第216期猫砂行业调研-比亿奇、lorde

猫砂行业调研报告概览

行业概况与趋势

• 淘宝与抖音：2023年9月，猫砂行业的生意主要集中在淘宝平台，抖音平台虽处于初级发展阶段，但其销售额正逐步增长。
• 市场规模：2023年9月，猫砂行业在淘宝的成交额为1.86亿元，相较于2021年的1.77亿元有所增长。
• 用户画像：消费者以18至30岁的女性为主，地域分布上广东、江苏较为集中。

主要品牌表现

• 比亿奇&LORDE：作为新锐品牌，比亿奇自22年11月入驻平台后业务增长显著，至23年9月已跃升至行业第七位。
• 市场份额：LORDE、PIDAN、PETSHY等品牌持续领跑行业，市场份额较为分散，头部效应不明显。

热门商品与店铺分析

• 爆款单品：瓜洲牧、PETSHY、LORDE等品牌商品的单品贡献率在20%至30%之间，显示品牌间的竞争激烈。
• 店铺情况：TOP店铺80%为品牌旗舰店，比亿奇旗舰店主要以分销为主。

用户行为与偏好

• 搜索热词：消费者搜索猫砂时，猫砂关键词占据主导地位，关注点主要集中在材质、功效等方面。
• 平台选择：抖音平台的猫砂销售量与淘宝相比仍有差距，但增长迅速，TOP10品牌多数实现了快速增长。

LORDE品牌亮点

• 品牌定位：注重宠物与人的深层联系，品牌发展涵盖全渠道、宠物食品及用具。
• 产品线：天猫平台主打小黑核系列，抖音平台则倾向于小银钻产品。
• 市场策略：LORDE旗舰店在天猫和抖音上分别布局不同产品线，并通过会员活动促进用户转化。

结论

猫砂行业在淘宝平台保持稳定增长，抖音平台展现出强劲的增长潜力。LORDE等品牌通过多元化的产品策略和精准的市场定位，在竞争激烈的市场中脱颖而出。未来，随着抖音等新兴平台的影响力提升，猫砂行业有望迎来更多创新与增长机会。