专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业。该公司于2021年2月在上海证券交易所主板挂牌上市,是国家发展和改革委员会批复的第二批混合所有制改革试点单位和国务院国有企业改革领导小组办公室组织开展的国企改革“双百行动”首单主板上市企业。中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司自创建以来,坚持秉承“精诚所至、金石为开”的企业精神,贯彻“冲市场、聚人气、树品牌、做规模、防风险、提质量、增效益”的企业发展理念,奉行“黄金为民,送福万家”的服务理念,履行“央企为民”的社会责任。该公司逐步成为实物黄金消费和投资领域的创新者和领导者,形成了以“中国黄金”为母品牌,“珍·如金”和“珍·尚银”为子品牌多品牌并举的黄金珠宝全产业链综合体。中国黄金系列产品以更纯、更赤、更值、更美的价值追求,在业界和广大消费者中享有盛誉。 一、问答环节 1、公司上半年同店情况? 答:公司上半年同店增长情况受地区差异有所不同,但不同角度均有所增长。公司不断加强渠道建设力度,针对终端店面在产品更新、品牌推广等方面加强支持力度。进一步加强了终端店面盈利能力。 2、三免两减政策是什么? 答:三免两减政策是公司针对加盟店面的扶持政策,公司给予终端加盟商在品牌使用费、加盟费等方面的减免。 3、公司不同产品毛利率情况如何? 答:公司一口价产品、古法类、IP类产品毛利率偏高、投资类产品与回购金毛利率偏低。随着古法类及IP类产品逐步加大受到消费者青睐,公司及时调整产品布局,提高公司毛利率。 4、公司后续首饰还会有新IP合作吗? 答:公司IP合作持续推进,在与各博物馆及银行的合作中逐步推进新产品满足消费者需求。 5、金价上涨期间成交量如何? 答:消费者对于金价判断不一,因此消费需求不同。消费者分为追涨、杀跌两类,在金价上涨的过程中消费整体平稳。 6、公司Q4展望? 答:下半年是黄金珠宝销售旺季,公司加大渠道建设力度、丰富产品类型为下半年销售做足准备,尽快完成全年既定任务。 7、公司销售费用下降,销量上涨原因? 答:随着公司品牌知名度逐步提升,公司对广告宣传费用做进一步调整。此外线上渠道、银邮渠道建设取得积极成果,线下门店数量不断增大,销量上涨。 8、公司线上渠道建设情况? 答:公司电商业务发展迅速。成立长沙电商公司之后,公司在各平台品牌知名度进一步提升,线上渠道销量在公司销售占比不断提升。 9、黄金消费客群有什么变化? 答:随着国潮文化兴起以及各类IP产品不断推出,年轻消费群体在黄金消费群体中占比不断攀升,越来越多的年轻人青睐黄金产品。此外, 越来越多的消费者将投资金条作为理财的重要手段,因此投资类消费群体也不断增多。10、激烈竞争环境下公司如何增加品牌竞争力? 答:1、加强各渠道建设,占领更多市场份额; 2、加大产品研发力度,满足消费者需求; 3、提升服务品质,为消费者提高更好消费体验。 11、如何看公司目前的估值? 答:公司估值偏低。公司品牌知名度高、渠道完善、产品力强、发展前景广阔,因此公司市值有巨大上涨空间。 各方还就培育钻布局、回购体系建设、渠道建设、品牌推广等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。