B2B 支付实践趋势 ， 越南 2023 年

Atradius 支付实践晴雨表 2023 报告聚焦于越南市场的企业对企业（B2B）支付趋势及风险管理策略。以下是基于报告内容的总结：

1. 经济背景与挑战

• 经济动态：越南经济在2022年经历了强劲的GDP反弹，并在2023年初期实施了宽松的货币政策，但由于全球市场影响，尤其是出口订单的大幅下降，经济面临艰难时期。
• 主要挑战：进口、出口和工业生产下滑，行业面临需求萎缩。中国边境重新开放并未如预期对越南经济产生正面影响。

2. B2B 信贷销售的增长

• 趋势：B2B 销售中赊销交易的比例显著增长至67%，尤其在农业/食品、化工和纺织品/服装行业的小、中型企业中更为明显。
• 原因：企业适应市场变化，将贸易信贷作为刺激销售增长的策略。

3. 付款条件的调整

• 变化：接受调查的越南企业向 B2B 客户提供的平均付款期限从34天略微延长。
• 驱动因素：大型化工企业倾向于延长付款条件以保持竞争优势。

4. 风险与缓解策略

• 风险：信贷销售激增导致89%的受访者将延迟付款的主要原因归咎于 B2B 客户的流动性短缺。
• 措施：企业采取多种策略减少现金流问题，包括增加追讨逾期发票的时间和资源、寻求外部融资、加强内部信用控制等。

5. 未来展望与风险管理

• 积极情绪：85%的受访企业预计市场需求增加，尤其是农业食品和纺织服装行业。
• 挑战与担忧：对全球经济增长放缓、能源和商品价格波动、生产成本上升等表示担忧。
• 策略：多数公司计划继续内部保留和管理客户信用风险，并考虑使用信用保险、保理等工具作为风险管理策略。

6. 调查方法与数据

• 调查：Atradius 对越南企业进行了年度调查，共收集了211份有效反馈，覆盖了农业/食品、化工、纺织品/服装等多个行业。
• 方法：采用问卷调查方式，确保了数据的多样性和代表性。

结论

越南的B2B市场在面对全球经济挑战时展现了韧性与适应性。企业通过调整信用政策、加强风险管理、利用金融工具等策略应对市场变化，同时对未来的增长抱有乐观态度。然而，全球宏观经济环境的不确定性仍然是一个主要挑战，企业需密切关注市场动态，灵活调整策略以维持稳定运营。