中国黄金机构调研纪要

调研日期: 2023-12-21 中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司是一家专业从事“中国黄金”品牌运营的大型专业黄金珠宝生产销售企业。该公司于2021年2月在上海证券交易所主板挂牌上市,是国家发展和改革委员会批复的第二批混合所有制改革试点单位和国务院国有企业改革领导小组办公室组织开展的国企改革“双百行动”首单主板上市企业。中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司自创建以来,坚持秉承“精诚所至、金石为开”的企业精神,贯彻“冲市场、聚人气、树品牌、做规模、防风险、提质量、增效益”的企业发展理念,奉行“黄金为民,送福万家”的服务理念,履行“央企为民”的社会责任。该公司逐步成为实物黄金消费和投资领域的创新者和领导者,形成了以“中国黄金”为母品牌,“珍·如金”和“珍·尚银”为子品牌多品牌并举的黄金珠宝全产业链综合体。中国黄金系列产品以更纯、更赤、更值、更美的价值追求,在业界和广大消费者中享有盛誉。 一、问答环节 1、公司2023年度业绩表现如何? 答:中国黄金23年基本完成年初既定的目标。与2022年整体数据相比,同比增长20%左右。由于本年度尚未过完,还有部分销售入账,因此数据以最终确定为准。2023年11月销量较今年10月增长20%以上,整体来看,加盟渠道11月销量有所增长,主要原因为四季度为销售旺季,年底备货需求较大,叠加金价在11月的波动因素,因此加盟商拿货意愿较10月有增长。 2、公司2024年有何新品计划? 答:对于中国人来说,龙年蕴藏较好寓意,中国黄金结合龙年主题设计了相关生肖产品。设计研发了50、200、500克重的古法金龙鱼的异形金条,满足消费者的对产品工艺提升的需求及投资偏好的需求。同时结合中央经济工作会议精神大力发展国货“潮品”等新的消费增长点,未来中国黄金将进一步贴合市场终端消费取向设计产品,抓住消费者喜好,尝试结合AI设计出更符合大众审美的新产品。 3、在2023年金价上涨,经销商盈利同时,未来是否会持续开店? 答:作为公司的股东,加盟商和公司的利益深度捆绑。随着今年消费者对黄金的消费热情不断上涨,公司给予加盟政策扶持、加强一线员工培训等多重原因,加盟商开店意愿强烈。 4、回购业务如何?24年回购业务增速?毛利是否偏低? 答:回购业务占到中国黄金1/3的体量,由于今年黄金价格呈现增长态势,回购业务也在不断壮大。2021年,中国黄金在业务端进行调整,把回购业务由toB的业务改为toC的业务,开设小型加盟回购门店,也能够让更多资金量较小的加盟商参与公司业务布局。公司从中收取加盟费用及铺货费用,解决毛利率偏低的问题。 5、公司在门店数量拓展上有明确规划吗?主要集中在什么区域? 答:公司2023年门店布局达到年初既定目标4000家,未来保持10%的增速。公司强势区域主要集中在三四线城市,一二线城市的主要商圈布局未饱和,也是未来需要重点布局的地域,打造品牌形象店面。 6、公司2024年收入业绩目标是多少? 答:公司力争达到年25%的业绩增长目标。同时多举措提升公司毛利率。 7、公司镶嵌类产品表现如何? 答:公司镶嵌类产品布局较同行偏低,但镶嵌类产品毛利率较普通金饰偏高,公司未来会根据消费者需求调整产品布局满足消费需求。 各方还就产品布局、开店成本、店面情况等内容进行了交流,可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。 接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。