小红书聚光平台营销玩法
xue.xiaohongshu.com 聚光平台介绍01 02聚光平台底层逻辑和原理阐述 03聚光平台产品和营销场景解析 学习目标 了解聚光平台广告投放玩法 掌握精准定向和智能投放能力 实现广告和自然流量间的互相助力 Part 01聚光平台介绍 什么是聚光平台 平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。 聚光平台是小红书营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。 (聚光平台网址：http://ad.xiaohongshu.com) 平台三大亮点 智能投放精准定向 与蒲公英平台深度打通 适配小红书搜推营销场域 基于SPU维度搜推场景打通深度适配小红书 支持蒲公英笔记可关联电商店铺可关联电商商品 智能出价策略精准定向能力智能辅助工具 Part 02聚光平台底层逻辑和原理 聚光平台广告竞价原理 聚光平台广告投放MAP 四步完成投放准备，三步即可新建广告 广告投放准备 新建广告 其他工具 聚光平台广告投放能力 智能投放的优势 效果上：自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运维效果；效率上：无需人工干预，降低运营成本，提高投放效率 Part 03聚光产品和营销场景解析 基于营销场景选择合理的推广目标 打通两大场域深度影响用户消费决策 信息流–激发兴趣 广告类型：信息流推广 信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次递增 用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感 聚光平台信息流推广的价值 定向触达目标用户 助力实现生意转化 对目标用户进行种草 通过信息流推广的方式，对目标消费者定向投放快速实现触达，提升转化意愿 通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向 吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化 善用平台工具进行持续优化 广告类型：搜索推广 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容 搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xN（x在7-13之间浮动）依次递增 聚光平台搜索推广的价值 用户回搜后可提升转化 转化高购买意向用户 关键词卡位与拦截 用户主动检索品牌，品类及商品相关信息购买意愿更为强烈，完成高效触达转化 用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率 锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河 善用平台工具进行持续优化 合适的内容推给合适的人-DMP人群标签 基于当前的业务需求，确定广告投放的营销诉求小红书站内多场景数据能力 特色内容数据 品牌/广告数据 全链路营销数据 独特用户属性 站外电商转化打通站内转化+小红书数据，实现广告评估及精细化再营销 用户人生阶段分层例，手机价格/手机型号/手机品牌/…… 品牌私有人群例，笔记互动/电商转化/品牌搜索…… 用户生活方式例，野餐人群/party人群/…… 广告相关人群例，广告曝光/广告点击…… 品牌一方数据打通品牌数据，实现TA分析及再营销 用户购物习惯例，vlog党/拍照人群 合适的内容推给合适的人–DMP定向产品能力 私信通：小红书一站式线索经营平台 连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率 数据反哺投放，线索持续经营 提升种草转化，加速线索经营 什么是直播推广？ 「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，主力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交。 一张图看直播间行为漏斗 深层行为 直播推广优化目标解读 直播时 直播前 有效观看量 直播间成交 直播预热量【内测功能】 点击量 直播间支付ROI【内测功能】 笔记推广直播间，增加观播5s以上的人次优化点：有效观看人次 直接/笔记推广，增加直播间的支付ROI 直接推广直播间，增加进播人次 直接/笔记推广，增加直播间整体成交量 优化点：直播间gmv 直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群 优化点：支付ROI 优化点：进播人次 优化点：预告笔记点击量 •仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广•当用户在wifi环境下刷到直播卡，会自动播放10s直播间实况；非wifi环境下仅展示静态直播卡•新客户先投放有效观看量的自动出价形式，了解账户的点击成本，有效进播成本，为后续投放直播间成交提供出价建议，也帮助账户积累样本，测试直播间适合投放的人群，为后续投成交打下基础 •仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广•定向人群会自动过滤掉已预约的用户 直播推广优化目标解读 直播时 直播前 有效观看量 直播间成交 直播预热量【内测功能】 点击量 直播间支付ROI【内测功能】 笔记推广直播间，增加观播5s以上的人次优化点：有效观看人次 直接推广直播间，增加进播人次 直接/笔记推广，增加直播间整体成交量优化点：直播间gmv 直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群 直接/笔记推广，增加直播间的支付ROI 优化点：支付ROI •仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广•当用户在wifi环境下刷到直播卡，会自动播放10s直播间实况；非wifi环境下仅展示静态直播卡•新客户先投放有效观看量的自动出价形式，了解账户的点击成本，有效进播成本，为后续投放直播间成交提供出价建议，也帮助账户积累样本，测试直播间适合投放的人群，为后续投成交打下基础 •仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广•定向人群会自动过滤掉已预约的用户 聚光内循环ROI推广目标全新上线 功能入口 功能目标 新建广告➡营销诉求：商品销量➡目标与出价方式➡推广目标：ROI➡成本控制方式：ROI控制/自动控制 •促进客户更准确地表达对于ROI的达成预期•提升计划的跑量能力的同时，有效保障ROI的稳定性 优势亮点 •目标达成率高 产品直接优化商品ROI，测试期大盘ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定； •投放效果提升 在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV； •计划管理成本低 客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。 课程小结 聚光平台相关资料及动态的获得渠道 聚光小助手小红书号：1340991112 THANKS 学 种 草 上 种 草 学
