吉利汽车全新MPV营销推广方案

吉利汽车MPV车型营销推广方案 吉利 MPV VF11 整体上市策略 市场与竞争MARKET& COMPETITION品牌与产品BRAND& PRODUCT消费者CONSUMER策略思考 我们的思考市场分析 2016 & 2017 中国大陆MPV总体销量数据对比2016年MPV总销量121.85万辆2017年MPV总销量125.18万辆12.708.3910.828.807.747.707.029.3511.5612.2511.9913.530.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年中国大陆MPV销量销量（万辆）11.318.8810.998.208.9010.138.678.5710.1311.6513.2314.520.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2017年中国大陆MPV销量销量（万辆）市场分析 MPV市场整体走势：稳中略有小幅上升121.85125.181201211221231241251262016年2017年2016年-2017年MPV总销量对比（单位：万辆）市场分析 2017前10MPV车型：自主、合资各自占半壁江山 自主品牌领跑销量前三50% 自主 / 50%合资自主品牌处于领先阵地自主品牌合资品牌2017 MPV 车型销量排名车型自主/合资宝骏730自主东风风光370自主比亚迪宋MAX自主别克GL8合资东风风行菱智自主本田艾力绅合资本田奥德赛合资别克GL6合资大众途安合资东风风光330自主50% 自主 市场分析 15万级及以下 轴距2800MM以下区域竞争激烈 ；轴距2800MM以上空间存在较大机会空间价格（万元）轴距3 10 17 24 31 38 45 27002900车型价格区间（万元）轴距代表图标宝骏7306.08-10.882750东风风光3704.99-6.992725比亚迪宋MAX7.99-11.992785别克GL822.99-44.993088东风风行菱智5.59-9.892800本田艾力绅24.98-30.982900本田奥德赛22.98-35.482900别克GL614.49-16.692796大众途安15.58-19.982791东风风光3303.49-4.7927252800宝骏730风光370风光330宋MAX别克GL8风行菱智本田艾力绅本田奥德赛别克GL6大众途安市场分析 MPV城市区域占比较大为：华北、西南地区*数据来源：易车研究院市场分析 吉利MPV VF11车型上市三大核心竞争力配置优势中国领先主汽车品牌吉利首款中型MPV作品市场分析 我们的思考产品分析 吉利内部产品布局轿车SUVMPV新博瑞帝豪GL全新帝豪全新远景帝豪EV300帝豪PHEV博越远景S1帝豪GS远景SUV远景X1远景X3产品分析 VF11 所面对的主要竞品产品分析 竞品名单别克GL6途安L宋MAX 宝骏730产品分析 别克GL6价格范围：14.49-16.69万车身长宽高（mm）：4692×1794×1626轴距（mm）：2796发动机 （功率/扭矩）：120kw，230N·m变速箱：6挡手自一体百公里加速（S）：N/A驱动方式：前置前驱悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 多连杆独立悬架整备质量（kg）：1465最高车速(km/h)：195轮胎尺寸：R16/R17竞品概述产品分析 价格范围：15.58-19.98万车身长宽高（mm）：4527×1829×1659轴距（mm）：2791发动机 （功率/扭矩）：110kw，250N·m变速箱：7挡双离合百公里加速（S）：9.3驱动方式：前置前驱悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 四连杆独立悬架整备质量（kg）：1535最高车速(km/h)：204轮胎尺寸：R16/R17途安L产品分析竞品概述 宋MAX价格范围：7.99-11.99万车身长宽高（mm）：4680×1810×1680轴距（mm）：2785发动机 （功率/扭矩）：113kw，240N·m变速箱：6挡手动/6挡双离合百公里加速（S）：9.96驱动方式：前置前驱悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 扭力梁式非独立悬架整备质量（kg）：N/A最高车速(km/h)：N/A轮胎尺寸：R17产品分析竞品概述 宝骏730价格范围：6.08-10.88万车身长宽高（mm）：4780×1780×1775轴距（mm）：2750发动机 （功率/扭矩）：110kw，230N·m变速箱：6挡手动/6挡双离合百公里加速（S）：11.3驱动方式：前置前驱悬架类型（前/后）：麦弗逊式独立悬架 扭力梁式非独立悬架、多连杆独立悬架整备质量（kg）：1541最高车速(km/h)：170轮胎尺寸：R16产品分析竞品概述 VF11价格范围：N/A车身长宽高（mm）：4706×1909×1666轴距（mm）：2805发动机 （功率/扭矩）：132kw，265N·m变速箱：6MT/7DCT百公里加速（S）：N/A驱动方式：前置前驱悬架类型（前/后）：N/A整备质量（kg）： N/A最高车速(km/h)： N/A轮胎尺寸：R18本品概述产品分析 VF11在阵营中 轴距最长 空间具有优势 同时动力更强 关键数据竞争力明显 别克GL6途安L宝骏730宋MAXVF11长(mm)46924527478046804706宽(mm)17941829178018101909高(mm)16261659177516801666轴距(mm)27962791275027852805发动机（功率/扭矩）120kW，230N·m110kW，250N·m110kW，230N·m113kW，240N·m132kW，265N·m变速箱6档手自一体7档双离合6档手动/6档双离合6档手动/6档双离合6速手动/7挡双离合百公里加速(s)N/A9.311.39.96N/A驱动方式前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱前置前驱悬架类型（前/后）麦弗逊式独立悬架多连杆独立悬架麦弗逊式独立悬架四连杆独立悬架麦弗逊式独立悬架扭力梁式非独立悬架、多连杆独立悬架麦弗逊式独立悬架扭力梁式非独立悬架N/A整备质量(kg)146515351541N/AN/A最高车速(km/L)195204170N/AN/A轮胎尺寸R16/R17R16/R17R16R17R18价格范围14.49-16.69万15.58-19.98万6.08-10.88万7.99-11.99万N/A产品分析 别克GL6途安L宝骏730宋MAXVF11设计LED前后灯组前前前前S轮毂尺寸1717161718电动外后视镜N/ASSSS安全胎压监测SSSSS ACC自适应巡航N/AON/AN/ASAEB自动紧急制动N/AON/AN/AS车道偏离SN/AN/AN/AS车道保持N/AN/AN/AN/AS并线辅助SSN/AN/AS坡道辅助SSSSS 360°全景影像N/AN/ASSS全自动泊车SSN/AN/AS电子防炫目内后视镜SSN/AN/AS8安全气囊5个5个5个5个8个舒适电动座椅 （电动可调+加热+记忆)前排加热前排加热，主副座可电动调节主副座可电动调节主座可电动调节主副座可电动调节，前排加热+记忆全景天窗SSN/ASS AQS空气质量管理系统N/AN/AN/AN/ASUSB+220V电源N/AN/AN/AN/AS脚部感应电动尾门ON/AN/AN/AS科技HUD抬头显示N/AN/AN/AN/AS中央智能宽屏尺寸彩色，7英寸彩色，8英寸彩色，8英寸彩色，12.8英寸彩色，12.3英寸手机无线充电N/AN/AN/AN/ASANC主动降噪科技N/AN/AN/AN/AS多色氛围灯N/ASSN/AS差异点：暖心舒适设计更人性化产品分析 产品力优势总结新美智暖首款MPV吉利品牌旗下首款MPV车型132kW/265N精湛设计私人飞机设计理念造型更加犀利呈现精致美感人本科技自适应巡航车道保持360°全景影像全自动泊车车道偏离预警APP智能远程操控智能语音识别豪华舒适真皮多功能座椅方向盘四向调节AQS空气质量管理系统脚部感应电动尾门ANC主动降噪科技多色氛围灯产品分析用心有料 产品精髓 品质为尊人性科技产品定位常规动力中型7座MPV产品个性吸睛时尚 包容乃大 智能体贴 高尚关怀新 美 智 暖产品USP产品支撑首款MPV吉利品牌旗下首款MPV车型132kW/265N精湛设计私人飞机设计理念造型更加犀利呈现精致美感人本科技自适应巡航车道保持360°全景影像全自动泊车车道偏离预警APP智能远程操控智能语音识别豪华舒适真皮多功能座椅方向盘四向调节AQS空气质量管理系统脚部感应电动尾门ANC主动降噪科技多色氛围灯产品金字塔 人群洞察 一、城市新移民平均年龄收入水平家庭特征学历水平42.5岁84%已婚有孩学历一般，65%拥有大专以上学历家庭收入中等，平均家庭月收入1.91万元人群洞察 进取创业打工雇员家庭条件优越家庭条件拮据东部城市分布最多（21%）家庭收入较高（21300元/月）优越感较强，追求生活品味，注重品牌、品质中部城市较多（25%）家庭收入最高（21600元/月）两个以上孩子（39%）努力进入城市中上层，充满自信，同时也渴望展现身份及能力一孩家庭较多（65%） 学历较高（本科及以上 42%） 比较小资，喜欢时尚个性的品牌但家庭经济负担也较大规模庞大（近1.7亿人口） 平均年龄最大（45.8岁） 家庭收入最低（12800元/月） 工资低，生活压力大，消费保守移民新贵个体户/私企老板白领职员蓝领民工l更传统、更家庭l努力打拼、务实乐观 l拥有梦想，脚踏实地 基本特征 l外形高大上，内秀性价比l满足改善型需求，同时有益于形象提升l性价比主导，自主品牌更受青睐28%25%21%13%5%9%中国德国日本美国韩国其他关注度品牌国别偏好价格偏好8%15%30%18%12%18%8万以下8.12万12-18万18-25万25-40万40万及以上关注度选车偏好 平均年龄收入水平人群特征学历水平34.28岁61%为80后学历较高，84%拥有大专以上学历家庭较富裕，平均家庭月收入2.37万元人群洞察二、准二孩家庭 l80后为主，消费观念新l重视品牌品质，家庭观念强l崇尚品质，升级型消费成熟稳重但不失个性，渴望获得认同感，思想独立，不随波逐流。性格特征消费能力强，热衷于改善家庭生活品质；创新科技的推崇者；追求高品质、有品牌偏好。消费观念家庭观念强，关爱家人；追求事业家庭双平衡；乐于享受家庭温暖。生活态度以孩子为中心；对新鲜事物敏感；喜欢自驾游，带孩子见见世面，长长见识。兴趣爱好基本特征 l感性理性兼具的购车观念l消费需求旺盛、且消费信念坚定l有老人和小孩，更偏爱MPV品牌国别偏好价格偏好7%14%30%18%13%18%8万以下8.12万12-18万18-25万25-40万40万及以上关注度26%26%21%13%4%9%中国德国日本美国韩国其他关注度选车偏好 中国式“乐享家族”在乐享一款能够在多重用途环境下“通吃”的车型基础上，依旧保持着属于自己的个性，并与家人一起分享这份快乐l喜欢为“品质”买单l反对套路l更多从关爱家庭角度出发 l注重人性化细节l拒绝平庸与雷同消费者对吉利 VF11的需求感性层面个性：满足心理认同技术：满足尝鲜需求理性层面使用：体验科技优势场景：满足家庭出行吉利VF11车主定位 深层洞察 肩负家庭责任的“新80后”