第216期猫砂行业调研-比亿奇、lorde

猫砂行业调研报告比亿奇LORDE 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第216期报告 猫砂行业调研报告比亿奇LORDE 目录 猫砂行业整体概况01 02热门品牌调研Ø比亿奇&LORDE 猫砂行业整体概况淘宝&抖音 猫砂-行业规模(2023年9月) 2023年9月猫砂行业生意主要集中在淘宝平台，在抖音仍处于初级发展阶段 猫砂行业 2023年9月成交额2500万~5000万元 2023年9月成交额1.86亿元 淘 宝 猫砂-行业基础数据 从整体看，22年猫砂行业逆势上涨，但23年9月行业同比下滑，或受用户消费力水平影响；其次连续两年9月访客数同比下滑，平销期间平台流量见顶。 猫砂-年度基础数据 该类目23年1-9月大盘呈现疲态，支付转化率和客单价下滑导致销售疲软。 猫砂-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月） 该行业的经营，需重点关注双十一和618期间，这两个大促期间月GMV整体高于日常，其中值得重点关注双十一，客单价远高于平销。 猫砂-卖家数概况（2022年9月-2023年9月） 去年年底到今年年初大量卖家流出，而后市场回暖，恢复甚至超过去年同期水平；同时行业有交易卖家数占比仅13%左右，后续市场可能仍有卖家流出。 猫砂-TOP20品牌概况（2022年6月VS2023年9月） 该类目约80%为国产品牌，其中PIDAN、lorde和petshy品牌持续领跑行业；值得注意的是比亿奇品牌，自22年11月入驻平台后生意增长明显，23年9月已经排名第七位。 猫砂-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 该类目市场相对分散，头部效应不是太明显，消费者对于品牌没有太高忠诚度。 猫砂-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 猫砂-TOP20店铺情况（2022年9月&2023年9月） TOP店铺80%以上为品牌旗舰店，说明该赛道的消费者更倾向于在品牌旗舰店购入商品，赛道的品牌依赖性较强；比亿奇旗舰店未上榜，该品牌生意在淘宝平台以分销为主 猫砂-TOP10店铺爆款单品（2023年9月） 该类目中，瓜洲牧和petshy主推品单品贡献率可达30%以上，其余品牌主推品单品贡献率在20%左右。 猫砂-行业用户画像（2023年9月） 猫砂-行业热搜词（2023年9月12日~10月11日） 近30天的搜索词中，猫砂行业以品类词搜索为主，其中TOP1搜索词猫砂占到整体搜索人数的68%，消费者对行业总体的认知较为浅显，部分消费者会关注材质（豆腐猫砂等）、功效（除臭等） 抖音 抖音-猫砂-行业基础数据（2023年7月-2023年9月） 抖音-猫砂-TOP10品牌情况（2023年9月） 抖音-猫砂-TOP10商品情况（2023年9月） 抖音-猫砂-人群画像（2023年9月） 在抖音平台，该类目消费者以女性为主；18~30岁人群段为主要客群，占比高达60%以上；除本品类目搜索词外，关联类目猫砂铲、猫砂盆也为热门搜索词 LORDE——注重宠物与人深层的联系 品牌理念 品牌大事记 2017年拓展全渠道线上线下全渠道并行2018年推出宠物食品，宠物用具系列2019年品牌整体升级，更注重宠物与人深层的联系 里兜注重品牌的生命周期，在满足快时尚需求的同时，从宠物出发的设计，打造产品给宠物。 lorde-产品梳理&人群洞察 Lorde双平台主营类目均为猫砂，其中天猫平台主推小黑核，而抖音平台主推品为小银钻；双平台主要消费者均为女性，天猫女性占比更高，抖音女性年龄层分布广 LORDE旗舰店 天猫-lorde旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月） 品牌在天猫布局的最大品类为猫砂，其次是猫全价膨化粮和猫零食罐，自7月起开始布局猫条；品牌近半年布局侧重猫砂，其他品类布局慢慢回缩 天猫-lorde旗舰店—上新节奏（2023年4月-2023年9月） lorde品牌今年上新频率保持在每月一次左右，4月上新单品小银钻，其余为上新链接，品牌定期推出针对会员的优惠活动促进入会和转化 天猫-lorde旗舰店—基础数据（2023年4月-2023年9月）lorde品牌在618大促期间增长较为明显，成交和流量均在6月出现峰值，而5月客单价最高， 且今年618一波爆发时间提前到5月31日，品牌大促前置蓄水有所不足 天猫-lorde旗舰店—流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客来看，该品牌主要的流量来自付费的超级短视频，9月加强手淘直播布局加强引流；从成交来看，占比最大的是免费流量我的淘宝，手淘直播促成交效果凸显 天猫-lorde旗舰店—TOP3商品（2023年9月） 天猫-lorde旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 天猫-lorde旗舰店-品牌人群画像（2023年9月） 抖音 lorde-抖音-平台布局 lorde在抖音布局2家小店，2个蓝V账号，主要运营重心在LORDE里兜官方旗舰店，每天9~17点直播。 lorde-抖音-基础信息(2022年11月-2023年9月） LORDE在抖音的销售额体量稳定在100W~250W之间，大促期间无明显增长；品牌总体以直播销售为主，尤其是大促期间，平销期商品卡销售占比提升。目前品牌自播是该品牌的主要带货渠道，23年初开始品牌降低达人播比例，转为品牌自播带货的策略 lorde-抖音-带货达人(2022年11月-2023年9月） LORDE在大促月带货达人数翻倍，带货达人以10W粉丝以下的尾部达人为主；9月品牌达人销售额集中在官方旗舰店账号，其余达人带货效果较为一般 lorde-抖音-带货直播(2023年9月）LORDE在9月依托节日（中秋）和会员日直播促进销售，标题中直接带上“主推货品 小银钻+权益”吸引观众；抖音TOP货品为小银钻，与天猫平台形成差异化布局 lorde-抖音-品牌人群画像（2023年9月） LORDE在抖音平台，视频和直播受众均以女性为主；视频受众集中在18~40岁用户中，直播受众主要是24~40岁用户；用户分布在广东、江苏最多，广东视频用户占比尤其高 热门品牌调研比亿奇 比亿奇——高品质、天然、健康的宠物用品制造商 ➢品牌理念：打造铲屎官信任的喵桑品牌，专注猫砂几十年，爱喵及喵。➢发展历程：2023年7月入驻天猫比亿奇宠物用品旗舰店，目前处于起步阶段 比亿奇-产品梳理&人群洞察 比亿奇双平台主营类目均为猫砂，主推品均为小颗粒膨润土猫砂；双平台主要消费者均为女性，抖音女性占比更高，天猫年龄层分布均匀 比亿奇宠物用品旗舰店 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—品类布局（2023年7月-2023年9月） 品牌在天猫布局专注于猫砂，8月起增加了与猫砂配套的猫砂铲 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—上新节奏（2023年7月-2023年9月） 比亿奇自7月入驻天猫以来，每月上新1~2个单品链接，7月率先发布主推产品，8~9月发布其他产品线进一步完善产品布局 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—基础数据（2023年7月-2023年9月） 比亿奇自入驻以来生意和流量提升明显，9月交易金额环比增长73%，访客人数环比增长61%，支付转化率环比增长46% 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客和成交来看，该品牌流量和成交占比最大的渠道均为淘宝客、万相台、直通车，起步阶段对付费渠道依赖大，9月起品牌重点投资淘宝客渠道 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—TOP3商品（2023年9月） 该品牌9月销量前三均为猫砂，爆款单品为小颗粒膨润土猫砂，占全店销售额77% 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 天猫-比亿奇宠物用品旗舰店-品牌人群画像（2023年9月） 抖音 比亿奇-抖音-平台布局 比亿奇在抖音布局1家小店，2个蓝V账号，主要运营重心在比亿奇官方旗舰店，并配合直播。 比亿奇-抖音-基础信息(2022年11月-2023年9月） 比亿奇在抖音的销售额体量稳步增长，近两月在1000W~2500W之间，大促期间无明显增长；品牌总体以直播销售为主，视频销售占比逐渐提升，9月商品卡对销售带动作用大。目前品牌自播是该品牌的主要带货渠道，但达人播渠道占比稳步提升，自播作用有所削弱 比亿奇-抖音-带货达人(2022年11月-2023年9月） 比亿奇在稳步增加带货达人数，带货达人以10W粉丝以下的尾部达人为主，10-100W粉丝的腰部达人占近10%；9月品牌达人销售额集中在官方旗舰店账号，其余部分达人也有一定带货效果 比亿奇-抖音-带货直播(2023年9月） 比亿奇单场直播销售额达25~50W，观看人数近10W，直播时间长，场均直播为20小时左右；主推品小颗粒猫砂主图会带权益“活动价13.8元起”吸引观众 比亿奇-抖音-TOP带货视频(2023年9月） 比亿奇TOP带货视频以国货为卖点，主图、标题和标签均有“国货”字样透出，且在官方账号置顶位置 给国货猫砂一个机会吧#猫砂#萌宠好物#猫用品#好物推荐🔥 时长：22秒 标签：#一个机会猫砂#不爱蛋黄#压爆#国货暗喻#国货猫砂#好物推荐#弯必#必压#想钱想#换个来吧 比亿奇-抖音-品牌人群画像（2023年9月）LORDE在抖音平台，视频和直播受众均以18~40岁女性为主，视频受众男性占比更高、 更年轻；用户分布在广东、江苏最多，广东视频用户占比尤其高 数据说明 数据来源 公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等 版权声明 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 解数爆款服务——解数情报通 专 业 的 分 析 团 队 高 效 的 输 出 能 力基 于 解 数 多 年 专 注 电 商 咨 询 领 域的 深 耕 ， 拥 有 完 备 的 数 据 供 应 链和 高 效 的 内 部 协 同 ， 最 快1周 出调 研 报 告 。 一 年 至 少4次 的刚 需 调 研 基 于3 0 0 +品 牌 客 户 的 服 务 经 验 ，4 2种 解 数 自 研 分 析 模 型 ， 基 于 解 数数 年 来 专 业 流 程 培 养 的 成 熟 分 析 师 ，为 客 户 全 域 洞 察 新 机 会 、 新 打 法 ； 6 1 8、 双1 1的 筹 备 与 复 盘 阶 段 对于 行 业 、 对 标 竞 品 、 新 锐 品 牌 的调 研 ， 新 品 开 发 阶 段 的 调 研 等 ；4 高 性 价 比解 数 情 报 通=一 个 人 的 工 资=一 个 研 究 部 门 的 能 力+数 据 库 稳 定 的 服 务 不 用 担 心 人 员 不 稳 定 带 来 的 信 息 对 称 困难 ， 解 数 团 队 可 以 一 如 既 往 提 供 稳 定 且高 质 量 的 服 务 。 没有目标的调研，就是空洞；没有假设的调研，就是消耗；没有方法的调研，就是浪费。解数情报通，有目标有假设有方法，不空洞不消耗不浪费。 扫码了解解数情报通 感 谢 观 看 2024年