欧派短视频策略运营方案

短视频账号代运营⽅方案 P A RT 01公司团队介绍 COMP A N Y TEA M INTRODUCTION S 01 02 03 0 4 05 创始团队来⾃自顶级MCN机构⾦金金牌短视频策划团队 团队成员曾担任短视频IP@软软（全⽹网2000万粉丝）@⼀一禅⼩小和尚（全⽹网7000万粉丝） @罗休休（全⽹网2000万粉丝）等热⻔门现象级短视频IP&项⽬目主策划 团队所策划的全部短视频全⽹网累计播放量量超50亿次 ⽕火遍全⽹网的IP成功案例例 ⼀一禅⼩小和尚2019中国动漫⾦金金⻰龙奖 4670W粉丝量量2.2亿获赞 个⼈人IP孵化的成功案例例 罗休休2019中国动漫⾦金金⻰龙奖 1315.2W粉丝量量2.3亿获赞 ⽹网红账号孵化案例例 包包纸⾁肉⾁肉全⽹网粉丝量量234W+ 纪懵懵全⽹网粉丝量量503W+ 王⼩小强全⽹网粉丝量量1000W+ 全⽹网粉丝量量1000W+ 企业号代运营合作案例例—饿了了么 饿了了么代运营4个⽉月期间，以饿了了么#⽆无限可能蓝骑⼠士团为内容主线，塑造外卖员平凡的⻆角⾊色、不不凡责任的⼈人设形象。 运营期间，抖⾳音涨粉70w+，获赞758w+。创作100w赞以上爆款2个，创作80w赞以上爆款1个，创作20w赞以上爆款7个，10w赞以上爆款7个 快⼿手涨粉4.2万+，内容累计16w+获赞，426w+播放量量。 企业号代运营合作案例例—饿了了么 饿了么X盒马co-branding预估全此条视频平台曝光量达2600万+ 抖音原视频104万获赞 抖音官媒转载41.2万获赞预估620万+曝光 企业号代运营合作案例例—饿了了么 蓝胖子从抖音火到微博微信，预估全网曝光率可达2000万+ 抖音官媒转载66万获赞预估1000万曝光 微博点赞量23万+转发量10万+评论量2.4万+ 抖音插画师二次创作3.4万点获赞预估34万曝光 企业号代运营合作案例例—哈啰顺⻛风⻋车 执⾏行行内容 执⾏行行期内，通过由顺⻛风⻋车为剧情发展线索，引出乘客与⻋车主发⽣生的⼀一系列列故事，增加品牌于平台内的曝光，输出品牌⼼心智，实现快速涨粉。 运营2个⽉月总共获赞87w+，涨粉12.5w。 -同事蹭⻋车https://v.douyin.com/J13DEVw/-上下属：https://v.douyin.com/J13AsJj/ 《上下属》点赞：15.8w播放量量：420.6w 抖⾳音蓝V代运营合作案例例——腾讯由你⾳音乐榜 由你⾳音乐榜运营5个⽉月时间，涨粉46w+，获赞1635w+，总播放量量⾼高达7亿+，内容涵盖歌⼿手神级现场、怀旧⽼老老歌、⻋车祸现场、新歌发布、搞笑现场等。运营期间，创作50w赞以上爆款5个，创作190w赞以上爆款1个。 -拒绝假唱的歌⼿手们：https://v.douyin.com/nU713e/-超甜对唱现场：https://v.douyin.com/nyetH9/-不不要随便便把话筒递给歌迷：https://v.douyin.com/496Wp6/ 《拒绝假唱的歌⼿手们》点赞：199.9w播放量量：6339w 《超甜对唱现场》点赞：52w播放量量：966w 商业合作案例例集合 铜师傅 哈啰顺⻛风⻋车运营时⻓长：1个⽉月涨粉：12.5w点赞：87.7w播放量量：1亿+ 同程IP-陈坚强 特步潮搭 优酷短剧：宇彬吖 运营时⻓长：1个⽉月涨粉：4w点赞：20w播放量量：450w 运营时⻓长：15天涨粉：2.1w点赞：18.5w播放量量：589.8w 运营时⻓长：1个⽉月涨粉：27.9.w点赞：40.5w抖⾳音播放量量：400.8w快⼿手播放量量： 运营时⻓长：2个⽉月涨粉：5w点赞：14.5w播放量量：420.8w成交额：7000+ 1043w 新⽕火IP账号植⼊入——知味观 知味观与新⽕火⾃自有账号《⻝⻝食遇杭州》合作，以美⻝⻝食访谈纪录⽚片为切⼊入点，进⾏行行软性消费引导。3期视频合作引导销量量7000多单。苏州当地特⾊色⾯面馆裕⾯面堂与我们⾃自有账号《⻝⻝食遇苏州》合作，单条爆款4024w播放140w获赞，为商家线下⻔门店引流持续⽕火爆3个多⽉月。 公司合作⾼高赞视频案例例合集 强剧情类合作账号：⼀一壶猫⼜又点赞：12.7w播放量量：1053.2w 美⻝⻝食探店类⾃自孵化账号：⻝⻝食遇苏州点赞：140w播放量量：6024.1w 娱乐剪辑类 强剧情类 合作账号：由你音乐榜点赞：183.7w播放量：6139w 合作账号：⼀一壶猫⼜又点赞：23.8w播放量量：1642.5w P A RT 02 全屋家装市场消费行为剖析 COMP A N Y TEA M INTRODUCTION S 新中产用户群体 COMP A N Y TEA M INTRODUCTION S 80，90后新中产成为家装市场两⼤大中坚⼒力力量量 80后以已婚、有学龄前⼉儿童为主⼒力力⼈人群。 90后成为家装市场新势⼒力力，未婚⼈人群 预算、⻛风格、经验及健康环保因素，是家装消费者最想了了解的信息 易易打理理、简洁⼲干净、实⽤用、环保健康，是消费者对家装效果最主要期待 ✦随着家装市场在中国较⻓长时间的普及及发展，消费者越来越理理性，简单实⽤用已成为消费者对于装修的最核⼼心需求✦随着互联⽹网的发展，装修市场所爆出的负⾯面新闻越来越多，消费者开始呈现出对于环保健康的⾼高诉求 消费者会主动从线上/线下多渠道搜集家装信息 ⾯面对如此多如此复杂的信息消费者需要专业指引。 线上线下联动，线上树⽴立引导到线下体验。 线上传播需要简单，直达消费者核⼼心需求。 用户居家体验痛点 COMP A N Y TEA M INTRODUCTION S 居家痛点-有近5成的⽤用户对家装感到不不满，提升空间很⼤大 有5 5 %的 的 用 户 对 自 己 的 家 装 感 到 满 意，4 4 . 2 %的 用 户 对 装 修 感 到 不满， 想 重 新 装 修 。对家 装 不 满 意 的 人 当 中 ， 最 令 人 不 满 的是房 屋 整 体 规 划 布 局 不 合理。 关于厨房-储物空间⼩小成为主要问题 有38 %的 受 访 者 家 中 存在厨 房 面 积 小 、 储 物 空 间 不 足 的 困扰。 此 外 ， 厨 房 空 间 规 划 不 合 理，物 品 取放困难也 是 较 多 人 遇 到 的 问 题 ， 占 比 为31 . 5 %。 关于卧室-窗帘遮光效果不不佳影响睡眠 关于客厅-客厅区域划分不不明确缺少健身空间 宅 家 之 后 ， 客 厅 成 为 新 的 健 身 场 所 ，但健 身 空 间 不足和 孩 子 霸 占 客 厅 空 间 成 为 新 中 产 遇 到 最 多 的 问 题。 关于卫浴-滋⽣生细菌病毒传播问题最受关注 卫 生 间 是 比 较 容 易 滋 生 细 菌 的 地 点 ， 从 调 研 结 果 可 以 看 出 ， 人们对 马 桶 的 卫 生 情 况 最 担心， 有4 0 . 4%的 受 访 者 担 心 马 桶 细 菌 ， 病 毒 粪 口 传 播 。 另 有38 . 2 %用 户最担 心 卫 浴 间 的 干 燥度。 关于阳台-阳台功能单⼀一主要⽤用于洗⾐衣晾晒 人 们 对 阳 台 的 利 用 情 况 较 为 单 一 ， 有 近 一 半 的 人 将 阳 台 做 为 洗 衣 及 晾 晒 和 养 花 种 草 。 剩 下 的 用 户 对阳台 整 体 规 划 明 显。 理理想厨房-规划合理理让储物空间变得充⾜足 民 以 食 为 天 ， 厨 房 的 地 位 在 家 中 不 容 小 觑 ， 新 中 产 希望厨 房 能 有 足 够 的 储 物 空 间 和 合 理 的 收 纳 规划，而 保 持 厨 房 的 清 洁 和 干 爽 也 是 打 造 理 想 厨 房 的 重 要 条 件。 理理想卧室-智能家电⾐衣柜收纳受到重视 随 着 科 技 的 发 展 和 物 质 生 活 的 丰 富 ， 人 们 对 家 中 智 能 化 和 收 纳 空 间 的 要 求 越 来 越 高，搭 配 智 能 家 电和合 理 划 分 收 纳 空间被 认 为 是 理 想 卧 室 应 该 具 备 的 特 点。 理理想客厅-区域划分合理理⼯工作娱乐两不不误 人 们 对 于 客 厅 这 个 家 中 面 积 较 大 的 区 域 有 很 多 期 待 ， 近 一 半 的 人 认 为 自 己的客 厅“理 想 型”要 能 实现工 作 、 娱 乐 多 种 功能；而收 纳 整 洁 和 亲 子 区域也 是 许 多 受 访 者 对 客 厅 的 期 待。 理理想卫浴-⼲干湿分离智能除菌 卫 浴 潮 湿 易 滋 生 细 菌 的 问 题 是 大 多 数 家 庭 的 困 扰 ， 有 近5 0 %的 人 希 望 自 家 的 卫 浴 空 间 能 做到干 湿分区， 也 有4 2 %的 人 认 为在理 想 卫 浴 空 间 应 该 安 装 智 能 马 桶 除菌。 理理想阳台-对阳台的功能和颜值期待⾼高 人 们 越 来 越 注 重 对 阳 台 功 能 的 开 发 ， 有 一 半 的 人 认为理 想 阳 台 应 该 有 多 种 功能，认 为 理 想 的 阳 台 要 颜 值 高 ， 设 计 感 十 足。 理理想⽞玄关-扩⼤大⽞玄关⾯面积提⾼高收纳能⼒力力 经 调 研 发 现 ， 新 中 产 人 群 对 家 庭 卫 生 安 全 越 来 越 重 视 ， 尤 其 在 疫 情 之 后 他 们 认 为 家 里 的 卫 生 工 作 还存在 很 多 不 足 ， 用户越 来 越 重 视 玄 关 的 作 用 ， 希 望 能 够 有 个 面 积 较 大 ， 储 物 能 力 强 的 玄关。 P A RT 03 国民级流量平台的玩法 COMP A N Y TEA M INTRODUCTION S 欧派在国⺠民级平台的出圈机会 抖音官方公布的DAU(日活用户)已超4亿。庞大的用户体量势必是企业商户提供的经营服务的新阵地，提供企业身份标识和众多专属功能特权，从而帮助企业在抖音建立品牌、经营内容、服务用户、获取商机、商业变现。 抖⾳音的⽤用户整体与我们的受众群体较为契合 关键词： 年年轻化、开放化 抖⾳音⽤用户以18~35岁居多年 年轻的粉丝群体分布在⼀一⼆二 线城市 居多，他们对不不同形式的内容接受 ⼒力力更更强，35岁以上的粉丝分布三四线城市居多，持续下沉是抖⾳音趋势，持续覆盖多维阶层群体。 抢占抖⾳音家居类相关话题⾼高点，增加品牌多次曝光 在抖⾳音，家装话题拥有⾼高热度通过对内容的整理理，⽤用户最关注的内容是知识普及类，其次是设计⻛风格 同⾏行行业竞⼿手的账号动态 索菲亚 粉丝量量：208.4w点赞：769.9w 内容形式：⼈人物+知识科普、家装⼩小课堂 主要选题：家装⼩小妙招、避坑⼩小指南、#5平厨房这样装空间⼤大⼀一倍##精装不不验收⼊入住泪两⾏行行##最全厨房避坑指南##⽞玄关怎么这么乱？看我的# 分析： 1.聚焦家装定制领域知识，密集度⾼高，缺乏⽤用户记忆点 3.内容输出上，直击居家痛点，但表达过于流⽔水账 4.偏重产品知识描述，缺少⽤用户居家情绪引导 尚品宅配 同⾏行行业竞⼿手的账号动态 粉丝量量：335.9w点赞：960.7w 内容形式：⼈人物+产品介绍、家装⼩小妙招 主要选题：家装⼩小妙招、、#⼉儿童房设计先收藏男孩⼥女女孩都能⽤用##卫⽣生间装修坑太多注意这⼏几招避免倒贴钱##厨房这样装轻松搞定⼀一⽇日三餐##99%的⼈人都知道但做不不好的装修要点# 分析： 1. 2018年年3⽉月⼊入驻抖⾳音，占据了了红利利期优势2.场景效果呈现不不够直接，穿插了了⼀一些剧情，⽆无效信息过多。3.内容输出上硬⼴广太多，PPT式效果图并不不能给⽤用户很好的视觉代⼊入感4.偏重产品的款式描述，缺少解决⽤用户痛点的