女士时尚卫衣市场报告
Fashion Hoodies & Sweatshirts - MarketReport 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 免责声明（新人必看）： 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途，不构成任何形式的投资建议、推荐或担保，任何人在参考本报告时，应自行承担风险，并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时，但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害，我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化，本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点，并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响，可能随时改变，因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下，我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任，无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时，请确保与我们事先取得书面许可，并明确标注出处。 7、本报告中引用的所有图片均来自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。 8、最后，我们保留随时修改或更新本免责声明的权利，而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容，如果您不同意本声明的任何部分，请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告，即表示您同意遵守本免责声明。 字段说明： 搜索购买比：最近6个月，该细分类目中已购买的ASIN数量，与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 商品集中度：头部商品的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值，即商品集中度=T/A。 例：头部商品（销量前10位）总销量为5000，样本商品（销量前100位）总销量为10000，则商品集中度为：5000/10000=50%。 品牌集中度：前10品牌的总销量T，相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度：销量前10位卖家的总销量T，与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends：又叫热度随时间变化的趋势，数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分；热度是前者一半的字词得50分；没有足够数据的字词得0分。 ABA排名：以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR：亚马逊畅销排名，全称Best Seller Rank，是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率：数据取自亚马逊后台，选品指南针里类目分析退货率指标，卖家精灵选市场处也可查看。 SWOT总结： 综合本报告可得 Fashion Hoodies & Sweatshirts市场体量大、竞争也大，相比其它市场来说，新品更容易受到消费者青睐，但存在资金备货、运营开发等挑战，卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 优势 劣势 •TOP100有38%的新品占比，新品比较容易进•市场体量大，即使没有进入到BSR也能有不错的销量•产品定价可选择的范围广，各个定价区间都可以有毛利•物流方式可供选择多，缺货概率不大•专利少，除特定元素外侵权概率不大 •产品退货率高，有17.8%•大部分头部卖家店铺下的产品都是同类产品，在一条产品线上做深造，实力强劲•产品多数都是有A+和视频，图片的精细化打造程度远超一般品类，运营能力高 挑战 机会 •变体多，产品前期的备货以及资金能力要求高•季节严重，备货运营推广需高效衔接 •产品差异化方向多，以产品版型、领型、面料、功能等都可以做延伸•时尚类产品生命周期不是很长，对新品的接受度更高 前言： 女士时尚卫衣，是女装市场中备受追捧的流行单品。 本期选品灵感来自夏季电影《芭比》，该电影上映以后引发了全球范围内的“多巴胺”和“芭比粉”热潮，相关关键词如Barbie、Pink在亚马逊上的搜索量也大幅上升。然而，随着夏去秋来，曾经风靡一时的多巴胺穿搭已逐渐消退，取而代之的是新流行趋势——美拉德，即以棕色为主基调的服装搭配。 以巴黎时装周为例，秋冬会展也展示了以深棕、卡其、姜黄、暖橙为主的色彩搭配，意图用不同的明暗色和饱和度，来打造富有层次感的温暖造型，其范围覆盖卫衣、毛衣、西装、外套等多种款式。 因此，本报告选取其一，亚马逊美国市场上的女士卫衣进行简要分析。从市场趋势、产品分析和消费者洞察、产品建议等方面，希望为亚马逊跨境行业相关者提供有价值的信息。 1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.风险分析 Part 01市场分析 Clothing, Shoes & Jewelry›Women›Clothing› Fashion Hoodies & Sweatshirts 美国站·女士时尚卫衣市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Fashion Hoodies & Sweatshirts •TOP100中，月总销量625,334，月均销量6,253，整体体量偏大，是一个大众市场。•新品数量占比38%，新品销量占比34.8%，新品进入门槛不高，其中新品平均价格$30.46，高于TOP100平均价格$29.46，普遍的低价竞争情况较小。•市场退货率高17.8%，需注意售后服务并分析相关的退款原因，及时进行优化改善。 10 Part 01市场基本情况- Active Sweatshirts •TOP100中，月总销量115,591，月均销量1,155，市场规模不大，比较小众。•新品占比21%，销量占比5.8%，对比TOP100数据来看，虽然新品数量占比高，但并没有获取到相应的销量，头部产品的垄断效应严重。•AMZ的市场占比高达26%，且美国卖家占比35%，该类目具有较大美国本土优势。 11 Part 01市场基本情况- Active Hoodies •以商品月总销量、垄断度、平均卖家数、卖家集中度、中国买家所属地等来看，Active Hoodies细分类目均处于三个类目市场的最低水平。•新品的平均价格$18.37，远远低于TOP100的平均价格$35.52，新品存在低价竞争。•更进一步查看，该类目近3个月有15款新品，在以FBM方式，$20的定价测款或其他目的。 12 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 01市场基本情况-Fashion Hoodies & Sweatshirts 以上市场基本情况是用核心关键词搜索女士卫衣，在亚马逊找到的三个细分类目：Fashion Hoodies & Sweatshirts、Active Sweatshirts和Active Hoodies。其中，根据TOP100产品图片以及维基百科解释，可以简要归纳为： •Hoodies与Sweatshirts的主要区别在于是否带帽子，Fashion和Active的区别主要在使用场景不同，前者常适用于日常穿搭，后者常适用于运动场合 •根据前面三个细分市场的基本情况，后续将选取体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高的Fashion Hoodies & Sweatshirts来进行分析 Part 01类目关键词Google Trends •以近5年趋势来看，各关键词都有谷歌搜索热度，并且同比的搜索热度指数在逐年上升。 •关键词有明显的周期性变化，每年的12月会到达最高峰，5月降到最低点。 该产品下的关键词包含：hoodies for women-女用连帽衫sweatshirt for women-女式运动衫zip up hoodie women-拉链式连帽衫女装oversized hoodie-大号连帽衫half zip pullover women-女式半拉链套头衫 Part 01类目关键词ABA排名趋势 •核心关键词的ABA排名趋势一直居高不下，大部分会在10月达到最高峰，少部分会延续到11月和次年1月，即使在淡季时，关键词平均ABA排名也都在5万以内，说明该类目的消费者需求比较大。 Part 01BSR销售及竞争情况 机遇与挑战并存 •以月度销售额来看，有明显的季节性，且今年同比去年销售数据，均有上涨。 •近4年来，销量呈现正负增长，并受到2019年疫情的严重影响。然而，很快就实现了恢复，预计2023年的年销量将超过700万。 •2021年类目产品数量就已经超过2万，市场需求很大，但市场竞争也相当激烈。 •类目产品的数量在淡旺季会有上下浮动，快时尚行业存在着快进快出的现象，对新品来说是机遇也是挑战。 Part 01A+视频市场份额 •TOP100中，女士时尚卫衣有A+的占比在82%，有视频的占比为59%，占比高，头部卖家有打造精美图片和视频的能力，产品运营门槛高。 •TOP100新品中，女士时尚卫衣有A+的产品占比在92%，有视频的产品占比为44%，新品至少上架的时候需要有A+页面才比较好。 •无论TOP100产品还是新品，各类型的A+和视频数量占比与销量占比类似，各卖家的A+和视频打造都很精美，竞争相对均衡。 182023.09亚马逊BSR云雅智库收集整理，来源：卖家精灵 Part 01Fashion Hoodies & Sweatshirts（TOP100）产品分类自定义 翻领型卫衣 连帽型卫衣 圆领型卫衣 外套型卫衣 印花型卫衣 圆领领口，多纯色系，以宽松、休闲设计为主的套头卫衣。 外观表现为拉链闭合方式，有休闲、运动等不同风格的外套型卫衣。 卫衣颜色多彩多样，由印花、扎染、豹纹、渐变等组成。 领型上带造型，由翻领+拉链或者纽扣组成的套头卫衣。 在圆领型卫衣的基础上，增加帽子的设计，又称连帽型卫衣。 Part 01Fashion Hoodies & Sweatshirts（TOP100）产品分类分析 Part 01Fashion Hoodies & Sweatshirts（TOP100）产品新品分析 云雅智库 我们有的不仅仅是报告 •云雅智库，是继卖家精灵后，云雅科技推出的一款数据信息服务。通过API接口或数据包等形式，为大中小型跨境卖家、品牌出海企业、工厂投资机构等，提供专业的数据或市场报告。 Part 01小结 综上，女士卫衣在亚马逊上可供选择的细分类目较多，而根据市场的基本情况，体量最大、垄断效应最低、且新品数量占比最高的Fashion Hoodies & Sweatshirts（女士时尚卫衣）更适合作为长期发展类目。 另外，截止目前为止，女士时尚卫衣月度同比数据均呈现上升趋势，增速明显。2023年的年销量有望突破700万，该类目TOP100产品里，按照不同款式进行分类，翻领型卫衣优势略处上风。 该市场的新品数量占比很高，大市场、竞品多，但只要用心挖掘，也能分到一杯羹，对卖家来说机遇与挑战并存。 （以上的数据和个人观点仅供参考，实际情况可能因时而异。） Part 02产品分析 Fashion Hoodies & Sweatshirts 美国站·女士时尚卫衣市场分析 二、产品分析-子目录 1、翻领型卫衣产品分析 2、翻领型卫衣运营及价位分析 3、翻领型卫衣品牌情况 4、类目品牌销量及垄断情况 5、类目精准关键词相关情况 6、女士时尚卫衣新款启发 Part 02翻领型卫衣产品分析 翻领型卫衣款式分析：
