视频带货爆单指南

CHANMAMADATAREPORT2023/12DEC©2023chanmamaAll Rights Reserved 序 视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。 小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高 小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高 这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷” 爆单带货视频攻略 周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式=黄金3s +商品描述+促单转化 CONTENT 抖音电商短视频带货趋势 短视频带货趋势 CHANMAMADATAREPORT©2023 chanmama All Rights Reserved 平台概况 视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试 观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。 销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高 中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大 图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。 平台概况 17-19点间发布的带货视频转化更高 周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。 10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。 SUMMARY 章节小结 抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势，发展态势良好，参与视频带货的达人数量在今年明显增加。 从数据来看，视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。 视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中，图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。 周日到周二发布的带货视频销售额更高，17-19点间发布的带货视频转化更佳。 短视频带货爆单攻略 CHANMAMADATAREPORT©2023 chanmama All Rights Reserved 爆单攻略 章节梗概 本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业：图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品，从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内容结构分析给达人、品牌方选品、拍摄方面的建议。 STEP1 STEP3 做好内容 选好商品 拍摄实践 ⚫确定出镜人物⚫拍摄商品展示画面⚫视频文案 ⚫了解行业人群消费偏好⚫了解行业品类售卖情况 图书教育：核心群体为31-40岁人群，畅销价格带为0-100元 31-40岁人群为抖音电商图书教育行业的核心消费者，18-23岁年轻消费者的占比提升且TGI指数高，达人可考虑在未来尝试针对年轻客群采用更活泼的语言推荐小说等。 视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，高价格带商品销售额低且同比增长率低，不推荐入局。 图书教育 达人可考虑多发布教材教辅、儿童读物、自我实现类书籍带货视频 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是其他书刊、教材教辅/工具书、文具/学习用品、儿童读物，后三者面向的主要消费群体均为学生家长。教材教辅/工具书视频带货销售额增速较快。 二级类目中，教材教辅、儿童读物、文具、自我实现书籍销售额最高，但在带货视频数量上除文具品类外，三者均仍有成长空间，行业内达人可考虑多发布相关带货视频。自我实现类书籍主要为人际交往、人情世故、为人处世方面教学的书。 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 图书教育 黄金3s：疑问句制造悬念，陈述句引起共鸣 总结图书教育行业的黄金3s，大体规律如下：图书：疑问句格式居多，容易最快勾起好奇心，如“家长怎么引导孩子”“操纵一个人最阴狠的手段是什么”；文具：强调身份，如“妈妈们赶紧去拍”“一定要给孩子安排上”。 近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结 图书教育 内容结构：老人/小孩出镜+内容悬念 爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品特点/图书内容总结；时间上，商品推荐的视频时间短，图书推荐的视频视推荐内容而定，内容丰富可适当延长视频时间，出镜上，老人/小孩出镜的带货视频居多；内容上，商品展示特点，功能性图书展示书本内容，知识型图书则通过书本内容讲解的方式娓娓道来，打动消费者，也可留下几个悬念，吸引购买。 文案 文案 文案 看图写话和作文无话可写，不妨试试这个扩句法，方法简单，孩子立马开窍 给爱画画的小朋友推荐这套图画本纸张厚实偏黄护眼，一本有50页4本才11块多，太便宜了，趁活动赶紧抢 祖宗留下的规矩，要一代代传下去！ 视频画面 •视频画面 视频画面 老人和孙女讨论家规；141s 商品展示；9s 达人孩子出镜演示；34s •内容结构 内容结构 •内容结构 规矩举例–传统文化不能丢–这本书像一个长者讲故事–抛出其他书里解答的问题但不给答案，留下悬念–教自己教孩子–规矩好朋友多--点击左下角一起传承文化 孩子看到白云–开始翻书跟随造句–孩子无话可写不妨试试这套扩句法 翻页展示、绘画展示、可撕页、容量展示 @智慧学社肩部达人销量：5w~7.5w @六一小达人销量：5w~7.5w @一禾爱学习小达人销量：5w ~ 7.5w 日用百货：低价商品畅销，200-300元内假发产品带动增长 31-40岁人群为抖音电商日用百货行业的核心消费者，达人在视频推荐商品时应从该年龄段人群的需求出发选品。 视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，100-150元、200-300元价格带同比增速较高。100-150元内销售额TOP商品主要为洗护套装；200-300元内销售额TOP商品主要为假发产品，近年来人群脱发问题较严重，且追求多发量、高颅顶等视觉效果，假发产品因此销量增加，而假发产品穿戴前后对比在视觉上较直观，适合通过视频带货方式销售。 日用百货 达人可考虑多发布身体护理、头发造型等品类带货视频 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是个人护理、生活日用、家庭清洁。个人护理类销售额增速放缓，达人在选品时可重点关注增速较快的生活日用、家庭清洁品类。 二级类目中，推荐发展视频带货的品类为衣物清洁剂、身体护理、洗发护发、卫生巾/私处护理、室内香薰、身体清洁、毛巾、头发造型。其中，身体护理、头发造型为今年兴起的热门品类。 日用百货 黄金3s常用手段：制作反转/限时促销/制造兴趣/引起共鸣 总结日用百货行业的黄金3s，大体规律如下：制造反转，表明现在价格比之前价格更低，适合入手；促单话术，表明折扣是限时的，之后会涨价；制造兴趣；或是从大家都熟悉的日常小事入手，引起共鸣，再推荐商品。 近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结 一、制造反转 三、制造兴趣 二、限时促销 日用百货 内容结构：产品试用画面+促单话术 爆款带货视频通常在文案上直接说明视频推荐的的商品；时间视商品需要展示的特点而定；内容上，首先表达价格与商品规格，后强调商品的特点，如纸巾的韧性测试、湿水不易破测试，梳子的珠子设计等，最后强调现在下单的福利，促使消费者做出决策。 文案 文案 文案 好用的大包纸巾推荐 擦玻璃神器，厂家直发，正品保证 排骨梳子大羊毛来了 •视频画面 视频画面 视频画面 商品使用展示；18s 达人商品讲解视频；30s 达人手拿商品演示讲解；53s •内容结构 内容结构 内容结构 前天买的赶紧退–三块三两种颜色可选–放松头皮–高颅顶--限时活动只有一千单 又降价了，29.9九大提，一提1000张–随用随抽–韧性、湿水展示–现在下单送挂钩 用了不想用别的--擦灶台、擦玻璃、擦杯子等各种行为展示–干了无水渍 @天真的鹿嫂子尾部达人销量：5w~7.5w @丽泽清洁用品尾部达人销量：50w~75w @秋临百货小达人销量：10w ~ 25w 食品饮料：高价格带增速快，价格带内干红葡萄酒适合视频带货 31-40岁人群为抖音电商食品饮料行业的核心消费者，18-30岁的人群TGI较高，可以针对该年龄段人群选品考虑办公室零食、无糖茶饮等。视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元，200-300元、300-500元价格带同比增速较高。200-300元内视频带货销售额破千万商品为榴莲冰皮月饼、干红葡萄酒礼盒；300-500元内销售额TOP商品主要为白酒。 食品饮料 零食/坚果/特产遥遥领先 一级类目中，视频带货卖的更好的品类是零食/坚果/特产，且增速较高。二级类目中，推荐发展视频带货的品类为肉类熟食、饮料、坚果、五谷杂粮、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜等。 数据来源：蝉妈妈chanmama.com 黄金3s常用手段：他人反应侧面描写/知识科普/限时促销 总结食品饮料行业的黄金3s，大体规律如下：1、引起兴趣，通常从侧面描写他人的反应入手，如：朋友吃完都找我要链接，和孩子没忍住偷偷吃完了；2、通过知识科普的方式安利商品；3、直接告诉消费者价格和规格，强调破价、划算。 近30天销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结 三、限时促销 一、侧面描写 二、知识科普 食品饮料 内容结构：强调分量+拆袋试吃+口感味道 爆款带货视频通常在文案上强调商品口味、特点，表达超级好吃；时间上控制在30-40s；内容上，首先强调分量，如9.9三十七颗核桃，或者9.9五十包夹心饼干等，后开始拆袋进行商品展示，达人品尝，同时描述食物口感、味道等，吸引消费者下单。 文案 文案 文案 酥酥脆脆，奶香味混合着酸酸甜甜的果香，超级好吃！50包才这个价，妥妥的大羊毛赶紧薅！ 一张嘴嘴巴香香的细节很加分，吃完葱姜蒜来一颗满嘴蜜桃乌龙茶香 皮薄肉厚，酥酥脆脆草本风味的新疆烤核桃，容易剥壳太好吃了 视频画面 视频画面 视频画面 达人商品讲解视频；44s 达人商品讲解视频；36s 达人手拿商品讲解；35s 内容结构 内容结构 有了这个放心大胆亲–闻不到异味–