嘉欣丝绸机构调研纪要

调研日期: 2023-12-22 浙江嘉欣丝绸股份有限公司是一家以丝绸、绸、服装为主业,多元产业布局的现代化企业集团。公司成立于1984年,业务涵盖工业、贸易、品牌、供应链金融、房产、教育等多个领域,拥有全资及控股企业三十多家,员工四千余名。在“奋力而上,做强主业;同心聚力,提升新业”发展战略的指引下,集团不断做强外贸与制造、品牌与研发,高品质打造集蚕茧经营、织造、印染、服装制造、丝绸科技、国内外贸易、品牌营销、供应链金融等于一体的丝绸全产业链,确保集团主业的行业标杆地位,力争标尖。公司的载体浙江嘉欣丝绸股份有限公司于2010年5月在深圳证券交易所上市,是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一。公司秉承规范操作的经营理念,拥有海关AEO高级认证、外管A类、出口退税一类资质和国、地税纳税信用等级A类企业等优质平台资源。业务范围包括进口、出口、外贸综合服务,客户遍及五大洲,出口国家达到60多个。公司旗下中国茧丝绸交易市场(金蚕网)成立于1992年,是我国最主要的茧丝绸行业公共平台。作为丝绸行业的领军者,公司致力于为中国茧丝绸行业的贸易流通和茧丝绸企业的发展服务。 以调研机构提问,公司回答的方式调研公司近况。 问题一:公司今年外贸订单的情况怎么样? 答:从海关公布的出口数据看,今年纺织服装产品出口整体不及预期,但公司外贸业务展现了较强的韧性,订单保持稳定,目前在手订单数量与上年同期基本相当。 问题二:公司在出口大环境不太好的情况下,能够保持稳定的原因是什么? 答:公司外贸的竞争优势主要体现在业务团队、供应链和研发设计等方面。公司拥有一支成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队,在去年 8月就开始“出海抢单”,占据了一定的先机,得到了客户的认可;其次是公司近几年来的供应链建设,目前公司拥有嘉兴、内地和海外三大供应链集群,保障了持续增量订单的消化能力,业务部门可以放心大胆接单;第三,公司在研发设计上具备一定的优势,ODM模式占比较高,客户粘性和议价能力比较强。 问题三:公司在供应链方面的布局具体是怎样的? 答:公司从2019年开始在东南亚进行供应链布局,建立柬埔寨和缅甸生产基地,今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”,后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局。 问题四:公司的自有品牌“金三塔”的运营情况如何? 答:公司“金三塔”品牌定位纯真产品,产品品类丰富,包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等,目前真丝家居服继续在电商平台细分品类中占据一定的优势,今年线下需求开始回暖,带动了自有品牌业绩整体提升。 问题五:能否介绍公司在新产品开发和新技术应用上做的一些工作? 答:公司在“石墨烯电子纺织品”、“生物基染料+丝绸”等项目上取得了一些突破,如“石墨烯电子纺织品”项目,目前已经进入到中试阶段,项目主要以石墨烯、抗氧化金属等纳米材料为基础,创新性地通过染整工艺将柔性电子材料与纺织服装材料相结合,可以实现大规模工业化生产,部分产品已经得到终端客户的认可。产品的应用领域包括柔性健康电子产品、被动安全产品、智能可穿戴产品等,具备较大的市场空间。