颈部冷敷器市场报告

联合出品 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ 云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 垄断度：头部商品月均销量，与样本商品月均销量的比值。 平均卖家数：样本范围内单件商品的平均卖家数，例：前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖，则平均卖家数为2.0。 商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 前言： 颈部冷敷器，是指一种用于降温的设备，通过冷热疗法来减轻疼痛、消肿止痒和缓解炎症。 近期，随着TikTok的强势崛起，短视频营销拥有了巨大流量，这款新奇产品迅速在平台上走红。仅仅2-3个月的时间，相关视频播放量飙升至数百万次，让它瞬间成为2023年夏季消费者的新宠。 与此同时，亚马逊上的颈部冷敷器等个人护理类产品，也呈现出强劲增长势头，比如：冰凉圈、冷敷巾、颈部冰袋等，它们不仅在个人护理（Health & Household）场景下适用，也同样适用于户外运动（Sports & Outdoors）、3C电子（Electronics）等细分类目，多方位刺激了市场需求。 因此，本报告将对亚马逊美国市场下Health & Household和Sports & Outdoors这两个细分市场进行简要分析，包括：市场、产品、竞品、利润等版块，希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者，提供有价值的信息。 1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析 Part 01市场分析 Health & Household> Cold Packs Sports & Outdoors> Cooler Accessories 美国站·颈部冷敷器市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、产品关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Cold Packs 样本情况商品：100品牌：68卖家：49 •垄断水平适中：垄断度3，品牌集中度51%，卖家集中度60%，美国卖家占比52% 类目竞争尚可：A+占比73%、商品集中度38%、平均卖家数1.7，搜索购买比1.8‰等 头部挑战机会一般：新品占比7%，新品月均销3,273，新品销量占比3.7%，退货率4.2%等 （结合多重指标综合考虑） Part 01市场基本情况- Camping Cooler Accessories 垄断水平偏高：垄断度4，品牌集中度82%，卖家集中度75%，美国卖家占比62% 类目竞争激烈：A+占比67%、商品集中度74%、平均卖家数2.5，搜索购买比4.3‰等 头部挑战机会可期：新品占比12%，新品月均销2,921，新品销量占比15.9%，退货率2.8%等 Part 01产品关键词Google Trends •各关键词都有谷歌搜索热度，且关键词搜索市场相对比较稳定。•从5年度趋势分析，周期性变化明显，有很强季节性，夏季需求较高。•ice neck ring热度在最近1年突然上升趋势 该产品下的关键词包含：cold packs-冷敷包cooling neck wrap-颈部冷敷巾cooler accessories-冷却器配件neck cooler-颈部冷却器ice neck ring-冰颈圈 Part 01产品关键词ABA排名趋势 1、近6个月产品关键词的ABA排名呈现大幅上升，就示例关键词来看，通常在6-7月期间会达到高峰。 2、颈部冰凉圈突然出现了一些之前未出现过的关键词ice neck ring，7月ABA排名已快速上升到10W。 Part 01BSR销售及竞争情况 1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量稳定增长，且涨幅较大，2023年销售高峰有望超过2,000W美金。 2、市场容量较大且仍在增长，去年起，产品数量大部分时间维持在1600-1900上下。 3、以1年数据来看，全年销量波动不大，但每年在6-7月以及11-12月会出现小高峰。 4、以近3年销量年变化来看，类目销量增速明显，冷敷类产品持续向上。 Part 01BSR销售及竞争情况 1、类目销售数据整体呈上升态势，BSR前100年销量周期性季节波动明显，2023年销售高峰有望超过600W美金。 2、市场容量不大且相对比较稳定，产品数量大部分时间维持在700-800上下。 3、以1年的统计数据来看，夏季的6-8月是消费者需求最旺季节，可合理安排产品开发上新、运营推广等节奏。 4、以近5年销量年变化来看，类目销量稳定上升，冷却器配件类产品持续向上。 Part 01A+视频市场份额 •TOP100中，两个细分类目有A+的产品占比都在70%左右，有视频的产品Cold Packs约为73.5%、Cooler Accessories为58.2%，该市场头部卖家运营成熟，需要多关注头部Listing页面A+和视频的打造。 •TOP100新品中，Cold Packs有A+的达到新品总量的42.9%，有视频的占28.6%；Cooler Accessories分别为41.7%、41.7%，新品准备好A+和视频以后再进场，相比其它卖家来说会更有优势。通过产品的A+和视频，消费者可以更好地了解产品的功能、结构、使用场景和方法，提升产品的转化率。 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ 云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 01Cold Packs（TOP100）产品分类自定义 其他冰袋 颈部冷敷巾 颈部冰袋 颈部冰凉圈 内置冰袋，适用于颈部及其它位置的常规款式 外部包裹材料多为TPU，外挂表现为圆环形管状 对颈部皮肤的覆盖面更广一下，同时在功能方面有一定的支撑和缓解疼痛为主的作用 外部包裹材料多为柔软透气面料材质，造型款式多变 Part 01Cold Packs（TOP100）产品分类分析 Part 01Personal Fans与Portable Air Conditioners类目分析 新奇产品换场景、换关键词、换包装运营或成“新玩法” 具有相同功效的颈部降温产品还有：颈部风扇和脖挂风扇，它们所在的Personal Fans、Portable Air Conditioners细分类目，也逐渐呈现主流、热销趋势。 整体规模表现：各细分类目均保持稳步增长态势，冷敷产品仍处增量市场 搜索热度趋势：季节性因素显著，夏季成需求爆发高峰期 市场竞争格局：多细分类目运营玩法，是市场竞争大改变 未来市场趋势：差异化产品改造、快速迭代更新或为主要方向 （以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。） Part 02产品分析 NeckCoolingTube/Pack IceNeckRing 颈部冰凉圈产品分析 二、产品分析-子目录 1、颈部冰凉圈产品分析 2、颈部冰凉圈运营及价位分析 3、颈部冰凉圈品牌情况 4、类目品牌销量及垄断情况 5、类目精准关键词相关情况 6、产品新款启发 颈部冰凉圈款式分析： •外观主要是圆形，横切面是圆环的管状结构，因此在标题中大多数用了tube、ring等单词。 •外部包裹材料多为TPU，填充冷却液多为PCM，比水结冰快，持续时间长，不需电池即可满足冰凉需求。 •按产品颜色看，有传统的黑、白、蓝、紫红等配色，更多的是以清凉的薄荷绿、冰蓝、浅蓝为主色调，增加夏日清凉感。 Part 02颈部冰凉圈产品运营分析 销量飙升或将引发价格波动 1、相较往年来看，每年夏天都会出现销售高峰期。而今年的颈部冰凉圈销量、销售额提升尤其明显，营收翻了近2倍。 2、同步观察销售均价，近年来有逐渐缓慢下降趋势。一方面大量新卖家的入场，导致价格内卷开始；另一方面夏季热销期间，不少卖家开始做促销活动导致价格下降。 3、当下销量的攀升，究其原因可能是外部社交媒体的大放异彩所导致。 24云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵 产品价格带布局：$17-$20.99价格区间，ASIN占比达27.5%，产品竞争最激烈。 新品价格区间数量占比：新品覆盖产品的各个价格区间段，同价位中间$17-$20.99占比最高，销量表现亮眼。 运营精细化水平不高，易发现突破口 •在亚马逊的颈部冰凉圈产品中，有A+的Listing数量占比约为37.50%，大量产品页面目前还尚未精细化，运营难度系数较低，对新手友好。 除A+以外，Listing里面上传有视频的仅占25%，TikTok站外短视频火爆，但在亚马逊的视频覆盖率却较低，说明卖家对亚马逊平台的运营可能还在摸索中。 产品留评率在5.99%，属于正常范围内，没有特殊的外部干扰评论的操控评论手段。 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ 云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 02类目品牌销量 •从收入规模来看，CoolTimeUSA和mpac+是目前颈部冰凉圈的主流品牌，占据同款产品的半壁江山。进一步查看TOP品牌的表现，CoolTimeUSA上线产品时间较早，但其品牌下仅有一款产品，近期缺货严重；mpac+是一家来自韩国首尔的科技公司，有自己独立的研发团队，2022年才开始在亚马逊上面尝试运营。 •在颈部冰凉圈的品牌中，暂时没有在产品数量上占优势的品牌出现，也暂时没有强烈的品牌认知感，对新入场卖家机会仍比较多。 类目品牌前三销量占比22%，前十销量占比53%，目前没有形成品牌垄断，所以新品牌、新品都还有很大机会 Part 02Cold Packs类目品牌销量 Part 02颈部冰凉圈精准关键词相关情况 差异化产品改造 •外观：亚马逊已经有少量卖家，开始从外观上寻找新思路，比如花纹、外形上的异形（猫爪、小触角）等 功能：从国内平台看，颈部冰凉圈还可以搭配驱蚊等功效，以更多的产品功能，来吸引进阶客户 配件：搭配便携带、2个替换装购买等，都是搭配思路 （以上的创新点仅供参考，会让产品的标价提高，利润提高） 32云雅智库收集整理，数据来源：卖家精灵 Part 03竞品分析 NeckCoolingTube/Pack IceNeckRing 颈部冰凉圈竞品分析 三、竞品分析-子目录 1、BSR竞品基本情况 2、BSR竞品消费者画像 3、BSR竞品星级影响度 4、BSR竞品差评和需求分析 5、相关专利情况 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 我们能为您提供什么服务？ 云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据