2023小鹏汽车品牌年度南区活动执行方案
1公司简介Companyprofile 2P7对比燃油车试驾活动P7comparisonoffuelvehicletestdriveprogram 新开业商超门店引流活动Customergatheringschemefornewstores 运营保障Operationguarantee P7对比燃油车试驾活动 P7 通过同价位、配置的产品，以本品“智能”优势进行对标，有力的提升自身品牌的美誉度 通过独辟蹊径的事件营销，制造更多话题，提升产品及品牌知名度 .新能源与燃油车受众高度重合，传统车企也全线拓展新能源板块，市场竞争逐步加剧.快速跃出新能源区域，扩大市场版图 营销课题1–小鹏P7欲抢夺燃油车份额，抢谁的蛋糕？ 44营销课题2–如何借助本次试驾活动，达成认可度&考虑度双提升 营销课题1–小鹏P7欲抢夺燃油车份额，抢谁的蛋糕？ 1.其他车型提及到本品的产品中，核心为新能源产品，其中对比度最高为特斯拉Model 3 2.本品提及到其他车型中，出现了大量的燃油车，其中同等价位最突出的竞品为宝马3系 营销课题2–如何借助本次试驾活动，达成认可度&考虑度双提升 在场景化前提下进行智能体验 以X PILOT 3 . 0科技极致为核心沟通内容 •停车场记忆泊车:到了车位自己停•超级泊车:应对多种泊车场景 主动安全系统,31个传感器，超20项主动安全配置 •ACC自适应巡航•ATC自适应弯道巡航•LCC车道居中辅助系统•ACL自动变道辅助 •前方碰撞预防•侧向碰撞预防•后向碰撞预防 P7 创意灵感 高精尖制造技术，大众认知层的黑科技代表准确记录机身性能技术飞机上的飞行数据记录仪( F D R) 试驾场化身为一个由无数个神秘box组合而成的电燃险境鹏友将带着X-BOX开展解密任务，在与燃油车的对比中，深度体验中感受P 7的智能 创意思考 设计设计设计——设计设计 充满黑科技的black box遍布试驾场，全面调动体验者感官，打造一个沉浸式的电燃试驾场 展示展示展示展示展示——展示展示 突显产品美学，充满高端科技感的氛围细节，C位撩动用户心中情绪 体验——设置高科技互动游戏，彰显P7智能轿跑调性 解密X-BOX — —小鹏电燃P7对比试驾活动 两大环节打造电燃对比试驾彰显P7高级轿跑的智能属性与驾驶乐趣 体验机制 总体为打卡式试驾，全程参与“解密X-WAY公路体验”与打卡“解密X-BOX对比试驾基地”各大互动项目的鹏友，将获得由小鹏颁发的鹏友专属认证(匹配鹏友粉丝特性，增强用户对品牌的情怀，拓展用户私域流量) 邀请体验者从广州/深圳两地出发，驾驶P7车辆至东莞，与燃油车一较高下通过X-BOX记录车辆行驶数据，在驾驶中引发对P7产品性能的价值共鸣 活 动 ①解 密X-WAY公 路 体验 体验者集结在广深指定地点，并领取定制X -BOX。X -BOX内含GPS系统及讯号发射器，当用户按下按钮，X-BOX被激活开始收集数据，来宾驾驶P7，根据指定线路打卡指定地点，深度体验产品性能 活 动 ①解 密X-WAY公 路 体验 驾驶中体现NGP自动导航辅助驾驶、ACC自适应巡航、丹拿音响智美声场等USP，辅以工作人员深度讲解，加强体验者对产品性能的认知 解 密X-BOX活 动② 体验者集结，与燃油车高手过招，正式解密X-BOX，发现P7更多的智能驾驶乐趣 解密X-BOX发车区 1.极境密室 体验方式：出发制造高分贝噪音，通过对比宝马3系降噪效果，启动加速时噪音大小，感受小鹏极智的降噪效果 车外影音躁动，渲染紧张的蓄势待发氛围，体验车内降噪效果的同时，增强用户的紧张感与期待感 解密X-BOX直线加速 2.贴地飞行-(卖点：4.3/s百公里加速) 体验方式：小鹏P7与宝马3系分别从两个极境密室BOX中冲出，对比百米加速 解密X-BOX制动测试 3.隐秘机关-(卖点：Brembo高性能制动系统) 体验方式：在直线加速的终点，设置异型立牌进行紧急制动测试，体验P7“说停就停”的紧急制动性能 解密X-BOX蛇形绕桩 4.007电绕(卖点：大师底盘) 体验方式：小鹏P7在密室内绕开悬挂的吊桩，当碰撞到吊桩时则感应灯亮红灯，若成功绕吊桩完成，则感应灯亮绿直观体现大师底盘超强操控力 解密X-BOX自动泊车 5.X-Park(卖点：自动泊车) 体验方式：四角黑匣子化身“泊车监考官”，小鹏P7与宝马3系进行泊车的较量，若出了车位线即亮红灯，成功则亮绿灯 解密X-BOX颠簸路 6.特工操控(卖点：智能主动连续减震系统) 体验方式：乐高积木状组成的黑匣子颠簸路上，小鹏P7也能平稳舒适过坑，感受高级轿跑的驾驶乐趣 解密X-BOX互动区② 7.X电站-(卖点：反向充电) 趣味互动：利用反向充电，进行电音舞台布置，乐队利用电吉他等进行表演，炒热氛围,，彰显“移动音乐厅”USP 解密X-BOX娱乐区③ 1.绿色警戒 趣味互动：等待试驾时，用户可进入如谍中谍般布满警戒线的密室中，进行极速穿越并记住墙上闪现的卖点，穿越结束，回答所看见卖点即挑战成功，将卖点植入心智，呼应小鹏产品科技的极智； 解密X-BOX娱乐区③ 2.最强大脑(卖点：全场景语音) 趣味互动：来宾在限定时间内完成小P问题，并利用对话卡完成与小P对话任务，感受P7车载系统的极智性能 解密X-BOX 全程参与两大互动项目排名前5的鹏友，将获得由小鹏颁发的粉丝专属认证，以提高用户粘度，促进用户裂变助力销售转化 活动运营 活动赛制 解密X-W A Y公路体验 解密X-BOX对比试驾 解密X - G A ME娱乐竞赛 直线加速、蛇形绕桩、颠簸路面、自动泊车等科目电燃对比试驾 N GP高速路竞赛，使用N GP功能期间，考核速度、违章等 最强大脑--小P限时问答绿色警戒--火线穿越挑战 三大竞技科目成绩以计分制，活动当天成绩前5名可获荣誉证书1份 计分规则 核心流程- -集合 1、来宾自驾到达指定门店集合，试驾车就位；2、来宾签署试驾协议、领取试驾手环，按照1名车手+3名来宾分配车辆；3、派发NGP指导手册、进行NGP技术、竞赛规则讲解、完成NGP测试； 核心流程- - N GP竞赛 1、车手根据路线规划说明产品体验点，演示NGP功能启动；2、来宾开启记录黑匣子，开始试驾体验完成总机下达的体验任务，完成NGP体验；3、到达换乘点后，来宾交替体验NGP，重复相同步骤直到3人体验完成到达目的地。 核心流程- -签到 1、来宾到达试驾场地，领取任务卡；2、来宾根据成绩在任务卡贴上分数贴纸，完成分数登记；3、来宾完成分数登记后，坐席区入座等待说明会开始； 核心流程- -对比试驾 1、来宾按照10人1组，分为ABCDEF组完成第一个科目体验，并索取分数贴纸；2、第一个科目体验完毕，来宾可凭借任务卡到其他科目排队打卡体验；3、来宾凭借任务卡贴纸到前台登记分数分，大屏随时更新排名榜成绩；4、主持人随时公布排名榜成绩，鼓励来宾完成更多科目挑战； 传播规划 提高声量 搅动圈层 n通过小鹏App、官方视频号、门店朋友圈对活动素材下发，包括活动创意海报、视频等内容，吸引用户进行到店试驾体验 n门户网站+垂直媒体，进行活动稿件下发，传播对比试驾活动亮点，增加小鹏P7全网曝光度，抢夺豪华品牌的竞品车型用户考虑度 对比试驾：前期预热-倒计时海报 官方释出“解密X-BOX”倒计时海报，邀约用户参与试乘试驾互动，同时传递产品卖点，吸引潜客关注 对比试驾：创意视频 n主题：#解密X-BOX小鹏P7电燃之战#n概念：突显小鹏P7的极智科技XPILOT 3.0功能、以及速度与操控性能n形式：以特工队执行任务的形式，突显小鹏P7领先豪华竞品-BMW3系、凯迪拉克CT5 小鹏总部集结预热，利用小鹏无人机突显小鹏品牌的科技感与未来感营造秘密任务挑战执行，吸引用户关注nn 根据产品卖点，拍摄趣味创小视频，结合话题，将P7优势淋漓尽致展现通过视频剪辑突显出小鹏P7的产品卖点在小鹏官方社媒渠道传播，门店转发nnn 对比试驾活动混剪现场、人气、以及驾驶小鹏P7夺冠嘉宾颁奖环节nn 营造出特工执行任务的形式，获取车钥匙进入对比试驾车内，车内读取任务卡(P7直接显示在屏幕上，竞品用信封)。n 小鹏P7特攻执行完任务直接下车展示自动泊车功能，加深小鹏智能科技引领未来的品牌形象nn 挑战任务：直线加速+绕桩小鹏P7以领先之势率先完成任务nn 对小鹏P7进行全面的产品解读，区分自主品牌与豪华品牌的差异化，进行竞品对比传播，让消费者更了解P7。 1、超长续航2、外观设计3、驾控感受4、智能科技 场地推荐 试驾场地— —东莞竞速国际赛车场 场地位置：东莞广麻大道场地类型：赛道场地概况：1.9公里赛道场地面积：200000㎡水电配备情况：3800KW，100米内取水 试驾场地— —东莞竞速国际赛车场 赛道长度约1000m，赛道宽度约10—13m，为复合型可变式赛道自带200平米休息区。 试驾场地— —东莞虎门会展中心 场地位置：东莞市虎门镇连升中路和教育路交界处场地概况：17600平米场地面积：可用面积10000平方内场地类型：试驾场水电配备情况：水电实报实销 试驾场地— —东莞虎门会展中心 试驾场地— —东莞CAR思考汽车体验公园 场地位置：东莞市望牛墩镇场地概况：越野赛道场地面积：1.4万㎡水电配备情况：发电机 物料清单 新开业商超门店引流活动 2 0 2 1年南区多家新门店陆续开业 新门店开通后，需在商超的，以进行 .门店大多在商场商铺，日常客流量大.门店设计具有较高的通透度，可加以利用 .以商场为中心，周边有密集的办公社区/居民区 结合中国传统拳法的精气神讲究，推出品牌营销组合拳法4式【快速打通新开业商超门店内、外“人堵”二脉，提升门店引流集客 商圈内高端咖啡厅、餐饮店MINI车模展示扩大品牌商圈推广 通过人脸采集技术打造小PAI人像合影强化品牌高端、科技感 针对不同消费人群定制周中/周末专属互动吸引、拉动商圈人流 商圈停车场定制专属鹏友泊车位展示提升用户好感度 门店商圈高档咖啡店、餐饮店异业合作，强调品牌高端属性； 在显眼处摆放定制车模mini展具，强化品牌曝光； 消费者自取定制纸托，线上开启小鹏LOGO摄影赛，激活线上粉丝，通过社群裂变将门店信息进行井喷式扩散。 充分利用门店内的空间，布置创意“充电站”场景，为用户提供免费充电需求的同时，进行反向充电产品功能的深入体验 设置咖啡角，并在一旁放置杂志阅览物，用户通过扫二维码留资试驾，即可免费饮用专属咖啡周末日：鹏友的休闲驿站 XPENG 利用名人效应，将小鹏汽车董事长何小鹏的形象，制作成AI人像，置于门店内，与来访者进行趣味互动及合影延长驻足的同时，引导有效留资体验 门店布置-露出地点：门店内 创意组合B(备选) XPENG- 于门店外附近区域，进行创意快闪活动，吸引过往行人关注，巧秒露出门店位置+品牌/产品信息的同时，实现门店的迅速引流 XPENG-X-BOX 三合一创新集客引流形式，小程序注册+互动体验+礼品派发做法：在门店内设立周边主题盲盒贩卖机，来访者通过扫码留资领取，助力门店集客 XPENG- 充分利用门店空间，为鹏友们打造主题互动区域，提供休憩空间的同时，完成有效留资体验①女士互动：免费美甲(需情侣同行)，既能吸引女主前往享受美甲服务的同时时，又能引导男主了解产品，进行体验②男士互动：结合电竞及体育，为用户提供游戏互动及看球交流的角落，将P5产品的第三空间卖点进行更深入的传达 XPENG-鹏友使者 放置小鹏P7的智能遥控小车，于门店外附近区域，以灵活的运动轨迹吸引行人注意力，巧妙地呼“鹏”唤友，引导进店集客留资以智能形象撩动用户，满足车主对智能科技的情感诉求，吸引拍照打卡助力私域拓展 XPENG-鹏友灯塔 为鹏友打造醒目的空车位标识
